Nespresso Force Faiblesse

distributions, ce qui va clairement à l’encontre de leurs objectifs affichés. D. La loi Gallant de 1996 Dans la foulée de la loi Raffarin, la loi Gallant sur la loyauté et l’équilibre des relations commerciales vise à équilibrer les rapports de force dans les négociations entre fournisseurs et distributeurs. Elle cherche a aider les producteurs à se défendre contre la puissance d’achat des distributeurs. La principale mission de cette loi est de renforcer l’interdiction de la revente à perte en

6 PRESENTATION DE LA TYPOLOGIE : ........................................................................... 7 Comparaison des structures : ............................................................................................. 8 Forces et faiblesses :.............................................................................................................. 8 FACTEURS CLES DE SUCCES : ...................................................................................... 10 ANALYSE STRATEGIQUE

après-vente du distributeur que par le consommateur lui-même (vente à emporter), et le consommateur peut aussi distribuer des produits à d’autres consommateurs (vide-greniers, matériel d’occasion, ventes aux enchères sur Internet…). De plus, la montée en force des grands distributeurs a fait apparaître une concurrence verticale, notamment entre producteurs et distributeurs pour lesquels l’enjeu est de maîtriser les filières d’approvisionnement ; cette concurrence conduit chacun des acteurs du canal à tenter

savent et utilisent ce mécanisme dans leurs publicités. En 1999, le couturier J. Paul Gauthier a récupéré l’image de  « Che Guevara »  pour vendre des lunettes de soleil (cf. Benilde, 2008). En 2010, la marque  Nespresso  utilise l’image de l’acteur G. Clooney pour promouvoir son café. Ou encore, la marque  Caron  avec le rugbyman S. Chabal en 2009 (cf. image 4). Tout le monde est potentiellement suggestible, mais les enfants,

prononce le nom avec respect. Carthage, Athènes, Rome, Paris… et plus proche de nous Marrakech, Fez, Tanger auxquelles on reconnait une histoire riche et passionnante. Monuments en main, ces villes peuvent retracer leurs moments de gloire et de faiblesse. Ces villes ne sont pas Casablanca. Casablanca est une ville fondée sur le capitalisme, une ville moderne, plus a l‟image de New York ou de Brasilia, des villes récentes, axées sur l‟économie au détriment d‟un passé qui ne serait que récent. Cette

leur offre de produits de marques natio- nales (voire tout simplement, comme pour Lidl ou Netto, de les introduire dans leur assortiment). La concentration de leurs achats autour d’un très petit nombre de références incontournables, couplée à la faiblesse des coûts d’ex- ploitation et à une stratégie consistant à utiliser les grandes marques comme produits d’appel, autorise les hard-discounters à mener une politique tarifaire très agressive, réduisant d’autant la rentabilité des grandes marques pour

rapide se fragilise et fait place à de nouvelles attentes des consommateurs. Autant de changements de fond qui affectent le marketing et l’amènent à se réinventer. Un nouveau paradigme est en train de voir le jour. Celui-ci inverse les rapports de force et part désormais du consommateur, après de longues années de domination d’un marketing historiquement centré sur le produit. Après l’arrogance du début des années 2000, où les mégamarques mondiales s’adressaient à un citoyen global, les marques

disparaissent. Trop de marques veulent absolument se confondre avec la catégorie de produit, croyant ainsi se l’approprier alors qu’en fait elles s’y dissolvent : Frigidaire, Klaxon, Cumulus, Caddie, Scotch, Kleenex sont ainsi devenus des noms génériques. À force d’être « Lesieur, l’huile d’arachide », où est la valeur ajoutée Lesieur ? Carrefour ou La logique de marque 39 Casino aussi peuvent promouvoir une huile d’arachide. La transformation de la catégorie selon la mission que la marque se donne

rapide se fragilise et fait place à de nouvelles attentes des consommateurs. Autant de changements de fond qui affectent le marketing et l’amènent à se réinventer. Un nouveau paradigme est en train de voir le jour. Celui-ci inverse les rapports de force et part désormais du consommateur, après de longues années de domination d’un marketing historiquement centré sur le produit. Après l’arrogance du début des années 2000, où les mégamarques mondiales s’adressaient à un citoyen global, les marques apprennent

Electric qui est le leader sur ce marché, EMI étant devenu un acteur marginal sur l’activité qu’il a pourtant créée : le géant de l’imagerie médicale a non seulement pu imiter l’offre d’EMI mais a aussi utilisé des actifs spécifiques – tels que sa force de vente mondiale, déjà intégrée dans le monde médical, sa notoriété dans cette application – pour contrecarrer l’avantage concurrentiel d’EMI, essentiellement fondé sur la technologie1. En 2000, Dell Computer est présenté comme le leader de l’industrie