Mémoire Brand Management


était
de
demander
un
stage
en
accord
avec
ma
formation
actuelle
et
 mon
projet
professionnel
futur.
 
 Quelques
mois
plus
tard,
mon

intérêt
pour
le
contrôle
de
gestion
et
l’audit
s’est
quelque
peu
estompé.
A
l’inverse,
ma
curiosité
 envers
la
banque
de
détail,
la
relation
client,
et
le
management
ont
emboité
le
pas
à
mes
anciens
centres
d’intérêts.
Mon
objectif
était
 établit
:
obtenir
un
stage
commercial
dans
une
banque
de
détail
où
la
découverte
de
la
relation
client
serrait
le
centre
de
ma
mission.
Il
 était
donc
nécessaire
d’entrepr

Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME: Les obstacles à l’intégration de la chaîne logistique dans le secteur pharmaceutique Cas : SAIDAL Présenté par : Melle DAHAK Yamina Encadré par: Dr. DJEMAA Hassiba Maître de conférences 25ème promotion Juin 2012 2011/2012 Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences

CENTRE DE RECHERCHE RESEARCH CENTER DOCUMENTS DE RECHERCHE WORKING PAPERS DR 02017 Le Bon Management Jean-Marie Choffray* Octobre 2002 * CHOFFRAY J.M. Docteur en science » de gestion, Massachusetts Institute of Technology, professeur à l’Université de Liège, senior lecturer à l’ESSEC. GROUPE ESSEC CERNTRE DE RECHERCHE / RESEARCH CENTER AVENUE BERNARD HIRSCH - BP 105 95021 CERGY-PONTOISE CEDEX FRANCE TÉL. : 33 (0) 1 34 43 30 91 FAX : 33 (0) 1 34 43 30 01 Mail : research.center@essec

exergue le modèle de la mésattribution de la familiarité (Courbet, 2000), nouveau modèle construit à partir de la psychologie cognitive. La distinction entre ces méthodes tient principalement à la nature des représentations que l’individu a en mémoire (sémantiques contre structurales) et aux routes de persuasion affectives sur lesquelles ils s’appuient. Le modèle des transferts mobilise la théorie du conditionnement classique (issue des travaux de Pavlov) et de l’endossement (McCracken, 1989)

cas d'une société qui commercialise un produit bien reconnu au niveau mondial « COCA COLA », c’est la compagnie des boissons gazeuse du nord « CBGN » Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE . La problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de recherche porte sur le point suivant : « Comment peut-on assurer la compétence commerciale d'une entreprise ? ». Afin de bien structurer notre travail

Publicité, détaillant, emballage, présentoir Sources publiques Articles de presse, tests comparatifs des revues de consommateurs Sources liées à l’expérience Manipulation et consommation du produit B/ principe 1/ recherche en interne ( en mémoire) de l’information Si nécessaire 2/ recherche externe Attention soutenue à toute information liée au besoin et à la façon de le satisfaire Et/Ou Recherche active d’information: renseignement sur les marques disponibles, leurs avantages/inconvénients…

40 44 ESSEC Institut d’Etudes Politiques de Paris Siboni Jonathan Problématiques Asiatiques Jean-Marie Bouissou Le secteur du luxe au Japon et son évolution, en relation avec les changements de mentalités collectives “Across the luxury brand horizon, the Japanese market is looking less like the El Dorado it’s been since the mid-1990’s and a lot more like Waterloo” Newsweek 10/02/2003 « Le luxe est un besoin des grands Etats et des grandes civilisations. Cependant il y a des heures où il

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