Mix Lego

marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre -> on positionne l’offre Démarche opérationnelle : le marketing mix Les 4 P : produit, prix, distribution et communication. Il faut que cela soit cohérent (ex: marque de luxe se distribue uniquement dans leurs magasin ou beaux magasin) Démarche de contrôle: audit et contrôle marketing Évaluation des résultats/objectifs;

des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients de manière rentable

pratique 20 à 30 segments seulement sont utilisés). © Hachette Livre 2004 - BTS MUC - Gestion de la Relation Commerciale 2 - La photocopie non autorisée est un délit. A Promos marques nationales Marques régionales Labels origines Mix évolutif Mix évolutif base du développement base du développement Premiers prix Marques distributeurs PGC Marques distributeurs segmentés Christophe Chain de la société Nielsen propose trois groupes de marques (en dehors des MDD) : • les leaders

Chapitre 10 : Le plan de marchéage, ou « marketing mix » C’est l’ensemble cohérant de décision relative aux politiques de produit, prix, distribution et communication. L’entreprise doit faire le bon choix pour chacun de ces éléments afin d’éviter tout échec dans sa conquête de marché étranger. Il doit tenir compte de noblesses contraintes et veiller à la cohérence globale de sa politique commerciale. I. Les composantes du marketing mix Le plan de marchéage est la combinaison de 4 éléments :

b) difficultés II- ESQUISSE DE SOLUTION : PLAN MARKETING 1- Compréhension des clients 2- Analyse de marché 3- Analyse concurrentielle 4- Recherche de moyens de distribution 5- Définition de votre marketing mix 6- Analyse financière 7- Révision stratégique CONCLUSION REFERENCES BIBLIOGRAPHIQUES ANNEXES a) Le guide d’entretien b) Le rapport du travail c) L’autorisation de recherche INTRODUCTION

ou service. Cible principale : les consommateurs Mais elle peut également s’adresser aux prescripteurs, influenceurs ou distributeurs Ses moyens sont de plus en plus nombreux et variés La communication au sein du Marketing-Mix Le markéting mix, ou « mix-produit » est couramment défini comme la recherche de la meilleure combinaison entre les « 4P » (Kotler) Product (ou service) Price (le prix) Place (distribution/vente) Promotion (Communication, publicité, promotion…) Un 5ème P

produits laitiers au Mexique, pour quels segments ?...  Réaliser une segmentation stratégique  Peut hésiter entre une stratégie ethnocentrique ou régiocentrique…argumentez  Réaliser une stratégie d’internationalisation (voir cours)  Définir un mix  Définir une véritable stratégie de présence, Idelsa doit –elle évoluer vers un Joint –Venture (donnez les avantages et inconvénients …..) Analyser en premier lieux les avantages de la distribution exclusive avec Leche y Derivados. Quelles sont

....................................................................................................... 14 3.1 Synthèse des choix stratégiques ..................................................................................... 14 3.2 Marketing mix ................................................................................................................ 14 3.2.1 Produit .....................................................................................................................

qu’elle est conflictuelle, car elle est dirigée contre certains adversaires. Décision Politique : prises par les échelons intermédiaires de la hiérarchie de l’entreprise. Ce sont par exemple toutes les décisions concernant les éléments du marketing mix. Décision tactique : des décisions quotidiennes, dont l’impact est limité au court terme. Elles sont prises par les niveaux hiérarchiques moyens et inférieurs. Hiérarchie Supérieure : décisions Stratégiques, Hiérarchie Moyenne : Politiques, Hiérarchie

Le conditionnement * •  L’élaboration du conditionnement: que prend-on en compte? – Caractéristiques fonctionnelles
 – Caractéristiques esthétiques
 – Dimension écologique 
 – Cohérence avec
 1. Les autres éléments du marketing-mix 2. Le positionnement * Les tests de packaging pour mesurer les performances des fonctions du packaging * •  Tests d’impact visuel, de reconnaissance et d’identification * •  Tests d’évocation: pour connaître les évocations