Mix Produit Seb

entreprises commercialisent la majeure partie de leurs produits auprès d’autres entreprises, soit pour être intégrées directement dans les processus de fabrication des produits, soit pour contribuer au fonctionnement général de l’entreprise. L’entreprise « vendeuse » développe alors une stratégie globale de communication, qui utilise : · La stratégie de communication produits pour pousser le produit vers le client. La stratégie de communication produits est un des éléments de la stratégie marketing.

l’emballage : L’emballage est l’action d’emballer ou ce qui sert à emballer. C’est la matière ou le dispositif qui permet d’isoler un produit de son environnement pour le protéger, le conserver, le transporter ou pour le mettre en valeur à des fins commerciales ou esthétiques. L’emballage tient une place essentielle dans la chaîne de fabrication qui relie le produit brut au consommateur final. Le marché de l’emballage concerne ainsi tout particulièrement des industries où le conditionnement joue

conditions suivantes prévalaient : - les entreprises commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société - les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme deproduits ; - une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale »accomplie par le responsable de production ou le responsable financier - le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique

la demande • L’entreprise connaît les premières difficultés pour écouler ses produits et services • Il ne suffit plus de SAVOIR PRODUIRE • Il faut SAVOIR VENDRE • Il faut SAVOIR AGIR SUR LE MAECHE ENCG - MARRAKECH 2017 4AGIR SUR LE MARCHE • VENTE: on sort le produit de l’entreprise • PROMOTION DES VENTES: on amène le produit là ou passe le consommateur • PUBLICITE / on attire le consommateur vers le produit ENCG - MARRAKECH 2017 5Économie de marché • Il ne suffit plus de SAVOIR PRODUIRE

matricielle 5. Les Forces et les Faiblesses V- Conclusion 4 6 10 19 -2- Gaëlle CUNY Delphine DEMAY Jean-Nicolas MAUPAIN Marie ROLANDO Marketing stratégique I- Introduction Concernant notre choix de sujet nous avons choisi le produit Nespresso. En effet, le marché du café est omniprésent et offre des opportunités de stratégie marketing. De plus, les campagnes de communication concernant Nespresso sont plus que surprenantes. Sa stratégie marketing (son choix de distribution, sa

10 Chapitre 3. Les limites du pouvoir manageurial .................................................. 17 Thème 2 Le processus et le diagnostic stratégiques .................................................... 24 Chapitre 4. La définition du produit ........................................................................ 24 Chapitre 5. Le processus stratégique ...................................................................... 32 Chapitre 6. Le diagnostic interne .........................

rendement. * Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. * Orientation vente (le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. * Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent

production et le rendement. Orientation produit (on choisit le produit qui offre la meilleure performance). Le but est d’améliorer la qualité du produit. Orientation vente ( le choix du produit est fait en fonction de l’intensité de la pression de vente. « Les produits sont achetés et non vendus ») l’objectif est d’utiliser des techniques de vente les plus agressives. Orientation marketing (les besoins doivent être compris afin de les satisfaire). Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins

positionnement du produit (ou de la marque) en tenant compte des caractéristiques et de la personnalité du produit (ou marque) mais aussi des produits (ou marques) concurrentes et des attentes des consommateurs ; Différencier les types de positionnement ; Justifier le choix du positionnement retenu ; Repérer les raisons à l’évolution d’un positionnement Différencier positionnement et promesse Plan du cours 1. La notion de positionnement 4. Comment positionner une entreprise, une marque, un produit? 7. L’évolution

complémentaires. Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l’expression de mes salutations distinguées. XXX REMERCIEMENTS Je tiens à remercier tout particulièrement : Bastien et Sami, vendeurs titulaires en multimédia, qui m’ont formés sur les familles de produits de leur rayon et accompagnés dans mes ventes. | | |Monsieur Patrice Jean-Marius, mon maître de stage et chef des | |ventes, qui m’a fait découvrir DARTY et son fonctionnement