Mix Logistique

développer) - domination de marché Le développement international présente au niveau opérationnel des caractéristiques très particulières qui imposent des compétences spécifiques en matière d’évaluation des marchés, sélection des marchés, logistique, de gestion des risques et également en matière de marketing et adaptation de l’offre. 1/ Diagnostic export L’exportation engage des couts et des risques. Donc dvp les exportations exigent de s’appuyer sur un diag qui permet de valider les

DEMASQUEZ ZARA Le marketing-mix ou plan de marchéage Analyse du produit Analyse de la distribution  Le produit lui-même :  Mode de distribution : - caractéristiques physiques et techniques ; - intensive ; - caractéristiques fonctionnelles ; - sélective ; - caractéristiques psychologiques. - exclusive.  gamme (large ou étroite)  conditionnement  Circuit de distribution avec ou sans intermédiaires (choix de canaux pour acheminer le produit du lieu de fabrication vers les lieux de

MODULE DISTRIBUTION ET MERCHANDISING PLAN DE COURS             DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du

5.B) Inconvénients Difficultés de communication entre les entités Qualité des produits II) Les principales fonctions de l’entreprise 1) La fonction commerciale Mission de vendre les produits de l’entreprise (politique commerciale : marketing-mix du produit) 2) La fonction mercatique Elle va au-delà de la fonction commerciale, elle élabore une démarche pour conquérir les marchés. Cela suppose de connaître les marchés (réalisation d’études de marchés) 3) La fonction Gestion des Ressources

IAE de Paris 2009-2010 1/15 PROGRAMME PEDAGOGIQUE LA COMPOSITION DES UE ET DES COEFFICIENTS UE concernée UE 0 Les modules de la formation (750h) FONCTION ADAPTATION FONCTION GESTION UE 1-1 : Gestion comptable et financière UE 1-2 : Logistique UE 1-3 : Informatique (Gestion de l’Information) UE 1-4 : Droit de la distribution FONCTION COMMERCE UE 2-1 : Connaissance de la distribution UE 2-2 : Marketing UE 2-3 : Techniques commerciales UE 2-4 : Merchandising et Gestion du rayon FONCTION

du coté du cout de revient. -Promotion comme opération spéciale de lancement de nouveaux produits ou d acquisition de parts de marché supplémentaires. C’est en ce sens que nous voyons des organisations entre les équipes Marketing et les équipes Logistique travaillent de façon à pénétrer et à développer les marchés de l’entreprise. C’est pourquoi par exemple la gestion du coût de Possession des produits et du coût de Pénurie doit s’inscrire dans une bonne compréhension des marchés et des attentes

Chapitre 9 : L’offre 1. La gestion de l’offre 2. Les achats et approvisionnements 3. La logistique 4. Le marchandisage 5. Le portefeuille de produits et services 1 - La gestion de l’offre 1) Préambule Définition de l’offre :L’offre est donc constitué des producteurs, des prestataires de services mais aussi des distributeurs qui sont dans de très nombreux cas associés à l’approvisionnement du marché de la demande. La concurrence : inter produit, générique (marché), inter segment (type

les adapter à chaque enseigne, en fonction de sa propre stratégie et de sa propre personnalité. Le trade marketing devient alors l’art de négocier avec ses clients, non plus sur la forme par la tactique mais aussi sur le fond au travers du trade mix : Produit Prix Promotion Place Cet art se traduit alors au niveau des aspects suivants La recherche du meilleur couple enseigne/marque Le travail multidisciplinaire entre les deux parties L’optimisation des opérations dans les points de vente

: part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autre part, la distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution marketing et inversement (ex : un parfum luxueux, d’un prix élevé, devra être distribué en parfumerie et non en grandes surfaces)

l’acheteur final. Le producteur, très compétent dans sa spécialité ne peut cependant pas distribuer efficacement.  Développement des distributeurs. 1. Une variable du marketing-mix particulière. Le poids des acteurs bouleverse les rapports de force (Ex : CA de Wal-Mart / CA de Coca-Cola) et invalide l’approche du marketing-mix (Place).  Aujourd’hui ce sont les distributeurs qui ont le pouvoir sur les producteurs. 2. Deux niveaux d’analyse : Premièrement : Marketing Channel, c’est là où se trouve