Motivation Et Salaire

La rémunération est le salaire qui est versé aux salariés par l'employeur en contre-partie de sa prestation de travail. Le montant du salaire est négocié entre l'employé et l'employeur, il est ensuite versé selon différents critères et peut faire l'objet d'une motivation chez le salarié. Nous allons voir dans une première partie les différents facteurs qui composent le montant du salaire puis dans une deuxième partie les éléments motivants. D'une part, pour qu'il y ait rémunération

Recrutement : C’est attirer une personne dans l’entreprise et l’intégrer au sein de celle-ci. Sélection : La sélection consiste à identifier un ensemble de caractéristiques pour chaque candidat ; permettant de le comparer aux autres. Rémunération = Salaire de base + Primes + Avantages en nature + commissions La rémunération doit tenir compte du risque de l’activité. Mobilité : On garde le même niveau hiérarchique Promotion : c’est le niveau hiérarchique qui change. IL y a deux types de promotions

différents pour chacune. Aussi les motivations requises ne sont pas forcément les mêmes d'une entreprise à une autre. II- Les objectifs d’animation L'animation de la force de vente a pour objectifs : • D'entretenir la motivation par rapport au métier de vendeur, par rapport à l'entreprise • D'inciter à vendre/objectifs de l'entreprise Des types d'action permettent aux entreprises d'animer/stimuler leurs vendeurs : des actions de fond qui visent une motivation à long terme, des actions ponctuelles

de main d’œuvre. Il montre aussi qu’un recrutement plus méticuleux permet une meilleure qualité, un salaire (à la pièce) qui permet la motivation. Mayo démontre que le fait que des chercheurs s’intéressent au travail des salariés leur apporte une motivation supplémentaire. Maslow montre à l’aide de la pyramide des besoins, l’importance des dimensions de la GRH selon les besoins, en effet le salaire est un besoin physiologique, et le CDI un besoin de sécurité. La GRH doit s’adapter à l’évolution de

collective.  La notion de salaire  Un salaire est une somme d'argent versée à un employé ou à un salarié en contrepartie d’un travail fournit. Le montant du salaire versé dépend du contrat de travail, du Code du travail et des augmentations de salaire.  Les composantes de la rémunération  La rémunération globale comprend le salaire de base, les compléments de salaire, les suppléments de salaire ainsi que les périphériques.  Le salaire peut comporter une partie fixe (salaire de base), liée à la fonction

il y a un risque de réduire les effectifs. La peur du chômage les incite donc à garder faible la productivité. 2. Les modes de rémunération ne sont pas incitatifs : selon Taylor, d’une part les ouvriers ne sont pas bien payés, et d’autre part le salaire à la journée incite les ouvriers à s’aligner en termes d’effort minimum étant donné qu’un effort supérieur n’est pas récompensé. 3. Le recours à des pratiques professionnelles empiriques et pas rigoureuses : les ouvriers n’ont pas selon Taylor la

Dissertation Pb : comment le partage de la VA , entre salaire et profit, peut influencer l’investissement Résumé: « Investir est un pari pour l'avenir, c'est toujours une opération risquée », c'est avec simplicité que John Maynard Keynes résumait à la fois tout l'intérêt de l'investissement mais aussi tous les risques qu'une telle action peut entraîner. Plusieurs facteurs compliquent les possibilités ou les décisions des entreprises à investir. Des politiques d'Etat au comportement de

consiste en le choix parmi l’ensemble des candidats de celui qui conviendra le mieux au poste vacant. 2.3. La rémunération et la motivation des collaborateurs Rémunération = aspect de la mesure de la reconnaissance que l’entreprise leur apporte, la mesure de différentiation (se situer par rapport aux autres) Il existe trois différents types de rémunération : - directe : salaire de base monétaire - indirecte : avantages divers - différée : rémunération dont la perception est différée par rapport au moment

identifier le problème principal pouvant freiner le niveau de rendement des employés affectés à cette distribution. Cette baisse de rendement des employés est causée par leur manque de motivation au travail, manque qui a été aussi décelé par le superviseur de la laiterie, M. Jerry Jones. Ce manque de motivation serait en lien avec le style de supervision préconisé par M. Jones. Les chauffeurs n'offrent pas un bon rendement au travail car ils n'éprouvent pas une satisfaction professionnelle à l'égard

travail C- CA par client 4- modes de circulation de la force de vente A- méthodes adaptées aux petites zones à répartition homogène B- méthodes adaptées aux zones étendues à clientèle dispersée Partie 3 Rémunération de la force de vente et motivation 1- la rémunération A- les différents modes de rémunération B- la rémunération chez Dismatic C- analyse de ce mode de rémunération 2- le management by objectives (ou gestion par objectif) A- présentation du MBO B- le MBO appliqué à Dismatic