Mode De Pénétration Des Marchés étranger

seconde guerre mondiale : la demande augmente, les capacités de production augmentent. Développement des politiques de marque, apparition de la publicité. Le marketing arrive en France dans les années 50. * Les années 60 : avènement de l’économie de marché. La logique des entreprises change. Il faut écouter les besoins des consommateurs et produire en fonction. Fabriquer ce que vous pouvez vendre plutôt que d’essayer de vendre ce que vous avez fabriqué. Le consommateur est au centre du consumérisme

Manière de faire, de penser et de ressentir. (Composantes : représentation, valeurs, normes sociales, modèles de comportement, symboles, langue, tradition, rites.) Choc culturel : Culture laisse une empreinte sur l’individu, lequel juge parfois étrange les idées et les comportements des membres des autres cultures. Contact avec une autre peut causer un choc culturel. 2 Attitudes culturelles : Ethnocentrisme (Jugement d’une autre culture par rapport à la notre.)Racisme (Jugent inférieurs afin de

d’approvisionnement : ➢ mode(s) d’approvisionnement : - Flux tendu pour certaines familles de produits telles que l’équipement de la maison ou l’habillement, c'est à dire que chaque produit vendu est enregistré et recommandé automatiquement. Pour les autres produits du rayon bazar, l’entreprise fait appel à une centrale d’achat - politique de prix : ➢ niveau de gamme : -entrée de gamme (premier prix, par exemple alimentation) -moyenne gamme (prix du marché, par exemple papeterie)

1) Analyse du secteur prêt-à-porter La crise qui frappe l’économie mondiale n’a pas épargné le marché du prêt à porter, en effet celui à été considérablement affecté par la crise économique. En effet, la consommation d’articles d’habillement et textiles a affiché un recul de 0,6 % en valeur par rapport à l’an passé. Le marché mondial du prêt à porter connaît depuis quelques années des difficultés liés à la crise économique et à la concurrence féroce au quelle les entreprise du secteur sont confrontée

créateur de l’entreprise * Une fiche sur l’historique de la création * Une fiche récapitulative sur les produits Swatch * Chiffres récents Swatch group L’horlogerie suisse Place de cotation : Zurich Virt-X Métiers : Horlogerie Marché, positionnement : 1er horloger mondial, positionné sur le segment haut de gamme Forces : intégration verticale efficace, management qualifié, portefeuille de marques Faiblesses : sensible aux variations monétaires et hausses des matières premières

ETUDE DE CAS : PICK UP ! [pic] PICK UP ! de Bahlsen : évolution d’une mono-brand Historique du groupe 1 – Diagnostic de Pick Up ! sur le marché en 2001 1. Diagnostic général A - Marché du biscuit B - Segmentation du marché et évolutions C - Tendances de consommation D - Acteurs du marché : la concurrence 1.2 Justification du lancement de Pick Up ! en 1999 1.3 SWOT synthétique (2001) 2 – Analyse des performances 3 – Lancements

internationaux La stratégie des firmes multinationales Sommaire Introduction 2 I. Des acteurs majeurs du processus de mondialisation 3 1.  Situation et rôle des entreprises multinationales par rapport à la situation économique mondiale. 3 2. Mode de fonctionnement des multinationales. 3 3.  Evolution des multinationales. 4 4. Liens entre Multinationales et Etats 5 II. Les stratégies d’internationalisation des multinationales : 6 1. Pourquoi les FMN s’internationalisent-elles ? 6 2

consommateur, conception du produit, politique d'approvisionnement, et de gestion des stocks, développement d'une mentalité nouvelle. La démarche marketing se caractérise par le souci constant de connaître le marché pour mieux s'y adapter et pour agir sur lui plus efficacement. Connaître son marché Pour mieux s'y adapter Choix d'un créneau définition d'un produit fixation d'un prix Pour • • • mieux agir sur lui Politique de ventes Publicité Promotion • • • organisation commerciale et distribution

l’environnement ............................................................ 3 I. 1. 2. II. 1. 2. 3. 4. III. 1. 2. 3. 4. I. II. III. IV. I. II. Analyse de l’offre ............................................................................... 3 Structure du marché ..................................................................... 3 Les segments ............................................................................... 4 Analyse de la demande .........................................................

d'actions marketing (marketing mix) consiste, après avoir formalisé une offre à l'international (politique produit et politique prix) à la mettre en marché (politique distribution et politique communication) En effet, pour acheminer ses produits au consommateur étranger, l'entreprise exportatrice doit choisir parmi différents modes d'accès au marché, celui ou ceux qui seront le plus en adéquation avec sa situation et ses objectifs et construire ensuite sa stratégie de distribution à l'international