Nespresso Etude Financiere

Normes de sécurité Lois sur les monopoles Droit du travail Legislation sur la santé G3 11 / 28 3. La matrice SWOT Effet Positif Analyse Interne (entreprise) Analyse Externe (environnement) Effet Négatif S W O T Strengths / Forces Ressources financières abondantes Une compétence-clé distinctive Reconnu comme le leader du marché Economies d'échelle Technologie protégée Processus breveté Coûts plus faibles Bonne image sur le marché Talent managérial supérieur Augmentation des Parts de Marché Meilleures

pression sur l’environnement de l’ent (syndicats par ex)). ------------------------------------------------- ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL Analyse du secteur ou du (des) domaines (s) d’activité dans le(s)quel(s) intervient l‘entreprise. Etude nécessaire pour comprendre la dynamique de l’évolution concurrentielle. * Forces de la concurrence : D’après M. Porter, 5 forces qu’il faut analyser dans chaque DAS, ce qui conduit à identifier les FCS et définir une stratégie permettant de détenir

est différente de celle des offres des concurrents Il en existe 2 types : - Par le bas : Stratégie d’épuration = Prix et valeur perçues inférieurs (Easyjet) - Par le haut : Stratégie de sophistication = Prix et valeur perçue supérieurs (Canal +, Nespresso) (Le "cercle vertueux" de la différenciation par le haut Caractéristiques Intuition et créativité Capacité d'innovation Capacité commerciale Circuit de distribution associé et coopératif Image de marque brute La stratégie de focalisation (ou de niche)

politique de l'entreprise nous avons pu établir une liste de menaces internationales que l'entreprise devrait prendre en compte pour ainsi ne pas risquer une trop grande perte financière, de la clientèle ou encore de sa notoriété. Récemment (Aout 2009) le WCRF (Fond Mondial de la Recherche conte le cancer) a publié une étude qui dénonce l'excès de calories de certains produits lactés qui par leur nombre de calories vont favoriser l'apparition de cancers que ce soit de l'œsophage, du pancréas, du

OPPORTUNITES * Les segments en croissance (peut conduire au marché de niche par exemple la lingerie masculine) * Faiblesses des concurrents * Innovations technologiques * Guerre * Un brevet qui tombe dans le domaine public (ex : les capsules de Nespresso) * Nouveaux marchésOn va les saisir mais il faut prioriser les opportunités. | T : MENACES * Le cadre législatif (ex : loi d’interdiction de fumer dans les lieux publics) * La stratégie offensive concurrentielle * Demande de marché de marché

cette entreprise est devenue une multinationale tout d’abord en présentant les principes du marketing expérientiel, ensuite en abordant l'environnement et la stratégie globale de Starbucks, et son marketing expérientiel. Enfin, nous terminerons cette étude par une liste de préconisations relatives à la stratégie de Starbucks, réalisée grâce à une enquête que nous avons mené auprès des étudiants de l'IAE de Dijon. NB : le nom de Starbucks, tiré du roman Moby Dick, évoque une haute mer de légende et la

c'est ce qui est nécessaire à la survie. Le désir est lié à une réponse possible, une solution. Exemple: si le besoin est de boire il nous faut de l'eau, mais si on cherche un coca, c'est un désir. Demande: (préoccupation et utilité) + (ressources financières, temporelles, technologiques…). La demande apparaît lorsqu'il y a un vouloir et un pouvoir d'achat: l'entreprise répond à une demande par une proposition de valeur (produit ou service). Un produit est une solution, un objet. Mais un produit de marque

ESI ETUDE ECONOMIQUE, ORGANISATIONNELLE ET TECHNOLOGIQUE HEINEKEN 31/03/2014 Sommaire I. Heineken, une présence mondiale .................................................................................................. 2 II. Une stratégie d’acquisitions ............................................................................................................ 2 III. L’innovation, permanente chez Heineken .............................................................

CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR LE PRIX V. LES CARTES PERCEPTUELLES a. Un bon positionnement

de créer de la valeur économique pour l’entreprise en créant de la valeur pour les clients.. 1. Le principe fondateur du marketing Entreprise (élaboration d’une offre) Consommateurs potentiels (achat) |_______________________________| Étude des besoins du consommateur 2. Deux types de marketing i. Marketing de la demande On part du marché pour aller vers le produit, on commence par étudier le marché pour concevoir le produit. ii. Marketing de l’offre On part du produit pour aller