Michelin Marketing Segmentation

[pic] MICHELIN SOMMAIRE Introduction page I. Le groupe A. Historique page B. Organisation page 1. Schéma page 2. Une implantation mondiale page 3. Une hiérarchie pyramidale page C. Analyse générale page 1. Segmentation de la clientèle et cibles du Groupe page 2. Positionnement et facteurs clés de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques

[pic] Introduction: Le 28 mai 1889 les frères Michelin, André et Edouard, crée Michelin et Cie. Leur activité repose sur la conception et la fabrication mondiale de pneumatiques. Il s’agit d’une multinationale dont le siège social est à Clermont-Ferrand en France. Numéro deux mondial du pneu derrière le japonais Bridgestone, Michelin occupe des positions de premier plan sur tous les marchés des pneumatiques. Le groupe est également présent dans la distribution (Euromaster) et dans l’édition

Sommaire Etude de la clientèle de casino 1 La segmentation marketing 1 Définition et utilité de la segmentation 1 Les critères de segmentation 1 Segmentation des clients en casinos français 1 Motivations 2 Sexe 2 Age 2 Horaires 3 Catégories socioprofessionnelles 3 Segmentation des clients en casinos américains 4 Présentation des intérêts d’utilisation de ce critère à étudier les différents segments des clients présentés au casino 4 Une analyse descriptive pour les différents

stratégique du Groupe Michelin SOMMAIRE Introduction 3 I- Segmentation stratégique 4 II- Diagnostic stratégique 6 Métier 1: L’activité pneumatique 6 Métier 2: Les services aux voyageurs 19 III- Les stratégies de Michelin 26 1- Stratégie d’internationalisation et d’acquisition 26 2- Stratégie de positionnement 27 3- Stratégie de gouvernance 27 4- Stratégie d’alliance 28 IV- Analyse de la cohérence de la stratégie Michelin 30 Conclusion 32 INTRODUCTION Michelin est une société

Chapitre I) Introduction au marketing : Ouvrage : les principes de marketing de Gary Armstrong et Pihlip Kotler- II Edition I) Historique : Au début du XXème siècle l’activité économique avait pour objectif de produire des biens et de les distribuer. Les entreprises n’avaient pas de notions marketing, les produits se vendaient bien car l’offre était inférieure à la demande. Pendant la crise, les entreprises vont donner une place plus importante au marketing afin d’être plus productives. On

Marketing stratégique Introduction : La démarche marketing. C’est un état d’esprit qui place le client au centre des activités de l’entreprise. Pour cela, l’entreprise doit être en permanence à l’écoute de son marché et s’adapter aux besoins des consommateurs. Le schéma de la démarche marketing Etape 1 : Le diagnostique stratégique. Il permet de déterminer et d’évaluer les potentiels stratégiques et opérationnels de l’entreprise qui vont orienter les choix décisionnels en matière d’action

(ruptures de charges, diminution de l’effet d’expérience, multiplication des références à produire, augmentation du changement des séries de fabrication…). La réconciliation entre productivité (performance industrielle) et flexibilité (contraintes du marketing) devient un impératif pour les entreprises ce qui a débouché sur la Spécialisation des unités de production. Cette centralisation des productions apporte des gains pour les producteurs en matière des économies d’échelle, des effets d’expérience sur

R SIE UE S DO GIQ O AG PÉD Un siècle d’innovations Thème 2 : la création d’une marque L’Aventure Michelin 32 rue du Clos Four - 63100 Clermont-Ferrand - Tél : 04 73 98 60 60 - Fax : 04 73 98 60 69 www.laventuremichelin.com 2 PROGRAMMES D'HISTOIRE / GÉOGRAPHIE Programme de 4ème : 3ème partie : l'Europe et son expansion au XIXème siècle (1815-1914) Chapitre 1 : L'âge industriel “A partir des transformations des techniques de production de la fin du XVIIIème siècle à l’aube du XXème

technologiques, de son environnement.Compétences :– Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée.– Analyser les déterminants de cette démarche.– Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. | Objectifs pédagogiques du chapitre 1. La réalisation du diagnostic stratégique | 1.1. Comment faire un diagnostic stratégique ? | Identifier les grandes lignes du diagnostic | 1.2. Quel est l’intérêt du diagnostic stratégique 

fabricants ci-dessous ? IVECO : Marché intermédiaire VELUX : Marché intermédiaire RENAULT : Marché intermédiaire (véhicule pour des entreprises) et Marché de consommation finale (véhicule pour particuliers) SANOFI : Marché de consommation finale MICHELIN : Marché de consommation finale et marché intermédiaire (Vend à des particuliers qui changent leur pneus et aux entreprises) Dans les approches traditionnelles, on qualifie aussi les marchés en tenant compte de la durée de vie du produit. Ainsi