Mission Mise En Place D Une Action Promotionnelle

III. DIAGNOSTIC ET ANALYSE PROMOTIONNELLE DU MAGASIN Préambule 1. Existe-t-il une clientèle potentielle sensible aux promotions ? 2. Existe-t-il un potentiel de ventes supplémentaires de promotions ? A. La performance promotionnelle en Alimentaire et non Alimentaire B. Précisions sur la performance promotionnelle en Alimentaire C. Ce qu’il faut retenir de l’ensemble de l’analyse IV. RECOMMANDATIONS OPERATIONNELLES 1. Optimisation du management des opérations promotionnelles 2. Optimisation du merchandising

l mucRéférentiel de certification Tableau de mise en relation du référentiel des activités professionnelles et du référentiel de certification Activités principales Recrutement et formation Animation et motivation Gestion des conflits Répartition des tâches Gestion du temps Évaluation des performances de l’équipe et de l’organisation Participation à la définition des objectifs de l’unité commerciale Suivi du cycle d’exploitation Gestion des équipements de l’unité commerciale Traitement des incidents

générique financé par ce Fonds regroupe les actions suivantes : - L’organisation des participations aux salons internationaux de l’Agro-alimentaire. - L’organisation d’actions de promotion sur les marchés cibles. - L’organisation des missions commerciales en Tunisie et des missions de prospection sur les marchés cibles (Invitation d’acheteurs potentiels et organisation de rencontres d’affaires et de partenariat). - L’organisation d’évènements promotionnels sur le thème de l’huile d’olive et invitation

SOMMAIRE Introduction I- ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE : LA BANQUE POSTALE II- DIAGNOSTIC DE L’UNITE COMMERCIALE III- LES PRECONISATIONS IV- ANALYSE DES REPERCUSSIONS V- REFLEXIONS SUR LA MISE EN ŒUVRE Conclusion Dans le cadre de ma formation, j’ai effectué ma deuxième année de professionnalisation au sein de La Banque Postale. Cette immersion totale en entreprise consistait à concevoir un projet de développement de l’unité commerciale lié :

Magazine promotionnel de l’Algérie ® Grands chantiers Mustapha Benbada, ministre du Commerce Mustapha Benbada, ministre du Commerce à El Djazaïr.com « L’adhésion à l’OMC n’est pas une fin en soi » Le ministre du Commerce, Mustapha Benbada, a bien voulu répondre à nos questions, en dépit d’un calendrier chargé et de la crise provoquée par la hausse des prix. Dans cet entretien, le ministre revient sur les divers chantiers inscrits au titre de l’actuel quinquennat présidentiel. Etablir

force de vente devient un véritable enjeu stratégique. D’autres part le coût financier engendré par l’emploie d’une force de vente n’est pas négligeable pour une entreprise(7 à 15 % du CA HT). En effet, si une force de vente est utilisée pour des missions basiques et répétitives avec des produits standards à vendre, la rentabilité économique n’est pas évidente face à l’utilisation les techniques du marketing direct. Document 1: Enquête du CEGOS (entreprise de formation professionnel) réalisée au

Présentation du département PGC (produits de grande consommation) C/ Présentation du département EM (Equipement Maison) D/ Présentation du département PF (Produits frais) DEPARTEMENT BAZAR : MENAGE 4/ Méthode d’implantation  5/ L’animation  La mise en avant La promotion  Stage d’orientation & insertion SORI  A/Réception marchandise  B/Rayon TEXTILE  C/ Rayon MENAGE  D/ INFORMATIQUE  E/ CDG  F/ Rayon PGC  G/ Département caisse H/ Accueil  I/ Sécurité  J/ Rayon PF STAGE ELS & MC Conclusion

MISSION DU MARKETING : * Elaboration des stratégies, planification, coordination et contrôle * Etudes et recherches * Distribution et ventes * Communication et Promotion Le marketing est à l’origine de la distribution d’un produit. Les 3 missions principales du responsable marketing : * Analyser (concurrence, marché, client, PESTEL => Opportunité Menace) Environnement interne : Performance / Analyse des 4P * Recommander (Segmenter, Cibler, se Positionner)

hiérarchie, de la force de vente et des services de l’entreprise : R & D, production, finances… Il est aussi un outil de suivi et de contrôle : on peut lui adjoindre les tableaux de bord de suivi des résultats, le suivi des budgets, des actions publi-promotionnelles… on parle alors de fact-book. Son élaboration suit la démarche marketing et en reprend les outils d’aide à l’analyse et à la décision. Qu’apporte la réalisation du plan marketing aux responsables marketing et à l’entreprise ? Le plan

1.2. L’apport des structures mise en place en interne 16 2.1.3. L’apport externe des structures mise en place 17 2.2. Organisation du Category Management chez le Distributeur 17 2.2.1. Les différents types d’organisation 18 2.2.2. L’apport des structures mise en place 20 PARTIE 2/ La mise en place du Category Management et ses difficultés chez le producteur : le cas de Nestlé Grand Froid. 21 1. La mise en place du Category Management chez l’industriel