Mix Zara

dynamisme certain mais la concurrence est plus vive •  Les fluctuations de la mode, essentiel pour certain type de consommateur LA STRATEGIE   •  •  •  •  •  •  OBJECTIFS SEGMENTATION CIBLE   POSITIONNEMENT SOURCE DE VOLUME ELEMENTS DU MARKETING MIX OBJECTIFS •  Positionner Adidas en tant que marque spécialiste du running •  Augmenter la part de marché de la marque dans le domaine du running (+ 20%) •  Elargir la cible SEGMENTATION •  Le but est d’adapter chaque actions marketing de manière

     sur  les         -­‐  Perception  du  consommateur     -­‐   coûts/profit   -­‐   offre/demande       §1    Définition  du  prix   §2    Les  caractéristiques  du  prix     1    La  seule  variable  du  marketing  mix  qui  puisse  apporter  un   revenu,  les  3  autres  P  représentent  des  coûts     2    Une  variable  très  flexible  :     Contrairement  aux  caractéristiques  du  produit  ou  aux  circuits  de   distribution,  les  prix  peuvent  être  modifiés

politique de prix La réflexion marketing est toujours basée sur les valeurs de l’entreprise, qui permettent aux employés de mieux cerner leur offre et de répondre efficacement aux besoins du consommateur tout en assurant une meilleure rentabilité. Le prix à donc moins d’importance, l’entreprise peu fixer un prix plus élevé. D’autres critères interviennent dans l’esprit du consommateur tel que la performance, l’image de marque, la technicité… Ben and Jerry's se différencie sur le marché

permet d’éparpiller les risques et surtout d’échapper à un marché national parfois saturé. Le marketing international étant   influencé par ses changements majeurs, il est   nécessaire pour ces   entreprises de développer leurs stratégies de Marketing Mix, principalement en matière de politique du produit internationale. On entend par politique de produit un ensemble de stratégies visant à positionner le produit ainsi que   les caractéristiques techniques et commerciales du produit   vendu à l’étranger

Le prix et la qualité d'un produit. Le prix et la qualité sont clairement des éléments importants du marketing mix*, mais, de l'avis du client, ils ne peuvent pas être considérés comme des variables indépendantes. Le prix exprimé en un montant de référence, est la compensation qu'un opérateur est disposé à remettre à un autre en contrepartie de la cession d'un bien ou un service. La qualité est la bonne ou mauvaise manière d'être de quelque chose. Nous allons donc étudier en quoi le prix et la

menaces …6 II. ANALYSE INTERNE …7 A. Présentation de l’entreprise …7 1. Position sur le marché 2. Résultats financiers 3. Ressources humaines 4. Ressources technologiques 5. Stratégie 6. Portefeuille de marque B. Marketing mix …7 1. Cible 2. Positionnement 3. Produit 4. Communication 5. Prix 6. Distribution III. DIAGNOSTIC …8 I. ANALYSE EXTERNE A. Macro environnement 1. Economique La marque Diesel opère sur le marché du haut

06/01/2013 Plan du cours 1 - L’ ÉTUDE DE MARCHÉ 2 - LA STRATÉGIE COMMERCIALE 3 - L' ORGANISATION 4 - L'ENVIRONNEMENT JURIDIQUE 5 - LA FAISABILITÉ ÉCONOMIQUE DU PROJET 6 - LE LANCEMENT DE L'ACTIVITE 2. LA STRATÉGIE COMMERCIALE a. Le positionnement b. Le plan de marchéage Pourquoi viendront-ils chez moi plutôt que chez la concurrence ? 2. LA STRATÉGIE COMMERCIALE a. Le positionnement Qu'est ce que j'apporte de plus et/ou de différent sur le marché ? UNE QUESTION ESSENTIELLE .

concurrence, produits diversifiés, demande hétérogène TERRAIN Marketing mix = les 4P Désirs ( mode ) => Affectif Produit, Pub, Place, Prix Frein à la conso Pouvoir d’achat Motivations OFFRE > DEMANDE ENTREPRISE CONSOMMATEUR EVOLUTIONS : * Premiers développements de la pensée marketing * Emergence d’un marketing de masse indifférencié ou “one to many” * Un seul marketing mix * Emergence d’un marketing segmenté “one to few” * On cible

segmentation - Segmenter un marché c’est donc appliquer à chaque segment une politique marketing spécifique : non seulement le produit est particulier (ex : la voiture familiale…), mais tous les éléments du mix le sont aussi : distribution, promotion, publicité, prix, d’où : - Le marketing-mix est plus efficace :  L’efficacité du plan de marchéage est renforcée puisqu’il s’adresse à une catégorie d’acheteurs et correspond de fait beaucoup plus à leurs attentes, à leurs désirs… Ex : le dentifrice

Remarque: le prix = seule variable qui rapporte aux fabricants/distributeurs Conclusion Le marketing, vous connaissez ? OUI mais ...
 seulement la partie visible d’un iceberg, c.à.d, le produit, son prix, sa distribution, sa communication
= LE MARKETING MIX : les 4 P Reste à étudier cette année, toute la face cachée de l’iceberg, la réflexion = LA STRATEGIE MARKETING : segmentation, ciblage, positionnement II. Le lieu de vente 1. A quoi ca sert ? 2. Les choix stratégique des distributeurs 3