Methode Pestel Danone

marketing répond aux besoins des directions et services marketing en apportant soixante-deux outils, prêts à l’utilisation. L’approche de cet ouvrage reprend la démarche marketing et propose, pour chaque étape, au responsable marketing les outils et méthodes lui permettant de renforcer sa pratique. Enjeux pour l’entreprise Objectifs généraux Audit et diagnostic marketing Audit externe Audit interne Connaissance des clients Image et notoriété Évaluation des produits Marché Demande

externe 1) Le micro-environnement Analyse concurrentielle du marché des fromages mondial selon Porter Selon Michael Porter, l’attrait à long terme d’un marché dépend de 5 forces concurrentielles qui représentent chacune une menace. Grâce à cette méthode, les entreprises fromagères peuvent choisir les secteurs de diversification, anticiper les évolutions de leur marché, s’adapter à l’environnement en prenant avantage de la configuration des 5 forces et en fin changer les règles de la concurrence.

l’entreprise devient un atout dans la politique économique nationale, les pouvoirs publics se mobilisent pour accompagner les entreprises dans leur difficile expansion internationale. 2- La diversité des marchés abordés en MKG Internationale exige des méthodes et une organisation spécifique. Un consommateur universel : (n’existe pas ou doit adapter divers politiques) et le produit universel non plus. Les techniques de commercialisation (négociation, choix et animation des distributeurs, communication)

de l'organisation Tout ce qui est extérieur à elle. Il est composé de : l'environnement micro-économique / marchand : les acteurs directement en contacts (les agents économique) l'environnement macro-économique / non marchand : les éléments du PESTEL ( politique, économique, social, technologique, écologique, législatif) B/ La co-influence entre l'entreprise et l'environnement L'environnement influence le mode de management, l'entreprise influence l'environnement. (ex:A380) 1) Les choix managériaux

survivre et de se développer compte tenu des caractéristiques et des évolutions de son environnement. Et, ensuite d’élaborer des plans d’action, pour mettre en œuvre la stratégie choisie. 2. L’innovation, en améliorant les procédés de fabrication ou les méthodes de distribution, permet de réduire les coûts et participe ainsi à la « compétitivité coût ». Par ailleurs, en aboutissant à des produits nouveaux ou améliorés, ou mieux adaptés aux besoins, l’innovation contribue à une meilleure « compétitivité hors-coût

diagnostic externe et ceux du diagnostic interne permet de formuler des options stratégiques ce qui constitue l'intérêt de l'analyse SWOT. La méthode PESTEL est aussi utilisée lors de l'analyse d'un environnement donné : Politique Economique Socioculturel Technologique Ecologique ou Environnemental Législatif La conduite de l'analyse PESTEL est similaire à celle de l'analyse SWOT. Elle sert habituellement à la préparer. Une fois les informations des différentes rubriques recensées,

des fournisseurs : qui ? combien ? que leur achète-t’on ? qui a le pouvoir de négociation ? Tous les fournisseurs et tous les acheteurs n’ont pas les mêmes pouvoirs de négociation Exemple : pour carrefour, les fournisseurs n’ont pas le même pouvoir (Danone/producteurs locaux). 12 Diagnostic et management stratégique Axe de déstabilisation : Entrants potentiels : qui ? sont-ils menaçants pour l’entreprise ?  Eriger des barrières à l’entrée : financières, technologiques, réglementaires (licence pour

fournisseurs : qui ? combien ? que leur achète-t’on ? qui a le pouvoir de négociation ? Tous les fournisseurs et tous les acheteurs n’ont pas les mêmes pouvoirs de négociation Exemple : pour carrefour, les fournisseurs n’ont pas le même pouvoir (Danone/producteurs locaux). 12 Diagnostic et management stratégique Axe de déstabilisation : Entrants potentiels : qui ? sont-ils menaçants pour l’entreprise ?  Eriger des barrières à l’entrée : financières, technologiques, réglementaires (licence

versement d’un pourcentage sur son chiffre d’affaire ou d’un pourcentage calculé sur ses bénéfices. L’exécution du contrat s’accompagne d’une obligation, de la part du franchiseur de faire bénéficier le franchisé de son expérience technique, de ses méthodes commerciales ou industrielles, et de ses campagnes publicitaires. » Il y a plusieurs idées : « La franchise est un contrat de droit commercial » : Par exemple Coca. Coca est un franchiseur de production. Le coca qu’on boit a été fabriqué ici. La

= gestion des activités courantes. ENTREPRISE TRANSNATIONALE Perd son identité « nationale » Stratégie globale à l’échelle mondiale enjeu : Intégration ET différenciation. (Le 16/10/12) (Il faut regarder l’entretien de Franck Riboud de Danone sur internet) L’expansion internationale est un mouvement de fond, une vraie tendance. LA COMPETITIVITE A L’INTERNATIONALE Ca suppose que l’entreprise dispose d’atouts et soit en position de force. Dans cette concurrence, il faut faire au