Merchandising Camaieu

d’affaire, les spécialistes du déstockage avec vente-privée.com et des sites de revente de particuliers comme Ebay. Aujourd’hui les enseignes de prêt à porter sont à la recherche de relais de croissance et se développent rapidement sur la toile. Camaïeu, un des principaux acteurs de l’habillement grand public (avec plus de 300 points de vente) a ouvert en 2009 son propre site de vente en ligne. Zara a fait de même en lançant son eshop en 2010. Cette même année, Tati a ouvert son site marchand pendant

consommateur, moins sensible à la mode quà son bienêtre et polyvalent dans ses goûts comme dans ses achats. Cest lui que nous avons décidé dattaquer en ciblant les distributeurs susceptibles de lintéresser. En loccurrence, les chaînes comme Naf-Naf, Camaïeu, Promod, partisans de lachat utile-achat loisir et grand adepte du circuit court et du réassort TGV (très grande vitesse). Cela exige de notre part, en plus de lanticipation, une hyperréactivité et une hyperflexibilité de notre outil de production

est complexe à équilibrer, de nouvelles actions de partenariat sont sans cesse testées. Des expériences de partage et de coopération sont mises en place dans des domaines aussi variés que la chaîne logistique et la traçabilité des produits, le merchandising, les actions de communication ou encore les échanges de données. Cette approche récente de l’innovation dans la distribution permet une meilleure prise en compte des problématiques actuelles rencontrées par les entreprises du secteur, notamment

entreprises doivent offrir une gamme de produits étendue et une relation adaptée qui les impliquera dans les négociations d’achat. Attirer et retenir ces clients relèvent d’un processus relativement simple : il s’agit d’innover sur les produits et le merchandising et de construire des relations directes grâce aux services. En principe, il en résulte un accroissement des dépenses de la part de meilleurs clients. Les principes de la fidélisation impliquent que pour être efficace, la gestion des clients doit