Mix Logistique

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Diagnostic industriel « flash » – Processus - - - - - Stratégie : Analyse du Business Plan (challenge, enjeux, croissance, mix produits, objectifs, « milestones », évolution des métiers, etc.) Offre Commerciale : Etude du portefeuille de Produits et ventilation du Chiffre d’Affaires projeté à 3 ans R&D : Contenu des Programmes de R&D, processus de conception des nouveaux produits, gestion des données techniques, évolution de la conception/retour d’expérience Politique Industrielle

définie auparavant. La conception et la mise en œuvre d’une politique commerciale sont des tâches majeures. Le but est d’apporter une cohérence entre les segments de clientèle et un travail en commun entre le Marketing, les Ventes et la Finance & Logistique étant donné que chacun ne peut pas travailler sans les données des autres. C’est également de renforcer les relations entre l’entreprise et ses clients en clarifiant les règles du commerce et en coordonnant ses actions. Ces relations sont renforcées

fiable et efficace à tout niveau et à travers l’auto contrôle des collaborateurs. 2006 -2007 Altadis - Directeur Régional de distribution - Casablanca Mission: Assurer la satisfaction du réseau clients à travers la mise en oeuvre du schéma logistique et l'encadrement hiérarchique et budgétaire des agences de distribution rattachées. Réalisations: -Amélioration de la performance économique grâce au développement des ventes hors tabac, à la maîtrise du crédit clients et à l'approvisionnement

part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation d’un type de circuit de distribution (ex : image haute gamme nécessite des intermédiaires sélectionnés). D’autre part, la distribution est un des éléments du Mix du produit. Le choix des autres éléments du plan (produit, prix, communication) a une incidence sur le circuit de distribution marketing et inversement (ex : un parfum luxueux, d’un prix élevé, devra être distribué en parfumerie et non en grandes surfaces)

et rapporte la remorque vide pour le lendemain. On parle alors de "transshipment" et il ne s'agit plus d'une véritable plate-forme. On sépare ainsi la "traction" et la "distribution". Lectures complémentaires : Voir les § 9.3 du chapitre 9 de " Logistique -Techniques et mise en oeuvre " (Y.Pimor) Question 2 : Si on reçoit sur la plate-forme d'un distributeur 5 palettes venant d'un fabricant et contenant chacune 200 unités de vente et si l'on doit livrer 5 supermarchés ayant commandé respectivement

| |- communication totalement axée sur les vitrines et devantures de | | |magasin (communication d’enseigne). Ces mêmes vitrines sont |Distribution / Logistique | |étudiées au niveau du siège et homogénéisées dans tous les |- Pas de stock en magasin, possibilité de rupture momentanée sur | |magasins

Techniques de Commerce International PARTIE 1 : Les fonctions de l'entreprise à l'export Il convient de dire que l'activité des entp est répartie au sein de 6 fonctions principales (Prod°, Com°, Logistique, Financière, SAV, RH) Fonction production Création d'un bien ou d'un service propre à satisfaction d'un besoin. Elle regroupe la fab°, les études et le dev, la recherche et l'optimisation des moyens techniques. Elle traite de la planification et de la gestion de la fabrication. Respect des

maîtrisent les techniques complémentaires de celles de l'entreprise, - permettent d'absorber des pointes de volume, - réduisent la variété des produits à fabriquer. Pour le Marketing, la fonction Achat doit participer au plan Marketing-mix. Achat = acte collectif : - pour les utilisateurs : facilité, fiabilité, coût d'utilisation - pour les prescripteurs : diminution des risques, augmentation de la qualité, - pour les acheteurs : sécurité d'approvisionnement, relation

marketing Achats 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Elaborer la cartographie des achats de l’entreprise Analyse interne Analyse externe Elaboration du plan d’actions et choix des actions (mix achats) Plan de communication (interne et externe) La négociation Rédaction des accords Suivi des fournisseurs et des contrats ♣ Le mix Achats/purchasing Marketing • • • • LE PRIX PRODUIT COMMUNICATION MARCHE Conclusion 1 ENCG Settat Marketing achat Introduction Première entreprise du Royaume, certains