Modele Strategie Commerciale

Audit sectoriel Faire ce type de schéma dans le dossier A partir des différentes générations d’idées stratégiques, identifier celle(s) qui correspond(ent) le mieux à l’Entreprise et au champ concurrentiel. A- Génération d’idée stratégique : A1- Modèle d’ANSOFF : a) Approche globale Marchés PBS. Gammes Lignes Actuels Actuels Nouveaux 1 3 Nouveaux 2 4 Soin du visage pour homme : B1 Avant rasage B2 Rasage B3 Après rasage 2 Une ligne est composée de produits correspondant à des besoins différents

marchéage ou marketing mix • ma politique et stratégie Produit • diagnostics • ma politique et stratégie Prix • études • ma politique et stratégie distribution (la Place de mon produit) • définition axes stratégiques • programmation action Modifier, ajuster mes axes stratégiques, ma programmation • ma politique et stratégie de communication Publicitaire Modifier, ajuster une ou des dimensions de ma politique commerciale Contrôle du plan stratégique et d’action mercatique

Cours I. La politique d’achat au sein de l’unité commerciale L’un des principaux métiers du distributeur, quelle que soit son unité commerciale (physique ou virtuelle), consiste à acheter des produits et/ou des services en vue de les revendre au consommateur, via la constitution d’un assortiment. A. Définition de l’achat L’achat est un processus de prise de décision au cours duquel l’organisation spécifie ses besoins et ses services, découvre, évalue et choisit les différentes marques

cvirmaux@ispe2m.fr du 29 septembre au 1er octobre 2008 Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1 1 MATRICES STRATEGIQUES Sommaire Introduction aux matrices stratégiques Modèle Harvard Business Group Modèle du Boston Consulting Group Modèles Mac Kinsey : atouts / attraits opportunités / risques Modèle de Porter du 29 septembre au 1er octobre 2008 Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1 2 MATRICES STRATEGIQUES Introduction aux matrices stratégiques Le stratège : une

................................................................................................ 5 Stratégie .............................................................................................................................. 6 Description de la fonction du conseiller commercial dans l’entreprise .................................... 6 Place dans l’organigramme du département commercial ......................................................... 8 Impact de cette place au niveau de la communication

Sommaire Avertissement Chapitre 1 - Que signifie manager une clientèle? Chapitre 2 - La dialectique du partage de l'effort entre clients et commerciaux ... Clients et commerciaux conjuguent leurs efforts Pourquoi manager sa clientèle? Chapitre 3 - Le prix de l'effort commercial ... Le prix de revient d'un contact Le montant investi par client La marge commerciale nette par client PREMIÈRE PARTIE 11 13 19 20 24 27 27 31 32 Diagnostiquer et gérer les efforts de nos clients Chapitre 4 - Quels

l’activité Internet au sein de leur stratégie globale, de façon à optimiser leur rentabilité. La question principale reste alors de savoir si elle doit vendre par Internet, ou si elle doit seulement proposer un site informationnel. Cette question se pose tout d'abord pour les producteurs : doivent-ils continuer à vendre seulement par les canaux traditionnels ? Cette question se pose aussi pour les distributeurs : comment intégrer Internet dans l'activité commerciale ? Afin de définir la nature du site

& évaluation du mix marketing 5. Plan d’action à CT * 1ère étape : analyse diagnotic de l’environnement du marché, des clients, concurrence + analyse diag de l’entreprise. * 2ème étape : Formulation des objectifs assignés à la stratégie * 3ème étape : définition des options stratégiques fondamentales : cibles / positionnement / source de volume / politique de marque & choix des priorités. * 4ème étape: Formulation & évaluation d’un marketing mix précis

Stratégie intervient à trois niveaux différents dans une entreprise: La stratégie au niveau de l'entreprise dans son ensemble ou stratégie "corporate". La stratégie par "domaine d'activité" (DAS -domaines d'activités stratégiques) ou "stratégie concurrentielle". C'est un ensemble de produits reposants sur les mêmes compétences fondamentales. strategic business unit (=domaine d'activité stratégique). Stratégie fonctionnelle ( commerciale, financière, en termes de RH, etc.) Définition

37 03 02 cvirmaux@ispe2m.fr du 28 au 30 septembre 2009 Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1 1 MATRICES STRATEGIQUES Sommaire Introduction aux matrices stratégiques Modèle Harvard Business Group Modèle du Boston Consulting Group Modèles Mac Kinsey : atouts / attraits opportunités / risques Modèle de Porter du 28 au 30 septembre 2009 Master 2 QCM & ICMS Management Gestion 1 2 MATRICES STRATEGIQUES Introduction aux matrices stratégiques Le stratège : une maquette