Mission Marchandisage

ANALYSE DE LA MISSION VENTE Le contexte: Mon manager m'a confié la mission de m'occuper d'un client afin de lui vendre le ou les produits qu'il recherche le/les mieux adapter; le tout en autonomie totale. Objectifs: Quantitatif: réaliser une vente pour participer à l'augmentation du Chiffre d'Affaires du magasin. Qualitatif: pérenniser la relation avec le client en lui proposant des produits adaptés à sa demande afin de le fidéliser. Ressources: Matériels: Produits vendus ( chaussures;

avons des utilise de la plv des kakemonos et des stop rayon pour attirer l’œil du client. Des marques proposent leurs bacs pour mettre leurs produits en avant. Pour cette action tous les employées ont étaient mis a contribution mes mission on était de passer les commandes par intranet, de recevoir les produits, mis en place de la plv, des affiches et des stop rayon. Le rétro planning 3mois avant | Négociation des produits avec les marques nationales 2 mois

administrative), le second comportera uniquement la partie descriptive de l’activité du candidat. Le dossier comprend : 1. Une partie descriptive de l’activité du candidat et des diverses missions qu’il a réalisées au titre de sa formation 2. Une partie administrative Le dossier est personnel au candidat. Les missions sont individuelles et authentifiées par le tuteur et le formateur du candidat. Les activités courantes présentées relèvent essentiellement de la maîtrise de la relation commerciale

du lycée Gaston Berger responsable de la licence Marketing Vente en Distribution, ainsi que les intervenants, pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci. Je remercie également Madame Guillemet pour l’aide et les conseils concernant les missions évoquées dans ce rapport, qu’elle m’a apporté lors des différents suivis. Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner toute ma reconnaissance aux personnes suivantes, pour l’expérience enrichissante et pleine d’intérêt qu’elles m’ont

chalandise : évolution du nombre de foyers, du pouvoir d’achat des ménages, nombre de concurrents... ; – les actions des concurrents : marchandisage, promotions, publicité, etc. – le point de vente lui-même : taille du magasin et de la vitrine, décor, choix proposé, équipe de vente (accueil et compétence pour la création de bouquets, la vente additionnelle), marchandisage de l’implantation intérieure et de la vitrine, actions promotionnelles et publicitaires. 1.2. Évolution des ventes du magasin Florilège

| | | | |Intitulé de la mission : Formation d’un stagiaire |Période : du 11/11/08 au 20/11/08 | |Du 15 au 20 décembre 2008 |

l’atteinte des objectifs par magasin . L’organisation et la délégation des tâches quotidiennes sont faites par la responsable qui chaque matin nous reparti sur différentes tâches ou mission. Un cahier de bord est tenu afin de faire le bilan de chaque journée. La Grande Récré utilise plusieurs techniques de marchandisage : De séduction : Théâtralisation de l’offre par rapport aux saisons et aux différents évènements (Mardi gras, Noël, la sortie d’un nouveau dessin animé au cinéma...) D’organisation :

répartition horaire Contexte commercial : - l’offre : assortiment (structure, marques, …), services associés, niveau de prix, - la mise en valeur de l’offre : organisation de la surface de vente et du back-office (plan), marchandisage, signalétique, P.L.V., facteurs d’ambiance, … - les clients : cible, nombre, segments de clientèle, … - les concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation,

de circulation 4  Localisation des concurrents : 4 B. Contexte Commercial 5  La surface de vente 5  Les heures d’ouverture 5  Positionnement 5  L’offre 5  Services 5  La mise en valeur de l’offre 5  Le sens de circulation 5  Marchandisage 5  Le profil type 6  La méthode de vente 6  Le mode d’approvisionnement 6 C. Contexte Organisationnel 6  Le management : 6  Rémunération : 6 I. Descriptif de l’unité commerciale dans son contexte Décathlon est une

Rosny sous Bois, Villemomble, Noisy-le-Sec, Bondy Zone 2 : Drancy, le Raincy, Livry-Gargan, Gagny, Montreuil, Pantin… Zone 3 : Sevran, Clichy sous Bois, Chelles, Paris, Maison-Alfort Présentation de l’action Mon action de marchandisage consiste à mettre en place une promotion qui se complète par une démonstration sur une gamme de produits. - Naissance de l’idée : L’univers du saisonnier incorpore plusieurs secteurs qui ont une attractivité plus ou moins similaire. J’ai constaté