Nesfluid

les thés de la meilleure manière et à la bonne température. Autre promesse de la Special.T : elle intègre un filtre dans le réservoir d'eau, ce qui permet d'utiliser la machine avec de l'eau du robinet si on le désire. Marketing - Etude de cas Nesfluid Ecologique Page 8 f) Légal Page 8 II. Au niveau microenvironnement a) Analyse de la demande Page 10 b) Analyse de l’offre (fournisseurs, distributeurs) Page 11 c) Analyse de la concurrence Page 12 Diagnostic INTERNE Nestlé est le premier groupe

marchés(niches) Ce découpage de la clientèle potentielle aboutit au découpage de l’offre produit, on parle alors de segmentation produit. Pour chaque segment ciblé, l’entreprise va proposer une offre produit spécifique, c’est le Couple produit/marché Voir NESFLUID PROTECT SENIORS L’entreprise organise donc son marketing mix en fonction de la cible visée. Exemple : Les hôtels de une * à ***** http://www.accorhotels.com/fr/brands/index.shtml B. La mécanique de la segmentation : Les données qui vont permettre

annexe 1): Ainsi, on comprend donc bien que VitaminWater à pu s’imposer comme leader de ce marché avec un image jeune, « fun » et décalée. Il serait peu judicieux de choisir la cible 18-34, comme Nesfluid l’a fait, et de reproduire le même « scénario catastrophe ». En effet, l’échec de Nesfluid à été du au mauvais ciblage car les individus étaient intéressés par ce produit, cette nouveauté et par le coté sain mais pas pour eux même, mais plus pour leur enfants. De plus, on note que le design

p 20 Les menaces …………………………………………………………... p 21 • Environnement économique et légal ……………..….. p 21 • Environnement socioculturel ………………………… p 21 COMPARAISON DE DEUX ACTIONS ………………………. p 22 Cas N°1 : Nesfluid et Volvic ………………………………………… p 23 Cas N°2 : Coca-Cola, Orangina Schweppes et Teisseire ………….. p 25 SOURCES ……………………………………………………….. p 26 L’OFFRE Evolutions et tendances actuelles : Un marché en phase de reconquête de valeur Les BRSA

Nestlé Plus est plus cher que Fitness, mais moins cher qu’All Bran, qui est le produit dont il se rapproche le plus, même si la concurrence pourrait plutôt venir des mueslis et des produits « nature ». Pour éviter toute prise de risque (comme pour Nesfluid), seuls des ingrédients à l’allégation santé validée ou sur le point de l’être par l’Efsa (agence européenne de santé des aliments) ont été retenus. Et la promesse santé n’est qu’induite, le nom des ingrédients suffisant à installer une connotation

rentabilité. 22% des nouvelles références sont retirées du marché dans l’année qui suit leur lancement. Chaque année dans le monde, plus de 20000 nouveaux produits alimentaires sont lancés. 70% des produits lancés meurent au bout de 2 ans. Exemple du Nesfluid, lancé en septembre 2010 et retiré du marché 1 an après. L’évaluation des idées de produits nouveaux : des grilles de sélection des nouveaux produits existent. Différents critères à prendre en compte. Les critères d’une innovation forte : IDQV

une-nouvelle-generation-de-biscuits http://www.lsa-conso.fr/nestle-investit-dans-un-centre-r-d-en-inde,115821 http://www.nestle.fr/NestleenFrance/Pages/LesUsinesNestleenFrance.aspx http://johan.marketeur.over-blog.com/article-nestle-lance-nesfluid-l-alicament-plaisir-57736394.html

concept : l’HydraNutrition via télévision, presse, affichage, internet, Facebook, dégustations, évènements… Nesfluid est partout malgré le peu d’allégations santé mises en avant. Dans ce cas, la marque a choisi de contourner les barrières des autorités européennes en misant tout sur les Allégations Emotionnelles : « reprenez des couleurs en hiver », « bien s’entourer en hiver avec Nesfluid Protect »… Les messages ne mettent pas en avant une efficacité physiologique mais jouent sur le bien-être et

antioxydants, extraits de plantes, …) n’ont plus qu’à retenter leur chance. Du coup, certains industriels misent sur le niveau de connaissance des consommateurs et développent des produits conforment à la réglementation qui suggèrent sans alléguer (ex : Nesfluid). • Elle & Vire propose Yag & go, une boisson à base de lait pour les enfants dans une gourde qui se conserve en ambiant et enrichie en calcium, fer, protéines, ... Contact@elvir.fr - www.elle-etvire.com • Nutritxo propose un concentré d’aleurone

------------------------------------------------- Nesfluid ------------------------------------------------- 24h du marketing et de la communication Groupe 1 Equipe Rouge Le marché des BRSA Table des matières Le marché des BRSA 3 Question 1 : 3 Le marché global : 3 La clientèle : 5 Les critères de segmentation clientèle : 5 Age : 5 Sexe 5 Comportement d'achat pour boissons fonctionnels : 6 Facteurs individuels : 6 Usages : 6 Freins : 6 Mode de consommation 6 Répartition