Michelin Marketing Segmentation

[MARKETING B2B] Index Communication Manager of a big town’s Tourism Department ........................................................... 2 Communication « Business to Consumer »......................................................................................... 2 Communication Business to Business ................................................................................................. 3 Stratégie après l’11 Septembre ..........................................................

MOLUS Pascale – OLIVAN Laure Le groupe Michelin, équipementier de pneumatiques Master 1ère Année Management et Systèmes d’Information Année universitaire 2006/2007 INTRODUCTION Il est pertinent pour une entreprise de se demander quelles sont intrinsèquement les chances qu’elle possède d’assurer sa pérennité dans son secteur. L’analyse menée dans le cadre d’un diagnostic stratégique permet de répondre à cette problématique. Appliquée au groupe Michelin, il s’agira de procéder à un diagnostic

de Gestion, est professeur de Marketing à Grenoble Ecole de Management. Ses travaux de recherche portent sur l'orientation marché, le développement de nouveaux produits et les politiques de satisfaction. Il est l'auteur de trois ouvrages relatifs à ces thèmes. Ses recherches ont été publiées dans Décisions Marketing, Finance Contrôle Stratégie, International Journal of Research in Marketing, Marketing Letters, M@n@gement et Recherche et Applications en Marketing. Membre du comité de lecture de

Marketing Classification des besoins selon Maslow 1 : besoins physiologique (se nourrir, être en bonne santé…) 2 : besoin de sécurité (protection par rapport à l’environnement) 3 : besoin d’appartenance à un groupe social 4 ; besoin d’estime (être reconnu) 5 : besoin d’accomplissement personnel (réalisation de ses aspirations) D’abord, « one to many », puis « one to few », et « one to one ». DEMARCHE MARKETING C.R.A.C.  Connaître/Réfléchir/Agir/Contrôler Analyse du marché : - Externe

sur la qualité mais sur le prix. Une bonne politique des marques doit donc avoir pour objet de créer des préférences chez le consommateur et de différencier la marque par rapport à la concurrence.   Le positionnement d'une marque s'effectue par segmentation des consommateurs selon des critères démographiques et psychographiques, ces derniers étant ensuite répartis par groupes cibles. Sur la base de la structure des besoins des divers groupes cibles, il est alors possible de formuler des idées de solution

TD N°1 Marketing Le 19/10/12 Listes des marques : 1. Samsung galaxy- Samsung 2. Coral black veluet –unilever 3. Nivea hair care product – beiersdorf 4. Le petit marseillais – jonhson 1 jonhson 5. Heineken – heineken 6. Absolut vodka – pernod/richard 7. Ckone – calvin klein 8. Winamax 9. Twizy – renault 10. L’aspirateur sans sac – dyson 11. Red bull 12. Chanel N°5 13. M & M – mars 14. Ben & Jerry’s / unilever 15. Ipad – apple

La prime à la marque : différence que le Cteur est prêt à payer pour acheter les produits d’une marque donnée par rapport à ceux sans marque. Types de marques * marque entreprise/ marque Corporate : désigne une entreprise. Renault, Danone, Michelin… Ce sont les premières marques qui ont existées. Marques de fabrique (souvent des origines familiales. Secret, savoir-faire). Elles sont très fortes (10 premières marques mondiales sont des marques entreprise. Coca, Microsoft, IBM, Nokia… elles peuvent

adaptés pour fabriquer de gros volume et faire des économies d'échelles. Cela suppose également d'avoir de faible courbe d'apprentissage ( = + on a d'expérience / + de production → baisse de prix du produits ). On peut également jouer sur les coûts marketings ( faible coûts de communication, produits très simple pour éviter les investissements de R&D, petites usines flexibles... ). 2. De différentiation : En général, c'est une stratégie de différenciation autre que par le prix : les enseignes

sure du site officiel de Renault. Nous exposerons la revue de la façon suivante, dans un premier temps nous présenterons le Groupe Renault, puis dans un second temps nous exposerons la Stratégie de l’entreprise à travers les composantes du Marketing Mix et enfin pour conclure nous verrons les solutions que nous proposons pour accentuer leur performance. [pic] [pic] HISTORIQUE DE RENAULT En 1898, louis Renault fabriqua à partir de la forge et d’un four six voiturettes. La société

N.C.G Casablanca MARKETING APPROFONDI Animateur : M. Hamid KINANI hamidkinani@yahoo.fr Table des matières Chapitre 1- Comprendre le Marketing I- Le concept Marketing et sa place dans l’Entreprise 1- Définitions 2- Evolution II- La cible marketing : le marché 1- Analyse du marché 2- Besoins, Motivations, Freins 3- Segmentation 4- Positionnement III- Marketings contextuels Chapitre