Mode De Présence à L étranger

I : choix et mode de présence I. Mode de présence II. Critères de choix d’un mode de présence III. Les avantages et les inconvénients des modes de présence Partie II : Etude de cas I. Présentation de l’e/se II. Son marché à l’international III. Son de mode de présence Conclusion Introduction : Le marketing international est l'ensemble des activités menées par l'entreprise dans le but de pénétrer, développer et de rendre profitables ses marchés étrangers. Ces activités

Structure de l’entreprise à l’international Problématique : Quels sont les facteurs qui influencent le mode organisationel de l’entreprise à l’international ? PLAN : Introduction Partie I : Cadre conceptuel I. Théories d’internationalisation 1. L’approche behavioriste 2. L’approche réseau 3. L’approche par les ressources II. Choix d’un mode de présence 1. Les facteurs déterminant le choix d’un mode de présence à l’étranger 2. Les modes de présence (tableaux) Partie II : Cadre

II: L’Internationalisation de la Distribution Chapitre II: L’Internationalisation de la Distribution Pourquoi ? Historique et contexte actuel Freins et motivations Approche du Marché étranger • La saturation du marché national • La saisie des opportunités qui se présentent sur certains marchés étrangers (émergents ou matures) La mondialisation croissante des industries (essentiellement l’agroalimentaire) et l’ouverture d’un grand espace économique mondial au sein duquel les goûts et les modes

Institutions Commerciales Les Modes de présence à l’International Réalisé par : A l’intention de : Adnane Addioui Amira Sebbah Fatim-Zahra Hrar Hanan Abdelmouli Zineb Moumane Mme . H. Benssassi Avril 2005 Institutions Commerciales Introduction « Globalisation », « mondialisation », « glocalisation » … Autant d’appellations qui, quoique très démarquées l’une de l’autre, tournent autour d’un concept de base : la clé de succès et de pérennité pour l’entreprise dans un univers concurrentiel

: les structures permettant l’approche des marchés étrangers, ainsi que le système d’orientation des dirigeants de l’entreprise. Dans un troisième temps, les principales théories permettant de mieux comprendre l’internationalisation de la firme seront brièvement présentées. I. Les modes de présence à l’étranger 1. L’exportation Dans le cas de l’exportation directe, le producteur vend directement à son client final. Ce mode de présence est souvent observé dans le domaine industriel et pour

Deuxième partie : les enjeux de la Supply Chain management dans le choix du mode de présence à l’étranger ……………………………………………….8 III- Les stratégies d'externalisation …………………………………………………......8 1.1-Les stratégies de présence contractuelle ……………………………………………....8 1.2-Les stratégies de présence par Investissement Direct à l'Etranger (I.D.E) …………..11 IV- Les enjeux de la supply Chain management dans les modes de présence à l’étranger ……………………………………………………………………………………………..12  Conclusion ……………………………………………………………

marchés étrangers Chapitre 3 – Les modalités de présence à l’exportation L’entreprise qui envisage de distribuer ses biens et services sur un marché étranger bénéficie de plusieurs solutions. Chacune de ses solutions permet un contrôle plus ou moins grand de la politique commerciale. Les modes de présence peuvent être classés en 3 principaux groupes : la vente avec maitrise de la commercialisation, la vente en coopération et la vente avec intermédiaires 1. Les critères de choix du mode de présence

Introduction I- Présentation générale a- Qu’est-ce que la distribution ? b- Distribution nationale VS distribution internationale II- Les défis de la distribution internationale a- Contraintes liés à l’entreprise b- Environnement politique et économique du marché c- Attractivité du marché d- Indicateurs culturels et le degré de maturité du marché III- Politiques de distribution internationale a- La commercialisation à distance b- L’approche directe déléguée

Introduction Chapitre 1e : Les formes d’implantation à l’étranger. La démarche stratégique L’exportation contrôlée L’exportation sous-traitée L’exportation concertée Chapitre 2 : La politique de distribution à l’international. Partie A : Qu’est ce un circuit de distribution, comment le choisir et le gérer ? Partie B : La politique Marketing du distributeur Partie C : La force de vente Chapitre 3 : Etude de cas sur « L’Oréal » Conclusion Bibliographie Introduction

Support Pédagogique de cours sur le commerce des services Ce support de cours est reservé à l’usage exclusif des étudiants du Master Commerce international dans un but purement pédagogique Année universitaire 2013-2014 1 Pr. Nabil BOUBRAHIMI SOMMAIRE Pages LISTE DES ABREVIATIONS ................................................................................................................ 3 INTRODUCTION................................................................