Mémoire Trade Marketing

parler les disques durs des ordinateurs impliqués dans des affaires judiciaires. « Nous travaillons sur l'intégralité du disque : ce qui est visible et ce qui a été effacé, prévient le commissaire Fauroux. Et cela même si la montée en puissance des mémoires disponibles accroît considérablement le travail. » Idem pour les bases de données, dont son service s'est fait une spécialité d'extraire les images illicites. Etant donné que le SITT, basé à Ecully dans le Rhône, est unique en son genre dans l'Hexagone

nécessairement d'être performante. Pour aborder le thème choisi, nous avons opté pour une méthode déductive, c'est-à-dire que nous partons du général pour aboutir au particulier. Tenant compte de ces éléments, nous avons préféré de structurer notre mémoire en trois (3) chapitres. Nous présenterons dans le premier chapitre, des généralités sur la Force de Vente, en ce qui concerne ses missions et objectifs, ainsi que ses différents types et statuts. Le deuxième chapitre est consacré aux fondements

ici comme exemples le label Rough Trade en Angleterre ; d’abord simple disquaire, Geoff Travis, fondateur, s’improvise producteur en 1978, pour des genres musicaux qui ont vocation à être alternatifs, via des méthodes de gestion « démocratiques ». Principe de salaire égal entre employés, collaboration pleine et entière avec les musiciens, profit divisé à part égale entre producteur et artistes… Un rapport label artiste équitable, tel est le maître mot de Rough Trade. Tout un secteur de la distribution

consommateurs demandaient des outils à usages faciles. Pour remplir les nouvelles missions du SI, il y a en intégration des techniques plus sophistiquées : il s'agit des nouvelles technologies d'information et de communication (TIC) A travers ce mémoire, on cherche à montrer que l'adoption des TIC dans les pratiques économiques devrait procurer a l'entreprise : la réactivité, la connaissance du marche et de la clientèle, personnalisation des actions de communication, augmentation des parts de marché

concurrentiel. La thèse vise à clarifier et illustrer le système SRM, aidée par une analyse des stratégies de celles de Toyota, en mesurant l'impact des approches différentes sur les performances des constructeurs et des fournisseurs. A la fin de ce mémoire, une série de recommandations sur la gestion des fournisseurs sera présentée. En analysant une étude de cas sur la façon dont Toyota effectue la gestion de ses fournisseurs par rapport à ses homologues américains, les résultats pourront etre généralisés

L’importance du capital marque pour les multinationales 7 8 Partie III : Les stratégies de marques A - La stratégie de marque internationale globale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – L’exemple d’Orangina 4 – Les opportunités et les limites B - La stratégie de marque internationale locale 1 – Présentation 2 – Le marketing mix 3 – La mise en œuvre 4 – Les opportunités et les limites 12 14 15 20 22 27 28 30 32 Partie IV : Les perspectives de l’internationalisation A - Gestion du portefeuille

Toute la fonction Marketing Savoirs Savoir-faire Savoir-être Nathalie Van Laethem © Dunod, Paris, 2005 ISBN 2 10 048676 4 Remerciements À Callista, Robin et Dominique. À Yvelise Lebon et Laurence Body, mes deux co-auteurs du « Marketing orienté résultats » et du « Plan marketing » Aux consultants avec qui je travaille, en particulier Claude Garcia-Zunino pour ses relectures attentives. À la Cegos et à tous ceux qui m’ont soutenue dans ce travail et au cours de ces deux années. À nos

qualité dans le processus de choix du consommateur33 1-1 Les facteurs qui influencent le comportement du consommateur………………………..34 1-1-1 Les influences externes sur le comportement………………….……………..34 1-1-1-1 Les variables qui dépendent du marketing de l'entreprise………………...34 1-1-1-2 1-1-2 Les facteurs d'environnement……………………………………………..34 Les facteurs psychologiques individuels…………….……………………….36 1-1-2-1 Les motivations……………………………………………………………...36 1-2-Le processus perceptuel…………………………………………………………………

doublement limitée, qu’il s’agisse des fonctions du merchandising ou des unités de décision étudiées. Ainsi, nous nous limitons à la définition de l’assortiment, une fonction préalable à toutes les autres et qui est fortement liée à la stratégie marketing de l’enseigne. En ce qui concerne les unités de décision, nous nous intéressons aux enseignes de distribution, alimentaires ou spécialisées. Les autres fonctions (présentation, animation et gestion) et les autres unités de décision (distributeur

Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque