Memoire Gratuit évaluation De La Force De Vente

Mémoire de fin d’études sous le thème : Audit des immobilisations corporelles dans le contexte marocain et retraitements selon les normes US GAAP et les normes IAS/IFRS Janvier - Mars 2008 Réalisé par : Mr. BENGHAZALA Mostafa 4ème année G1 FC1 Option « Finance et Comptabilité » Encadré par : Mr. BIADE Abdelmounim Enseignant à l’ISCAE BENGHAZALA Mostafa E E U N I V E R S I T A1 R E : 2 0 0 7 / 2 0 0 8 Mémoire de fin d’études ANN I Pages Remerciements………………………..…………………………………………….…………

monsieur durant) ▪ Le média= l’intermédiaire (ex : la lettre et le téléphone) ▪ Le récepteur= le destinataire du message (ami de monsieur durant) ▪ Le feed-back= réponse du récepteur à l’émetteur (= au message) ▪ Le message= contenu de l’information (vente de la maison) Les Mass médias : les médias qui transmettent le message à un grand nombre de récepteur en même temps. Ex : la télévision, le journal, la radio… II. Eléments de la communication (schéma). 01. Emetteur pense un message, code

enerated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. REFLEXIONS SUR LE MARKETING ET LE MARKETING STRATEGIQUE Notes de cours Synthèse d’articles Collectés par Eric de La Personne Cours de Marketing Stratégique M.B.S. 2012-2013 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. REFLEXIONS SUR LE MARKETING ET LE MARKETING STRATEGIQUE Généralitési Le marketing a été d’abord défini comme

être physiologiques (se nourrir, se vêtir…) ou psychologiques ( être aimé, être reconnu, être épanoui…). Lorsque cet état de manque atteint un certain niveau, l’individu va entreprendre une action dans le but de satisfaire le besoin ressenti. Cette force qui le pousse à agir s’appelle une motivation. L’inverse d’une motivation est un frein. Il s’agit d’une ou plusieurs raisons qui incitent les individus à ne pas acheter ou à ne pas consommer. Les besoins et les motivations ont fait l’objet

l’indiv élabore une réponse à un besoin (de l’idée jusqu’à la prise de la prise de décision.L’étude du comportement du conso constitue un préalable à toute décision commerciale telle que :· le lancement d’un nouveau produit· la fixation de prix de vente· le choix d’un réseau de distribution· l’élaboration d’une campagne de communication· …Pour satisfaire au mieux ses clients, le responsable mkt doit très bien connaître leurs attentes et les mécanismes qui les incitent à acheter ainsi que les différents

l’exposition à la publicité et de réactiver cette relation au moment où l’on souhaite déclencher l’achat (actions marketing sur le point de vente) pour qu’elle provoque un désir puissant à l’égard du produit. L’objet de cet article est de mettre en évidence en quoi certaines stratégies de communication sont susceptibles d’exacerber ce désir au point qu’il ait la force d’une impulsion. Pour cela, nous étudierons d’abord les chronologies de réponses possibles du consommateur dans le cadre d’une expérience

l’exposition à la publicité et de réactiver cette relation au moment où l’on souhaite déclencher l’achat (actions marketing sur le point de vente) pour qu’elle provoque un désir puissant à l’égard du produit. L’objet de cet article est de mettre en évidence en quoi certaines stratégies de communication sont susceptibles d’exacerber ce désir au point qu’il ait la force d’une impulsion. Pour cela, nous étudierons d’abord les chronologies de réponses possibles du consommateur dans le cadre d’une expérience

l’exposition à la publicité et de réactiver cette relation au moment où l’on souhaite déclencher l’achat (actions marketing sur le point de vente) pour qu’elle provoque un désir puissant à l’égard du produit. L’objet de cet article est de mettre en évidence en quoi certaines stratégies de communication sont susceptibles d’exacerber ce désir au point qu’il ait la force d’une impulsion. Pour cela, nous étudierons d’abord les chronologies de réponses possibles du consommateur dans le cadre d’une expérience

Années 20 : optique production  • Années 50 : La vente  • Années 60 : le consommateur  • Années 70 : le marché  • Années 80 : l’intégration.  • Années 90 : Le marketing Stratégique.  • Année 2000 : Le marketing Client.          1  OUTILS DU MARKETING :   Années 20 : optique production    rendre le produit accessible pour le consommateur.  Taylorisme,  Fordisme,  économies  d’échelles  augmentent,  pour  que  le  prix  de  revient  diminue.     Années 50 : La vente    Age d’or du marketing  Consommation et communication de masse

des besoins et offres du marché (potentiel du marché et segments intéressants-étude de la concurrence) -> détermine le potentiel Détermination des objectifs en fonction des résultats de l’étude de marché et du diagnostic de l’entreprise -> état de force et des ressources de l’entreprise pour saisir les offres du marché Niveau opératoire : détermination des éléments du mix marketing à partir des résultats de l’analyse des objectifs fixés Marketing opérationnel : action de court terme Mise