Mix Marketing Alstom

 Séance 1 : Le concept Marketing (I) Définition : « Le marketing est à la fois un art et une science consistant à imaginer, créer et fournir une offre visant à satisfaire les besoins d’un marché cible tout en réalisant un profit ». Ancienne vision du marketing : Raconter et vendre Nouvelle vision du marketing : Satisfaire les besoins des clients par le management de la valeur « Le marketing est une fonction organisationnelle et un ensemble de processus de la création, la communication

Chapitre 1 : LE RÔLE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETING Comment se place la distribution dans le système complexifié ? Quel est le rôle des distributeurs ? On reprend le marketing mix pour les canaliser dans le secteur distribution où on parle de « Retail mix », avec des leviers complétement différents de celles du marketing. On cherche à comprendre le rôle de la distribution, puis on verra qui sont les acteurs de la grande distribution et comment on place la distribution dans la filière. Les

Sommaire Le groupe JULES I-Contexte géographique a- Zone de chalandise b- La concurrence II-Contexte organisationnel c- Organigramme d- Style de management e- La culture de l’entreprise f- Organisation du temps de travail g- La gestion des stocks III-Contexte commercial h- Plan de marchéage i- Le profil client j- Conclusion sur l’U.C IV- Le système d’information commercial V- Les missions en entreprise

Marketing des produits de santé Marketing des produits de santé Marie-Paule SERRE ■ Déborah WALLET-WODKA 2e édition Maquette de couverture : Chloé Lerebours http://graphi-chlo-blogspot.com/ Illustrations de couverture : © Fotolia.com © Dunod, 2014 5 rue Laromiguière, 75005 Paris www.dunod.com ISBN 978-2-10-070817-8 Sommaire Liste des sigles et abréviations CHAPITRE INTRODUCTIF Q IX Pourquoi s’intéresser au marketing des produits de santé ? Actualités des produits de santé Spécificités

LA STRATEGIE DE FIXATION DE PRIX PAR RAPPORT A LA CONCURRENCE. Le prix est un élément important du marketing mix et de la stratégie marketing d’une entreprise. Lors de la fixation du prix en marketing, l’entreprise va suivre un raisonnement complexe. La décision du prix repose sur le trinôme : coût / demande / concurrence et l’entreprise doit s’adapter à celui-ci tout au long de la vie du produit. I) Les méthodes de détermination du prix 1) A partir des coûts a) Le prix de revient complet Prix

« Trouver la bonne idée » « Le bon moment » « Assurer les bons moyens » I- La phase d’étude A- Business Plan Le business plan est un document de plusieurs pages qui décrit l'ensemble du projet d'une entreprise : activité, marché, technologie, marketing, ressources humaines et plus précisément les dépenses programmées et les ressources envisagées à court et moyen terme. Ce document sert principalement à convaincre les investisseurs de la viabilité d'un projet. B- Etude commerciale a- l’intérêt

flexible ? Les coûts de production : évaluation des coûts, de leur évolution sur plusieurs années, des choix de localisation de la production et des conséquences. 2. L’analyse des forces & faiblesses 2.3 Organisation commerciale (1) Le plan marketing doit permettre de déterminer certains objectifs chiffrés Détermination du prix du produit en cohérence avec son positionnement et son marché  Objectif de CA global et part de l'export dans le CA global  2. L’analyse des forces & faiblesses 2

Démarche mercatique du produit Nesfluid Le cas étudié est la boisson Nesfluid, produit créé par l’entreprise Nestlé en Septembre 2010. C’est une boisson qui fait partie du marché des boissons rafraichissantes sans alcool (BRSA), principalement situé sur le marché français. Nous allons en faire la démarche mercatique. Pour cela, nous allons voir, dans un premier temps, le diagnostic stratégique de l’entreprise, puis, dans un second temps, le plan de la marque Nesfluid, pour enfin en constater

 Caractéristiques Opportunités Menaces Sources Macro environnement : Politique Economique Socio culturel Technologique Environnement légal Vieillissement de la population : Les retraités représente la majeure partie des ventes 40% de la population en Languedoc-Roussillon gagnent plus de 2025 euros par mois Croissance des hauts revenus Crédit à taux 0 Les banques prêtent moins Innovation modeste et probabilité de rupture technologique faible Taux de chômage élevé Baisse des revenus des retraites

évolution du marketing Origines et évolution du marketing Jour 1 Cette journée est consacrée à la présentation de la discipline au travers de trois sous-thèmes : l’histoire du marketing, son rôle et son évolution. Le marketing est apparu dès le XIXe siècle mais ce n’est que dans les années soixante qu’il se développe et que de nombreuses théories de marketing s’inscrivent dans les pratiques managériales pratiquées en entreprise. Nous étudierons les principaux courants de pensée du marketing. Le rôle