Nature Et Découvertes Circuit De Distribution

Objectifs du cours : -Comprendre l’appareil de distribution français, quels sont les différents types de magasins et comment ils fonctionnent. * Quels sont les formes de vente au détail ? * Faut-il être présent dans le plus grand nombre de points de vente ? pas besoin par ex avec les produits de luxes Comment on choisit un canal de distribution ? -Comprendre le client pour mieux s’adapter * Qui est le nouveau consommateur ? que fait le consommateur en période de crise, il devient

axes majeurs : 1- Les questions incontournables. 2- Définir les personnes ciblées par l’information. 3- Le degré de précision des réponses avec définition des indicateurs. 4- La péremption des informations. II- La nature des sources Les sources sont ouvertes à 70 %, dans 20 % des cas, elles sont fermées et il y a 10 % d’espionnage. 3 types de source : * Les sources ouvertes : La presse, les banques de données, les brevets, les organismes, les cabinets d’études

l’industrie et/ou de la filière : organisation de la filière, degré de concentration, intermédiaires, distribution, circuits de commercialisation, investisseurs, règlementation et droits de propriété. Au niveau de l’entreprise : organisation de l’entreprise, coopératives, marketing, évolution des modèles stratégiques, comportement du consommateur. Je vous souhaite une bonne lecture à la découverte des champs d’exploration sur lesquels nos chercheurs se penchent, pour faire avancer la connaissance

approche mondiale/spécificités locales 1/ Le dilemme adaptation/standardisation b) Outils d’analyse marketing 2/ Adaptation des variables du mix marketing aux marchés étrangers a) Adaptation du produit aux marchés étranger b) Adaptation du prix c) La distribution et le mode d’accès à un marché étranger d) La communication internationale 1/ Difficultés relatives à la communication internationale IV- VRES UN MARKETING INTERCULTUREL CONCLUSION Bibliographie Annexes 17 17 18 18 19 20 20 20 21 21 21 22 24 25

Le BVE couvre 5 887 Km² soit 21 communes. Atouts : important un faible taux Zone montagneuse hydraulique, et (1/3 une de la superficie préservée, du BVE), dispositif ressources forestières considérables, patrimoine d’urbanisation nature géologique et paléontologique. 1-4-Le BVE Demnate – Bzou : L’agriculture, particulièrement les cultures céréalières (88% de la superficie principales agricole activités utile), fruitiers à et côté l’artisanat, du tourisme représente rural et les

L’intérêt De La Planification Marketing Pour La Banque C. Plan Marketing Utilisations Et Avantages II. Le Marketing Mix Bancaire A. La Politique De Produit / Service B. La Politique De Prix C. La Politique De Distribution D. La Politique De Communication E. La Publicité III. Le Choix Stratégique A. La Détermination Des Objectifs B. Choix Des Clients – Cible C. L’élaboration D’une Stratégie De Développement Et De Croissance

forme d’alliance stratégique. Son modèle économique repose sur l’addition d’expertises, c’est-à-dire, la société Lacoste coordonne la gestion de la marque, la publicité, le sponsoring sportif et les nouveautés. Tandis que, la production et la distribution des produits sont confiées à huit industriels (Devanlay, Pentland, Procter & Gamble, Marchon, Movado, Zuchi et le groupe GL). Les fabricants renversent des royalties d’entre 5 et 10% de leur chiffre d’affaires à Lacoste. Ce modèle permet à

en année spéciale ainsi que d’une licence professionnelle Santé spécialité Diététique thérapeutique/Alimentation du bien portant. 1 LA FILIERE CIDRICOLE 1.1 Un peu d’histoire Le phénomène naturel de fermentation alcoolique des pommes a été découvert dès l’antiquité. Les étymologies phonétiques pour ce « vin de pommes » sont assez concordantes : « Shekar » en hébreu, selon St-Jérôme ; « Sikera » en grec, selon Diodore de Sicile ; « Sicera » pour les Romains. Le cidre était une boisson souveraine

l’a rapprochera de la veille commerciale. Souvent, l’entreprise créera un observatoire de la concurrence. La conséquence immédiate est le degré d’exigence des informations recueillis : - Sur la gamme des produits concurrents - Sur les circuits de distribution emprunté - Sur la commercialisation et la vente - Sur l’analyse des coûts - Sur l’organisation et la culture de l’entreprise - Sur la capacité de la direction générale (degré de la liberté qu’a une entreprise au niveau des mandats) -

social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La prise de contact et le protocole d’entretien La découverte du client L’argumentation ciblée Le traitement des objections La conclusion Le renforcement et le suivi Pour aller plus loin La question du prix La vente en milieu professionnel La gestion des grands comptes La question des compétences du commercial