Nespresso Fixation Des Prix

de la demande entraine la détermination d’un prix d’équilibre respecté par tous (price-taker) et d’une quantité maximale d’échanges . Cela est permis par la concurrence que se livrent les acteurs économiques qui ne peuvent ni pratiquer des prix plus élevés que celui du marché, ni avoir des produits de plus faible qualité que les concurrents : les consommateurs basent leurs choix sur les prix. A l’équilibre, les surplus sont équitablement

de motivation : nouveaux produits lancés, nouveaux marchés obtenus… * Ressources humaines * Management * Localisation : implantation des sites de production et des ponts de ventes… * Marketing : place sur le marché, politique de prix, publicité et promotion, image de marque, action commerciale et vente, politique de distribution… Facteurs clés de succes(FCS) de Starbuck Analyse de la performance Diagnostic Externe : Analyse PESTEL Les facteurs politiques

commerce direct entre les producteurs et les torréfacteurs européens. Dans le même temps, l'implication croissante des multinationales dans le commerce et la torréfaction du café classique renforce davantage le marché, exerçant une pression sur les prix tout au long de la chaîne. Les consommateurs européens de café plus avertis et plus exigeants Le développement du marché européen actuel du café a été façonné par des vagues à partir des années 1960. La première vague, qui s'est déroulée dans les

(Concurrence du thé ?) le développement des classes moyennes dans les pays émergents comme le Brésil conduit à une augmentation de la consommation. C/ Des petits producteurs sous dépendance Le prix du café est fixé à New York et à Londres. Ce ne sont donc pas les pays producteurs qui fixent le prix mais les pays consommateurs. La Nicaragua est un producteur d’Arabica et le café Robusta qui est inférieur en qualité et en pris concurrence l’Arabica, alors le café se vend moins et le pays est

la Marque (suite) : Pour augmenter ses chances de réussite, une marque doit être : Lisible, audible, facilement prononçable et mémorisable (KODAK) Évocatrice (Brise) Distinctive (éviter les termes génériques) Aisément déclinable (Nescafé, Nestea, Nespresso) Disponible (protégée) MARKETING OPERATIONNEL La Politique de La Marque : B Consommateurs Face aux Marques : La relation liant le consommateur aux marques est expliqué principalement par 3 facteurs : La sensibilité à la marque : quand celle-ci

to one Les critiques consuméristes Le produit : l’innovation n’est souvent qu’apparente la durée de vie est volontairement raccourcie certains produits sont dangereux ou polluants.. Le prix : joue sur la naïveté du public : prix élevé = qualité La publicité : coûteuse, elle augmente les prix des produits persuasion non apparente idéologie du trompe l’œil et du faux semblant… La distribution : le merchandising incite les clients à parcourir les espaces de ventes les plus étendus

d'une marque. NOTORIETE | | | Faible | Forte | IMAGE DE MARQUE | + | | Alimentaire Nutella, Panzani, babibel, Lu, Ferrero rochers, Lindt, Mousseline, Bonduelle, McDonalds, KFC, Coca cola, Fanta, Oasis, Nespresso, Carte noire, Orangina, Dominos Pizza Autres Chanel, Dior, Mixa, Cadum, Atol, Swatch, Sarenza, H&M, Galeries Lafayette, Peugeot, Renault, Apple, Acer, Hp, Nikon, Nike, Adidas | - | | Total, Quick, France Télécom, PIP, Médiator

market. >Evaluation des alternatives L’attitude def : Tendance ou prédisposition d’un individu à agir d’une certaine manière dans une situation donnée. 3 composantes : composante cognitive : les croyances, ce que l’on sais-design rapports/qualité prix Affective : sentiment( dans quelle mesure on apprécie le produit) Conative :Action, le comportement envisagé (acheter ou non) > Evaluation des alternatives  Les attentes def : caractéristiques souhaitées par le consommateur

rattachement des acheteurs à un segment Un volume suffisant: segments très intéressants parfois très étroit. niches : caractéristiques assez spécifiques. Peut devenir attractive pour une entreprise malgré un volume faible, si elle peut demander un prix premium, et elle va attirer peu de concurrents. La possibilité d'accès La pertinence: homogénéité des segments, maximiser les différences inter + similarités intra La faisabilité pour l'entreprise Le ciblage Evaluer les différents segments

that we can really focus on the few that are truly important and meaningful to us. » La politique mono-produit permet à la firme californienne de produire en masse et de réduire ses coûts de fabrication en achetant les mêmes composants, et, grâce à un prix élevé, cela lui permet d’obtenir des marges élevées.Toute offre faite à un marché pour attirer son attention, en prendre le contrôle ou inviter à sa consommation pour satisfaire un désir ou besoin. C’est Apple qui a réellement lancé le système de stockage