Milka Micro Environnement

facilité d’utilisation. Depuis, les industriels vont surfer sur cette tendance, en développant un packaging pratique et facile d’utilisation, comme les emballages refermables mais aussi la charcuterie prédécoupée, ou encore des barquettes supportant le micro-onde. Avec un chiffre d’affaires qui s'élève à 7,30 milliards d'euros, le marché national des produits surgelés a connu une progression de 3,3 % en valeur en 2005, 3,6% en 2006 et généré une des croissances les plus importantes comparées aux autres

l’entreprise est de proposer un produit adapté, au bon prix, distribué dans un réseau efficace et accompagné d’une politique de publicité/promotion appropriée. 2.2. L’analyse SWOT4 L’analyse SWOT doit permettre à l’entreprise d’analyser son environnement interne et externe avant de procéder à la définition de sa stratégie. 2.2.1. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise Afin de détecter ses forces et ses faiblesses, l’entreprise doit examiner les compétences et les

ses clients réels et potentiels. Pour survivre et pour prospérer, tout organisme doit s'adapter à l'environnement où il vit. L'entreprise n'échappe pas à cette loi et doit donc tenir compte des exigences manifestées par les protagonistes de son environnement, notamment par ses clients. Le problème crucial à résoudre pour survivre et se développer consiste alors à définir la combinaison produit/marché. En d'autres termes, il s'agit de répondre à la question suivante: quel(s) produit(s) vendre? Et sur

seulement fonctionnelles. Le client dans ce contexte là, analyse la situation de consommation dans son ensemble, puis vérifie la correspondance des produits à son attente ainsi que la façon de les concevoir, de les emballer et de les valoriser dans un environnement commercial pour les rendre attrayants. Ici, le client se laisse plus guider par ses impulsions et ses émotions que par la raison. Le marketing sensoriel montre qu'un consommateur est enclin à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans

il est indispensable que le consommateur lui-même, dès le début, accepte de recevoir ces mails : il est alors prédisposé à l’acceptation. • La web personnalisation La personnalisation d’un site a pour but de fidéliser en proposant un environnement de navigation familier, adapté et plus proche des attentes de l’internaute et que ce dernier ne retrouverait pas s’il changeait de site. Internet est un canal interactif et immédiat et offre une véritable interface de contact permettant un dialogue

performante dans la conception et la mise sur le marché de ses produits. Distributeurs Concurrents Prescripteurs Environnement Distributeurs Concurrents Prescripteurs Environnement Le concept d’orientation-marché (j-j Lambin) désigne le fait que l’entreprise prend en compte ts les intervenants qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large)

produits. Le concept d’orientation-marché (j-j Lambin) désigne le fait que l’entreprise prend en compte ts les intervenets qui influencent la décision d’acaht du client (marché au sens large) Distributeurs Client Prescripteurs Concurrents Environnement 2 toutes les fonctions de l’entreprise sont tournées vers le marché. On peut dire qu’il y a une philosophie du management a travers le besoin de la satisfaction des consommateurs L’intégration des activités pour satisfaire ces besoins L’obtention

d’orientation marché (JJ Lambin) : • L’E prend en compte tous les intervenants (et pas seulement le client) qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large) Distributeurs Ex : Carrefour, Delaize Concurrents Client Prescripteurs Environnement Ex : dans les domaines pharmaceutiques • Toutes les fonctions (finances, ressources humaines etc) de l’entreprise sont tournées vers le marché. Cette orientation marketing (de JJL) est une philosophie de management qui est … Julie Tessier Page

31 4-4-7- Organisation des entreprises 31 4-4-8- Ressources humaines dans la filière confiserie choco laterie 32 4-4-9- Structure des prix de revient dans la confiserie 33 4-4-10-Structure des prix de revient du secteur de la chocolaterie 34 5-ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE, INSTITUTIONNEL ET ACCORDS DE LIBRE ECHANGE 36 5-1 5-2 5-3 5-4 5-4-15-4-25-4-35-4-45-4-55-4-65-5 5-5-15-5-25-6 5-6-15-6-25-6-35-7 5-8 5-9 - Accès aux matières premières Qualité des matières premières et autres intrants Prix des

personnalités intervenantes dans l’acte d’achat L’acte d’achat LA CONCURRENCE Définition La concurrence sur le marché de la confiserie de sucre La concurrence directe La concurrence indirecte Les environnements L’environnement législatif L’environnement socio-économique Illustration Conclusion et bibliographie Introduction Dans ce dossier, nous allons vous présenter l’intégralité du marché du chewing-gum. Le chewing-gum depuis cette