Menace Nouveaux Arrivants Cosmétique

Remerciements………………………………………………………………………………3 Introduction……………………………………………………………………………………4 I. Présentation de l’entreprise ……………………………………………………………...6 A. L’Historique de Ventes Responsables………………………………………….6 B. Le contexte…………………………………………………………………………8 1. Le marché du bio et des cosmétiques bio……………………………………8 2. Présentation des concurrents sur le marché…………………………….....9 3. Swot de l’entreprise …………………………………………………………11 C. Mon rôle au sein de Ventes Responsables……………………………………14 1. Mes missions ………………………………………………………………….14 2. Réflexions………………………………………………………………………21

un produit | | | |la peau et l’hydratation. |simple et facilement applicable| | | | |à de nouveaux produits. | | |Prix |Prix sensiblement plus élevés |Donne à la marque DOVE une |Les consommateurs peuvent se | | |que pour les autres marques. |image

Conclusion L’Oréal dans la salle de bains Petit conte cosmétique « Ou vous avez un rival, ou vous n’en avez pas. Si vous en avez un, il faut plaire pour lui être préféré. Si vous n’en avez pas, il faut encore plaire pour éviter d’en avoir. » Pierre Choderlos de Laclos, Les Liaisons dangereuses, 1782 Une armoire bien animée... Ah! comme il pouvait respirer désormais. Quelle place pour lui tout seul... Au moins quatre étagères sur lesquelles effectuer les acrobaties les plus périlleuses:

de soi et les consommateurs en sont conscients Menaces  * marché très fortement concurrentiel où il est difficile d’y « faire son nid » avec L’Oréal, Fabergé, etc… * manque de fidélité aux marques de la part du consommateur. Certains pensent qu’il est bon pour les cheveux de changer régulièrement de marque de shampoing. * les normes des autorités pour l’utilisation de certains produits en cosmétique * les dizaines de nouveaux produits similaires qui arrivent sur le marché chaque

 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 3 Le « Métier » de l’Entreprise  Métier moderne:  Indépendant du matériau, admet la substitution, adaptable,..     Saint Gobain et les matériaux de construction L’Oréal et les cosmétiques LVMH et le luxe, Autres ?..  2 composantes:   Technique: synergies entre technologies Gestion du marché: marketing, approvisionnements, sous traitance,… 19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 4 Métiers bien maîtrisés en France

des dernières décennies ➢ Emergence des minorités de consommateurs La société a beaucoup évolué ces vingt dernières années aussi bien en termes de géographie, de technologie et de mentalités favorisant l’affirmation et la naissance de nouveaux segments de consommateurs aux besoins diversifiés. Tout d’abord, les consommateurs ont une tendance de plus en plus marquée à revendiquer leurs racines ou leur différence. Les minorités entendent s’intégrer sans renoncer à leurs valeurs et habitudes

fabrique et distribue des articles de luxe de très haute renommée notamment dans les secteurs du prêt-à-porter, de la maroquinerie, des chaussures, des montres, de la bijouterie, des cravates et foulards, des lunettes, des parfums, des produits cosmétiques et de beauté. Le pôle regroupe les marques Gucci, Yves Saint Laurent, Sergio Rossi, Boucheron, Bottega Veneta, Bédat & Co, Alexander McQueen, Stella McCartney et Balenciaga. En 2003, il a réalisé un chiffre d'affaires de 2 560

et environnement du secteur des parfums et cosmétiques de luxe ...................................................................................................................... 8 A/ Structure ................................................................................................ 8 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points

......................................... 6 I/ Structure et environnement du secteur des 1) Segmentation des produits et classification géographique........................................... 8 1.1) La segmentation du secteur des parfums et cosmétiques de luxe se définit principalement en 5 points : ...................................................................................................................................................... 8 1.2) Segmentation et classement par secteur

à visage humain », spécialisée dans le bio, le naturel, l’équitable. En 2011, celle-ci emploie plus de 600 personnes et elle est devenue en une vingtaine d’années, l’une des références dans les domaines de l’alimentation, de la santé et des cosmétiques bio. Comment a-t-elle pu en si peu de temps se faire une telle place parmi les géants du secteur ? UN IV ER SI TE PA N TH Ce cas vise à mettre en valeur la stratégie de Léa Nature, ses spécificités, mais aussi à faire