Mix Logistique

la concurrence Principales : Logistique interne Production Logistique externe Marketing ventes Services (logique dans le processus) Soutien : Infrastructures Gestion des ressources humaines Développement technologique Approvisionnement Logistique interne : réceptionner, contrôler, stocker, distribuer les matières premières. Décline le processus en interne Production : transformation de ressources que la logistique interne a fait parvenir Logistique externe : distribution au niveau

part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autre part, la distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution marketing et inversement (ex : un parfum luxueux, d’un prix élevé, devra être distribué en parfumerie et non en grandes surfaces)

Marketing et Commerciales. D’après cette étude, les entreprises performantes se caractérisent par : * une stratégie de croissance organique centrée sur la relation client : elles partagent davantage d’informations fonctionnelles (production, logistique, développement, client…) avec leurs clients et adoptent des stratégies de partenatiat complet, ayant de solides relations avec leurs clients ; * un management de proximité : elles se démarquent par une proximité et par un engagement opérationnel

purement académique. * Dans le monde des entreprises, la stratégie et l'opérationnel sont indissociables. * Le cœur de la stratégie marketing est la stratégie de Segmentation, Ciblage et positionnement et les variables d'action communément appelés mix ou les 4 P. Marketing vs. Ventes * Le vendeur de téléphones portables chez Nokia est celui qui essaie de maximiser ses ventes pour obtenir une commission (pourcentage du CA réalisé). * La vente est un élément de la stratégie marketing. Elle

traders, conseils haut de bilan, audit, gestion d'actifs, analyse financière… -Marketing et Management : La formation consiste à avoir une vision stratégique claire. Elle nécessite l’opérationnalisation de la stratégie marketing par un marketing mix efficace. Débouchés : toutes les fonctions d'un responsable tel que management, gestion financière, GRH, marketing, commercialisation, promotion, relations publiques, négociation, contrôle qualité… -Management et économie des réseaux : Ce

LA DISTRIBUTION INTRODUCTION Distribution (ou "Place") est le quatrième “P” du Marketing Mix La distribution englobe toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final INTRODUCTION Pour cela, il faut: Des hommes Des capitaux Des techniques Des moyens logistiques Distribution – Histoire - 1852: Le Bon Marché (Aristide Boucicaut) Le client est un ami avec lequel il faut jouer la carte de la confiance Le prix fixe doit être marqué en clair

stratégie marketing. L'entreprise doit ensuite évaluer ses compétences. Cette deuxième partie du diagnostic export consiste à appréhender les grandes fonctions de l'entreprise (Production, Finance, Ressources Humaines, Commercial et Marketing, Logistique…) afin de mettre en évidence les ressources qui vont conditionner la réussite de l'entreprise en matière d'exportation. Cette analyse mesure ainsi le degré de savoir-faire international d'une entreprise. Enfin, il est indispensable de déterminer

 Section1 : de la distribution physique à la logistique commerciale A- L a distribution : 1. Définition de la distribution : D’après Philip KOTLER et Bernard DUBOIS « la distribution est un ensemble d’activités qui s’exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme de distribution, entre dans le magasin commercial du producteur en prend possession » 1 La distribution comprend toutes les activités en rapport avec l’acheminement du produit au destructeur final. Son but est de rendre

commerciaux, les vendeurs sur lieux de vente, la FDV en générale connaissent les habitudes et les attentes du client. Informations indispensables pour alimenter la « veille commerciale » et faire évoluer le « marketing mix » du producteur et/ou du distributeur appelé « retailing mix »  L’information du producteur vers le marché. La distribution est source d’informations pour la clientèle sur le lieu de vente (conseils de ses vendeurs, techniques de vente : merchandising). Ces flux permettent de

macro-processus est très importante pour une gestion efficace et effective de la supply chain Les processus du Supply Chain Management Customer Relationship Management (CRM) Échelon 2 Échelon 1 fournisseur fournisseur Producteur Achats Logistique Marketing Client/ client Utilisateur final FLUX DE PRODUITS Production R&D Finance GESTION DE LA RELATION CLIENT GESTION DE LA RELATION FOURNISSEUR GESTION DES SERVICES CLIENT GESTINON DE LA DEMANDE GESTION DU CYCLE DE