Nespresso Force Faiblesse

culture + 3- Les facteurs explicatifs Motivations Force psychologique positive qui pousse l’individu à agir hédonistes oblatives Basées sur la recherche du plaisir Ex : pâtisserie Reposent sur le plaisir d’autrui Ex : cadeau auto expression Centrées autour du besoin d’exprimer sa personnalité S. Mayol cours de marketing S O N C A S 31 Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie + 3- Les facteurs explicatifs 32 Freins Force psychologique négative qui Empêche l’individu d’agir

Les sources de la communication des entreprises Répond à la première question de Lasswell : QUI dit ? a) La multiplicité des sources : TOUT COMMUNIQUE (exemple Pizza Del Arte) Publicité, on peut la maîtriser (personnelle (vendeurs « force de vente » + cher) ou impersonnelle) mass médias, packaging, etc.) Bouche à l’oreille, échappe au contrôle des entreprises b) La perception des messages et leur attribution à la source Trop de messages = les individus font un tri = perception

Article L442-6 prévoit que les dispositions prévoyant la sanction des ruptures brutales ne font pas obstacle à la faculté de résiliation sans préavis en cas d’inexécution par l’autre partie de ses obligations : exception d’inexécution. Exception de force majeure : elle se caractérise par l’imprévisibilité, l’irrésistibilité et l’extériorité. SOUS-TITRE 2 : LE REGIME DE PROTECTION Plusieurs autorités vont intervenir pour assurer cette protection du marché. Certaines sont françaises, comme l’Autorité

un concurrent. Les concurrents sont les forces qui freinent à faire du profit. On analysera, mesurera l’ensemble des 6 forces. Quels sont leurs impacts ? Comment les hiérarchiser ? Quelles sont les plus contraignantes ? Plus l’intensité de la force est élevée, moins l’industrie est attractive. Une analyse sera effectuée par DAS (Domaine d’activité stratégique) Les entrants potentiels : ceux qui veulent entrer sur une industrie existante. Comment les contrer ? En plaçant des barrières à l’entrée

de la personnalité du récepteur. Ex : Pub. Tabaquisme avec connotation négative : un fumeur/non fumeur. Dissonance cognitive : 2 informations : Sensation + je fume, ça me plait mais je connais le risque ; Sensation comportement risqué. La pub force à visualiser les conséquences des actes. Plus on va faire peur sur les conséquences de un comportement risqué, on va provoquer  réaction de rejet pour le message. « Stratégie d’évitement » mécanisme de défense réponse cognitive : « c’est exagère

la pâte à tartiner, des petits gressins croustillants en forme de bâtonnet de pain séché à plonger dans Nutella et EstaThé, une boisson composée d'une infusion de thé et de jus de pêche (teneur de près de 10 %) à déguster avec une paille. Petite faiblesse dans le mix produit : "on a tendance à vouloir boire le thé frais et à consommer Nutella à la température ambiante", explique Antoine Duhem. Le produit a donc été remplacé par Nutella & Go, association de la pâte et de bâtonnets céréaliers, produit

ces marques ? 1.1.1 Critères de fixation des prix * MDD ≠ marque de fabricant * Image de marque * Qualité * Service * Packaging * Lieu de vente * Circuit de distribution (vendu un peu partout ou pas ?) pour Nespresso par exemple, le client est Roi, et disponible dans un seul magasin * Communication (pub et/ou promotions ?) CONCLUSION : le marketing, vous connaissez ? Oui, mais seulement la partie visible, c’est-à-dire le produit, son prix, sa distribution

médias indépendamment des subsides publiques qu’ils reçoivent. 2/ Accélération de l’innovation : obligation pour la concurrence de chercher de nouveaux moyens pour contrebalancer l’offre. Innovation continue. 3/ Niveau micro-économique : la force de la marque augmente la capitalisation boursière d’une entreprise, et ce au-delà des évaluations fondées sur la performance financière projetée. La valeur financière de la marque sert de référence en cas de fusion et d’acquisition, d’entrée en Bourse

quelques années sont apparues les machines grand public plus petites, plus compactes et surtout plus simples que les appareils professionnels. Elles ont très vite su s’imposer sur le marché. Ainsi, le développement des machines à expresso tels que Nespresso, Senseo ou encore Tassimo a aussi contribué à la baisse du chiffre d’affaires de Starbucks car les amateurs de café peuvent aujourd’hui avoir des cafés de très bonne qualité et surtout différentes variétés chez eux. Différentes marques de café ont

de pied sur la clé pour défaire les boulons. Effectivement, les roues sont bien souvent vissées par des machines à air comprimé que la plupart des garages ont en leur possession. Il est donc difficile ensuite de dévisser ces boulons par la simple force des mains et très souvent la plupart des femmes n’arrivent pas à démonter leur roue et sont obligées de faire appel à un service de dépannage souvent trop onéreux alors qu’il pourrait y avoir des alternatives. 2) Problématique : Comment faire pour