Merchandising Dans Le Luxe

H&M Assure-t-elle sa compétitivité ? Innovation de ses produits Extension de sa gamme d’article La politique marketing des distributeurs était jusqu'à récemment centrée autour de quelques éléments clés : la politique de prix, le merchandising, la gestion de l'assortiment et la mise en place de campagnes de communication efficaces. Or, du fait de l'évolution récente de l'environnement, ces éléments ne suffisent plus. En effet, le cycle de vie des magasins s'est raccourci étant donné

s’ADAPTER. Il n’y a plus d’apparition quelconque de forme de magasin et le développement des hypermarchés est limité par la loi Raffarin. Nous allons étudier quatre aspects de la distribution : le choix des enseignes, la distribution des produits de luxe, la régulation de la distribution en grande surface et la distribution automobile. Thème 1 : CHOIX D’UNE OU PLUSIEURS ENSEIGNES Monsieur Houdrouge, propriétaire d’une holding commerciale souhaite ouvrir des points de vente pour commercialiser

multiplier par le nombre de produits qu’on présente et par le nombre de GMS concernées). Les méthodes de vente Différentes méthodes : Vente traditionnelle ie vente parlée : trop chère pour des produits banals, pertinente pour des produits de luxe ou nécessitant un conseil, mais aussi pour la vente en quantités variables (fromage, viande…) Vente en libre-service : pour la vente de tous les produits de consommation courante Il faut une surface de vente plus importante, mais les frias de personnel

L’INTERDICTION DE REFUS DE VENTE. Si un distributeur accepte les CGV et le prix, le fournisseur n’a pas le droit de refuser la vente ou de pratiquer des conditions discriminatoires sans contrepartie réelle. Sauf : ✓ Distribution de produit de luxe ✓ Distribution de produit technique ✓ Et si le distributeur chercher à imposer des conditions démesurées LA RISTOURNE. Sauf exceptions (ex : le livre), la loi interdit au producteur d’imposer des prix de vente. C’est le distributeur

Direction Artistique, Production photos, Concepts créatif, Identité Visuelle, Packaging, merchandising, Staging. C&M DIGITAL Stratégie Digitale, Site internet, application, Jeu concours, e-magazine, e-mailing, Social Media, Motion design. C&M EVENTS Lancement presse, Soirée, Convention, Road show, Stands et aménagement d’espace. Références : YSL, Dalloyau, Shiseido, Dior, Puig, Valege, Le Ritz, L’Oréal luxe, Le Vice-Versa, Sofitel Arc de Triomphe, Lancôme, Le Meurice, Cacharel, Biotherm, Fouquet’s

des stades plus aboutis comme le sur-mesure. Si ce dernier concernait jusqu’à présent essentiellement les acteurs du luxe, il est actuellement en pleine démocratisation. L’efficacité de ces stratégies de différenciation est cependant conditionnée au déploiement de stratégies de marque pertinentes. Cela implique notamment des efforts en matière de communication et de merchandising 

drastique et réorganiser la production dans le but d’obtenir un gain de 50% avec aussi un merchandising agressif et ce n’est qu’en 1997 que la marque va retrouver son point d’équilibre financier. (slide 10) La crise économique qui touche l’Asie en 1997 oblige le groupe indonésien à se séparer de Lamborghini et c’est le président de Volkswagen, Ferdinand Piëch qui rachètera le constructeur Italien via la division luxe de VW, le constructeur Audi. Il s’en suit une nouvelle restructuration et après la

métiers de la beauté : le métier du parfum, le métier des couleurs et celui des soins de beauté. La forme juridique de l’enseigne est une SA (société anonyme) Sephora fait partie du groupe LVMH (Louis Vuitton Moët Hennessy), leader mondial du luxe, qui dispose d’un portefeuille unique de plus de 60 marques prestigieuses. Le Groupe est présent dans cinq secteurs d'activités : Vins & Spiritueux Mode & Maroquinerie Parfums & Cosmétiques Montres & Joaillerie Distribution sélective

chiffre d’affaires de 5,642 milliards d’euros. Son volume avoisine les 40 % du CA total du secteur du prêt-à-porter français en 2008. Le marché est en pleine croissance sur la période 2003-2007, la croissance du marché du prêt-à-porter haut de gamme/luxe s'est établie à 7,2 % en moyenne annuelle. Marché arrivé à maturité Faible croissance (1.5% en 2006) Consommation plus importante lors des soldes Une recherche permanente de notoriété et d’image. La demande Clientes de tout âge De janvier à juin

Gestion de Rayon & Merchandising BENABDELOUAHED Redouane Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales de Ain Sebaa Université HASSAN II - Casablanca Année Universitaire : 2014 - 2015 Redouane BENABDELOUAHED 1 Sommaire Sommaire Partie I Partie II les règles g associatives M Merchandising h di i Redouane BENABDELOUAHED 2 Partie I: règles associatives Redouane BENABDELOUAHED 3 Sommaire Partie I: règles associatives † Définitions † Principe de la technique † Méthodes de calcul