Nespresso Force Faiblesse

client. Stratégie de l'entreprise = mouvement d'ensemble qui pousse l'entreprise vers un moyen terme, on ne peut pas revenir facilement en arrière si on s'est trompé. Une stratégie est quelque chose de cohérent. Phase diagnostic interne (forces/faiblesses), diagnostic externe (menaces/opportunités). Puis on choisi une stratégie. PARTIE I : CONNAISSANCE DU MARCHE CHAPITRE 1 : ETUDE DE MARCHE Introduction Comment un chef de produit va-t-il prendre ses décisions pour lancer un nouveau magasin

produits : c’est en général la stratégie qu’adoptent les multinationales avec une offre diversifiée. La ligne répond au souci de fournir une offre cohérente, sous un même nom, en proposant plusieurs produits complémentaires. Cette stratégie confère une force de proposition à la marque et installe une image de marque très cohérente ; elle facilite la distribution rapide des extensions de ligne et elle diminue les coûts de lancement. L’inconvénient est qu’une ligne est un univers délimité, on ne saurait

( à recopier ) * * * * ( ETUDE DE CAS : NESPRESSO ) * * 1 ère question : * - segmentation stratégique , segmentation marketing * - combien de DAS, présentez les . * - quel est l’avantage concurrentiel pour chaque DAS * - quelle est la stratégie générique choisie pour chaque DAS * - le développement à l’international est lié à l’offre ou à la demande * - déterminez les forces et faiblesses de l’entreprises. * - caractérisez les 4p * *

stratèges, il s’agit de conquérir des parts de marchés. Quelle pagaille ! On finirait par croire qu’innover relève d’une sorte de cuisine fusion aux ingrédients forts mystérieux. Que seuls certains mages dotés de pouvoirs occultes la maîtriseraient. A force de faire de l’innovation « innovante », la notion elle-même s’est galvaudée. Les entreprises cherchent pour chercher. Mais ne trouvent plus rien. Et les dirigeants d’entreprise d’y perdre leur latin. Petit rappel donc : innover, « novus », nouveau

stratégies des industriels de l'alimentaire INTRODUCTION Au cours des dix dernières années, la croissance de la part de marché des produits à marques de distributeurs (MDD) a connu une accélération. Les MDD occupent aujourd'hui une position de force sur le marché de nombre de catégories de produits alimentaires. Cette progression des MDD, qui intervient sur des marchés en faible croissance, pèse sur les résultats des industriels promoteurs de leurs propres marques. La question se pose de savoir

siècle Ricardo qui en est l’auteur. Elle poursuit deux objectifs : 1- Qu’est ce qu’il faut rémunérer dans une économie ? Il faut rémunérer les facteurs que l’on utilise pour produire donc la main d’œuvre si on a fait appel à celle-ci. On apporte sa force de travail et on retire un salaire. Cette théorie doit donc expliquer comme se forme les salaires. Mais le salaire n’est pas la seule forme de revenu. Pour produire des biens agricoles, on exploite des terres agricoles qui constituent des propriétés

longues (ex = dvpt de médicaments 7 à 10 ans) Lancement = phase critique parce que le coût en est très élevé et que la rentabilité doit commencer à se développer à la fin de la phase Coût = communication (ex nouveau parfum lancement de nespresso) / distribution nouvelle (technique) / formation des équipes commerciales au nouveau produit (ex = nouvelles versions de windows) / tests sur échantillons / tests en grandeur nature (numéro 0 , pilote d’une nouvelle formule par exemple de journal)

comment l’établir ? quelles tactiques adopter (que solder ? à quels prix faut-il faire terminer par un « 9 » ?), remise ou rabais ? quelles conditions de payement, de crédit ? * Promotion du produit (c.-à-d. communication du produit) : publicité, force de vente, relation publique, marketing direct * Place (quel circuit de distribution utiliser pour un produit ?) : quel canal de distribution utiliser ? quelle zone de chalandise ? quel point de vente ? comment stocker et entreposer un produit

donc les coûts très élevés. 2. Le lancement d’un produit est une phase critique parce que le coût est très élevé et la rentabilité doit commencer à se développer à la fin de la phase. Il y a des coûts de communication (nouveaux parfums lancés par Nespresso par exemple), des coûts de distribution nouvelle, des coûts de formation des équipes commerciales au nouveau produit (par exemple pour la nouvelle version de Windows). En général on fait un test sur un échantillon réduit et un test grandeur nature

compte pour évaluer votre budget seront : • les pratiques de votre secteur ; • le cycle de vie de votre activité : un lancement nécessite un effort financier ; ensuite les dépenses peuvent être plus linéaires ; • la taille de vos publics-cibles ; • la force de persuasion de vos arguments de différenciation ; Apple n’a pas besoin d’acheter beaucoup d’espace publicitaire pour susciter la demande pour son nouvel iPhone en juillet 2008. Postes de dépenses Il faut savoir que vos investissements en communication