Michael Porter Stratégies Concurrentielles

power sales : force de vente Modèles et outils d’analyse Concurrentielle I. Les différents modèles a. Le cycle de vie Voire fiche TD b. Le modèle Porter Voire fiche Michael Porter * Les forces concurrentielles * Les industrie L’analyse du contexte concurrentiel à travers les 5 forces qui l’influencent est complété par une analyse plus globale du type d’industrie dans laquelle l’entreprise évolue. Porter distingue selon 3 critère de classification : * Degré de

| | |I- Analyse concurrentielle de NIKE…………………………………………. |11 | |PESTEL ……………………………………………………………. |11 | |5+1 Forces de Porter

..............9 4) Matrice BCG................................................................................................11 5) Stratégies Génériques................................................................................14 6) Analyse SWOT, outil d'audit marketing....................................................17 7) Les 5 Forces de Porter ...............................................................................20 8) Segmentation d'un marché .......................

R E I-INTRODUCTION II-DEFINITION III-DIFFERENTS TYPES DE STRATEGIES 1- La stratégie des prix 2- La stratégie de différenciation 3- La stratégie d’épuration 4- La stratégie de sophistication IV- CONCLUSION La stratégie marketing I-Introduction Depuis des décennies, la stratégie marketing est utilisée afin d'accroître le nombre de ventes de biens et services des entrepreneurs. Les stratégies marketing servent à mettre en place un concept, à établir son prix

Mousset, au sens défini par Peter Drucker, et dégagez les différents objectifs poursuivis par l’entreprise Mousset. 2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de Michael Porter, identifiez la straté-gie choisie par l’entreprise Mousset. Justifiez la cohérence de ce choix en vous appuyant sur l’étude des sources des avantages concurrentiels du secteur. 3- Après avoir caractérisé la modalité de développement stratégique choisie par la direction, justifiez ce choix au regard des finalités

part des gouvernements, avec des contrôles très fréquents et stricts, notamment avec la norme ISO 22000. 2) Dans les années 1980, Michael Porter a mis en évidence différentes forces qui déterminent la concurrence et son intensité au sein d’un secteur d’activité et peuvent influer sur les facteurs-clés de succès des activités. Ces forces concurrentielles sont au nombre de cinq : les concurrents, les clients, les fournisseurs, les entrants potentiels et les offreurs de produits de substitution

I-La Matrice BCG Une matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) évalue chaque activité de l’entreprise. Cette matrice est une matrice d'allocation de ressources au sein d'un portefeuille d'activités utilisée en stratégie d'entreprise. Elle concerne les entreprises diversifiées qui sont présentes sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU (Strategic Business Unit) en anglais). Il s'agit donc d'un outil stratégique. Cet outil est utilisé par extension en marketing

diffusion d’Internet, Obligation d’innover fréquemment dans les produits proposés, raccourcissement du cycle de vie. Le client n’accepte pas d’être déçu, le produit peut être un échec et l’entreprise perdre son image Demande forte et en hausse, stratégie de différenciation payante ; fortes attentes en termes de nouveauté (point fort d’Apple avec Jobs) Technologique : évolutions technologiques rapides et diffusion des nouveautés rapide Obligation d’intégrer les nouveautés techniques très rapidement

Cours de Monsieur Mouline par Michaël Roch CM Marketing Stratégique et Opérationnel Séquence 1 : Comprendre la démarche marketing Le marketing est une activité humaine orientée vers la satisfaction des besoins et des désirs au moyen de l’échange. (Kotler et Dubois) Les désirs sont des pulsions que l’on veut transformer en demande. Un échange comprend deux parties : - le consommateur - le producteur Quand le consommateur achète, il rémunère le producteur. Objectif : rentabilité

Le profil du dirigeant p 8 PARTIE 2 : Le diagnostic environnemental p 10 I/ Le macro environnement : le modèle PESTEL p 10 II/ Le micro environnement : le modèle des 5 forces p 13 PARTIE 3 : La construction de l’avantage concurrentiel p 16 I/ Les orientations stratégiques p 16 II/ La chaîne de valeur p 17 PARTIE 4 : Les critiques du modèle p 24 I/ De la part des clients p 24 II/ De la part des employés p 26 III/ De la part des concurrents