Neutrogena

Lacroix 7 Beiersdorf Allemagne 6,67 Nivéa, Eucerin, La Prairie 8 Kao Corp. Japon 5,83 Jergens, Curél, Bioré, Ban, John Frieda, Guhl 9 Johnson & Johnson Etats-Unis 5,70 Clean & Clear, Le Petit Marseillais, Neutrogena, Rembrandt 10 Chanel France 4,44 Page | 14 Chanel (source : WWD Beauty Biz Ranking, août 2011) Tableau 9 : Principaux acteurs de l’industrie de la parfumerie et des cosmétiques Données financières & boursières Résultats

|5,2 | | | |Care, Avon Naturals, Mark, Avon Wellness. | | |8 |Johnson & Johnson |Neutrogena, Aveeno, RoC, Clean & Clear, pH5.5, Retin-A, Renova, Ambi, |4 | | | |Biapharm SAS. |

..................................... 370 Neiman Marcus .............................................................................. 130 NestEggz ......................................................................................... 299 Neutrogena..................................................................................... 272 Norauto ........................................................................................... 340 Pepsi-Cola ......................................

celui de la santé grâce à ses 19 marques aux positionnements bien différenciés. 32 - Ensuite, nous trouvons, en bas à droite du graphique, « les spécialistes de la santé ». Sont présents dans ce groupe les groupes Johnson & Johnson (Roc, Neutrogena, Evian Affinity) et Pierre Fabre. Ces deux groupes réalisent des chiffres d’affaires dont la part des cosmétiques est bien moins importante (environ 8% de leur CA total), puisqu’ils ont également des activités de chimie dont des produits pharmaceutiques

ils utilisent la coloration. Ce sont également les principaux lecteurs de la presse masculine. Cependant, le prix reste l’un des principaux freins à l’achat, surtout en parfumerie. Ils se tournent donc naturellement vers la grande consommation (Neutrogena, Nivea), où on leur offre des produits innovants et surtout abordables (25). Le marketing a même baptisé un nouveau type d’homme : les métrosexuels (23). Il s’agit d’un homme âgé de 25 à 40 ans, aisé, habitant une zone urbaine (d’où métro) et prenant

........................................ 370 Neiman Marcus .............................................................................. 130 NestEggz ......................................................................................... 299 Neutrogena..................................................................................... 272 Norauto ........................................................................................... 340 Pepsi-Cola ........................................

Somme de Budget KDhs 4 000 3 500 3 000 2 500 média Presse Affichage TV 2 000 1 500 1 000 500 0 L'Oréal Menexpert Fair & Lovely CLARIMAX Nivea Garnier Christian Dior Clean & Clear Deep Clean Neutrogena Marque 3. Catégorie tenant des discours génériques et promesses vagues g. Fair and Lovely : Multi Vitamin Marque : FAIR & LOVELY Produits : MULTI-VITAMIN (Prix: 12,00 Dhs) Support et media: spot télévisé, presse et affichage Accroche : 4

Hygiène bueeodentaire Epilation et rasage Opération similaires considérées pour fins de comparai Oll et évaluation · · Nestle SA / Dreyer's Grand Ice-Cream Ine. PepsiCo Ine / Gatorade (implied in The Quaker Oats Company) Johnson & Johnson / Neutrogena Corporation Tehibo Holding AG / Nivea (implied in Beiersdorf AG) · · Gillette / Duraeell · T.H. ·Corporation.Lee Partners L.P / Rayovae · · · · · ·· Uni lever NV / Helene Curtis Industries, Ine Proeter & Gambie / Clairol L'Oreal USA Ine /

peuvent faire l’objet d’une distribution sélective. La distribution de masse assurée notamment par les GSA 1 et les GSS permet d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme)

peuvent faire l’objet d’une distribution sélective. La distribution de masse assurée notamment par les GSA 1 et les GSS permet d’assurer des volumes de vente importants soit sous marque propre soit sous marque de distributeurs (MDD). ◆ Exemple : Neutrogena (groupe Johnson and Johnson) met le cap sur la grande distribution afin d’élargir sa clientèle. Comme d’autres avant elle (Sensodyne, Dermophil, Scholl) la marque essaye de sortir du réseau des officines avec des produits spécifiques (nouvelle gamme)