Mesurer La Performance De La Fonction Commerciale

SWOT de l’organigramme 9 2. L’audit de la société SEMCO SA 10 2.1. Audit commercial 11 2.2. Audit marketing 13 2.2.1 Le marché 14 2.2.2. La segmentation et le ciblage 14 2.2.3. La politique de produit et service 15 2.2.4. La politique de prix 15 2.2.5. La politique commercial « Terrain » 16 2.2.6. La politique commerciale et de communication 16 2.2.7. La gestion de l’information commerciale 17 2.2.8. La politique de la force de vente 17 2.3. Audit du site internet

tiers dans le cadre de son activité. Ne dépend pas des seules quantités vendues, mais également du niveau général des prix. L’analyse du CA doit être complétée par une analyse de la production (entr.de transformation) ou une analyse de la marge commerciale (entr.de négoce). Exprimé hors taxes, comptabilise l’ensemble de l’activité marchande de l’entreprise qu’il s’agisse de l’activité de négoce, ou de l’activité de production vendue, réalisées sur le marché domestique ou à l’étranger. le chiffre

logistique 12345678910 Introduction Evolution de la logistique Définition Chaîne logistique intégrée Objectifs de la logistique Finalités de la logistique Moyens de la logistique Organisation interne et les interfaces avec d’autres fonctions Evaluation des performances de la logistique Guide d’audit de la logistique Module II : logistique et audit des achats Module III : logistique et audit de la gestion des stocks ANNEXES 2 1 - INTRODUCTION La logistique a démarré il y a fort longtemps

TABLEAU DE BORD – Cours de gestion de projet & pérennisation : BTS AG & NRC – Licence - MSE 1 PILOTER LES ACTIVITES POUR ASSURER LEUR PERENNITE AVEC LE TABLEAU DE BORD « Un tableau de bord est un instrument de mesure de la performance facilitant le pilotage "proactif" d'une ou plusieurs activités dans le cadre d'une démarche de progrès. Le tableau de bord contribue à réduire l'incertitude et facilite la prise de risque inhérente à toutes décisions. Le tableau de bord est un instrument d'aide

l'entreprise. On distingue essentiellement trois fonctions : exploitation, investissement, financement. Fonction d’exploitation Analyse fonctionnelle Opérations correspondant au « métier de l’entreprise » Regroupements des différentes opérations Fonction investissement Prépondérance de la réalité économique et financière sur la vision patrimoniale et juridique Opération permettant de maintenir et de développer l’outil de production Fonction de financement Opération consistant à faire face

CHAPITRE 4 : Performances et tableau de bord. Quatre entreprises (A, B, C et D) sont en concurrence sur leur marché : |En milliers d’€ |A |B |C |D | |Objectifs de CA |2 500 |1 200 |7 000 |5 000 | |CA réalisé |2 100 |1 600

nature des performances de l’entreprise 1.2. Les composantes du résultat • Pavés (ou familles) o Exploitation (tout ce qui est nécessaire à l’activité) o Exceptionnel (tout ce qui est occasionnel, rare) o Financier (quand on me prête de l’argent et inversement), ce sont des opérations liées aux prêts, aux emprunts et aux placements. 2. L’analyse par les soldes intermédiaires de gestion (SIG) 2.1. Objectif Le compte de résultat n’est pas très parlant sur les performances de l’entreprise

Fiabilité ou fidélité du test La fidélité fait référence à la façon dont un test mesure une dimension donnée (stabilité des résultats, cohérence de la mesure). Si une personne réalise le test à nouveau, aura-t-elle le même score, ou bien un score très différent ? Un test qui fournit des scores similaires lorsqu’une personne le passe à plusieurs reprises est considéré comme un test fiable. Il faut toutefois noter que la mesure dans les sciences comportementales est influencée par des variables externes

Des prévisions de ventes aux prévisions de la demande b) Les technologies informatiques du SCM 3. La mesure de la performance : pierre angulaire du processus de collaboration………………………………………………..…29 c) La modélisation de la chaîne logistique globale. d) La mesure et l’évaluation de la performance. PARTIE 3 : CAS PRATIQUE : XEROX . PARTIE 1 : CADRE CONCEPTUEL ET CONTEXTUEL DE

dix sociétés françaises et brésiliennes. L’étude a mis en exergue une meilleure compréhension des pratiques de la logistique inversée et les résultats proposent certaines mesures de réduction des retours. Les produits périssables requièrent un grand contrôle sur les procédures, car plus influencés par les décisions commerciales comme les conditions de vente, les bonifications et les remboursements. Mots clés: logistique inversée, retours de distribution, la grande distribution brésilienne, la