Nespresso Fixation Des Prix

Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 5 27/03/12 13:02 VI Sommaire Cinquième partie Construire l’offre 12. Définir la politique de produit 13. Concevoir et développer les services 14. Choisir une stratégie de prix 373 403 433 Sixième partie Distribuer les produits et services en fournissant la valeur souhaitée 15. Choisir et animer les canaux de distribution 16. Piloter le marketing d’une enseigne de distribution et la logistique commerciale

· Exclure : les terminologies et les distinctions œnologique ; les publicités dans les médias. · Atténuer : la complexité du gout ; le nombre de vins proposés et le prestige du vignoble. · Renforcer : le prix par rapport aux vins ordinaires et la participation du détaillant. · Créer : la facilité de consommation (bouchon qui se dévisse) ; la facilité de choix (différents code couleurs) et l’amusement, originalité ( logo d’un kangourou)

e- Le flyer 25 f- Le site internet 26 4.) L'emplacement 26 6.) Le fonds de commerce 27 a- Aspect général 27 b- Les composantes du fonds de commerce 27 c- La décoration 27 7.) Marketing mix 28 a- Produits 28 b- Prix 28 c- Distribution 29 d- Communication 29 8.) Argumentaire de vente 30 9.) Les produits 33 a- Les boissons chaudes 33 b- Boissons froides 34 c- Accompagnements 35 IV- Les moyens à mettre en œuvre 35 1.) Les moyens

selon Bain&Company. La crise a modifié le marché. Il tend à se concentrer autour des "grandes marques" qui ont "gagné des parts de marché". La marque "ne suffit pas" à faire vendre. Les clients du marché du luxe "veulent de la qualité" et que les prix soient "justifiés". A la mi avril, le patron de LVMH, N°1 mondial du luxe, Bernard Arnault s'était déclaré "assez confiant" pour 2010 après le rebond des ventes du groupe observé au premier trimestre tout en se gardant de faire des prévisions pour

les objectifs intermédiaires sont faire aimer le produit et la marque pour que le consommateur soit susceptible à acheter : créer attachement affectif vis-à-vis de la marque. Promotion stratégie PUSH, influencer l’acte d’achat { CT : réduction du prix, bons d’achat, accès au produit (tète de gondole) Introduction générale Les concepts les plus explicites et visibles en MKTG renvoient à la communication publicitaire des entreprises. La communication de la persuasion est l’étape ultime de la

Les Possibilités de stationnement 40 5.) Zone de chalandise : 41 6.) Le fonds de commerce 43 a- Aspect général 43 b- Les composantes du fonds de commerce 43 c- La décoration 43 7.) Marketing mix 45 a- Produits 45 b- Prix 45 c- Distribution 45 d- Communication 45 8.) Argumentaire de vente 46 9.) Les produits 49 a- Les boissons chaudes 49 b- Boissons froides 50 c- Accompagnements 51 IV- Les moyens à mettre en œuvre 51 1.) Les moyens

III- LE PRIX ........................................................................................................... p. 46 A. Théorie générale ......................................................................................... p.46 a. Les différentes stratégies de prix ............................................... p.46 b. La fixation du prix ....................................................................... p.47 B. Une concurrence de plus en plus offensive sur le prix .........

dans l’activité). En droit européen le marché sera définit selon 2 critères : le marché de produit : ce sont tous les produits ou services qu’un consommateur va considérer comme étant interchangeables en raison de leur caractéristique, de leur prix et de l’usage qu’il compte en faire (ex : il y a un marché de la téléphonie mobile). La difficulté sera quand il y a deux produits extrêmement proches sans être totalement interchangeables, par exemple il faut savoir s’il y a un marché global des fruits

82  Par l’implication de la marque dans le contenu ................................................... 86  3 Par des codes stylistiques singuliers ................................................................... 89  Les cas Leclerc, Daddy, Nespresso .................................................................... 94  Quels types de contenu produire ? 97  Les livres pour la crédibilité et le long terme ....................................................... 97  Les consumer magazines pour

marques 125 Etendre les profits, pas les lignes de production (texte 6, J. A. Quelch & D. Kenny) 125 a. L’attrait des extensions de lignes 126 i. Segmentation de la clientèle : 126 ii. Désirs des consommateurs : 126 iii. Etendue des prix : 126 iv. Surproduction : 126 v. Gain à court terme : 126 vi. Concurrence : 127 vii. Pression du marché : 127 lii. Pièges de la prolifération 127 i. Ligne directrice plus faible : 127 ii. Faible fidélité à la marque : 127 iii. Idées