Mémoire Trade Marketing

chacun des différents stades de la chaîne plusieurs compétences à savoir : Les compétences économiques : représentées par la technologie, la conception, la fabrication, la capacité de production, les coûts de production, la qualité de production, la marketing, la fidélité des clients, la qualité de la distribution. Les compétences de gestion : représentées par la finance, le personnel, l’organisation, le processus de contrôle, le système de communication, l’évolution du taux de profit, la maîtrise des

COURS D'INITIATION AU MARKETING Auteur : Isabelle Piton 1. I - INTRODUCTION 2. II - POLITIQUE DE PRODUIT 3. III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A - La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination des prix 5. E - Les stratégies de prix (voir aussi les objectifs) 4. IV - LA POLITIQUE DE PLACE (DISTRIBUTION) 5. V - LA POLITIQUE

canaux Le choix d’un canal de distribution 96 97 103 115 120 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 DEUXIÈME PARTIE LE MARKETING DANS LES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION 5 LE MARKETING DE LA DISTRIBUTION Par Gérard Cliquet et André Fady Du marketing de la distribution au marketing de l’enseigne Le positionnement des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES

consommateur zappeur 7 1.2.2 Du marketing de masse au marketing « one to one » 8 1.3 La fidélisation : un enjeu stratégique 9 1.3.1 Le concept du 20/80 9 1.3.2 Le concept d’EPL 10 2. Quels sont les outils pour fidéliser les clients ? 11 2.1 Sur le lieu de vente 11 2.1.1 Le merchandising 11 2.1.2 Le « retailtainment » 11 2.1.3 La logistique au service du client 12 2.1.4 Le client-expert 13 2.1.5 Les cartes de fidélité 14 2.2 Chez le consommateur 21 2.2.1 Marketing direct 21 2.2.2 Consumer magazines

........- 33 3.1 3.1.1 3.1.2 Intégration du sensoriel en marketing : naissance du marketing « sensoriel » ........................- 33 Apparition de nouveaux modes de consommation ......................................................................................- 33 De l’étude du consommateur au marketing sensoriel ..................................................................................- 34 Définition(s) du marketing .............................................................

 MASTERE ETUDES ET DECISION MARKETING Comment concilier la promotion et la fidélisation ? Patricia SERGENT Promotion 2000 Table des matières Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance

musulmans  Chapitre II : Résultats des recherches I) Compte- rendu des données II) Etude des données BILAN DU PROJET CONCLUSION GENERALE Introduction générale Motivation de mon étude Le sujet de mon mémoire intitulé « le marché des produits halal » est un sujet qui me tient particulièrement à cœur et auquel je tiens à me consacrer pour cette année. Mes objectifs sont simples : étudier de plus près un domaine qui me touche personnellement dans mon quotidien

PISTES D'ENRICHISSEMENT — Le toucher Le toucher est le parent pauvre des sens. En effet, nous jugeons que la vue et l'oule jouent dans le développement un réle beaucoup plus important que le sien. Pourtant, le toucher est indispensable : il nous permet de nous orienter dans notre milieu et c'est un facteur essentiel de l'attachement. Dans un livre intitulé La peau et le toucher : un premier lan- gage, Ashley Montagu a traité de tous les aspects du toucher, allant méme jusqu'a associer la privation

Collection (New Delhi) www.hema.in Pernod Ricard India (Haryana) www.pernodricardindia.com Sula (Mumbai) www.sulawines.com FineWinesnMore (Mumbai) www.finewinesnmore.com Aspri Spirits (New Delhi) www.aspi.org Sultania Trade (Mumbai) www.sultaniatrade.com Arizona Marketing (New Delhi) www.arizona-wines.com Ace Beveradgez (New Delhi) www.acebeveradgez.net TT&G Trading (New Delhi) www.torres.es L'importation de vin en Inde en 2007 (Sources : Rapport IWSR 2008 – Caisses de 9L) : L'approche

au Japon en faisant comprendre au consommateur qu’ils vendaient « a little bit of luxury ». Le luxe bénéficie aussi de cet environnement d’incertitude pour deux autres raisons : premièrement parce que comme le rappelle Nicolas Sitbon, directeur Marketing chez Zenith LVMH, « même en période de récession, on a besoin d’un peu de bonheur, de se faire plaisir. ». Ensuite parce que cette incertitude sur l’avenir peut aussi se répercuter sur des ventes de produits de luxe qui font souvent office de valeurs