Niche

répond à un besoin de mobilité et de sécurité pour les utilisateurs de technologies mobiles. Avantage au consommateur : liberté offerte par les charges mobile, avec en plus la mobilité extrême d’un bijoux. Avantage aux distributeurs : étant dans une niche sans concurrent, les distributeurs bénéficieront de l’exclusivité sur un produit Publicité : campagne média, affichage, presse 2. Les canaux a) Canaux Distribution du produit : dans les magasin spécialisés Fnac et Darty, et dans certains

2 Le fromage français, roi de l’export 2 La communication sur ce marché 3 Les axes de communications à traiter sur ce marché 3 ♦ la santé 3 ♦ la modernité 4 ♦ le plaisir 4 ♦ l’authenticité-naturalité 4 Le marché de niche des AOC 4 Focus sur les AOC 5 Analyse de la demande 6 Le fromage, une histoire de terroir 6 Le comportement du consommateur 6 Le fromage préféré des Français : l’emmental 6 Les nouvelles tendances de consommations du fromage :

diversification : Quels sont les axes de diversification empruntés par A&F ? Le groupe A&F a axés diversification aux niveaux des types de clientèles, ainsi il a lancé 4 marques pour élargir la clientèle et toucher des cibles différentes afin de dépasser la niche commerciale constituée par les étudiants de 18 à 22 ans qui avait fait son succès. Ainsi création d’ABERCROMBIE KIDS, 1998 (de 7 à 14 ans) -HOLLISTER (2000) avec des produits moins chers pour les 14 à 18 ans. -RULHL n°925 pour les 22 à 35 ans mais

donc lesquels va-t-elle abandonner, même provisoirement. Dans la détermination d’une stratégie de couverture, quatre options stratégiques de base se présentent : un ciblage indifférencié, un ciblage différencié, un ciblage concentré ou un ciblage de niche. 1. Un ciblage indifférencié consiste à traiter le marché comme un tout et à mettre l’accent sur ce qu’il y a de commun dans les besoins plutôt que sur ce qui les différencie. Cette stratégie conduit à développer des produits standardisés qui sont

court terme) Op approvisionnement(relation a long terme) OP chaîne de Valeur -Les types de produit -L’organisation des achat Les étapes du processus CH8 : la segmentation du marché Les niveaux de segmentation : Le mkg segmenté Le mkg de niche Le mkg personnalisé(luxe) Les critéres de segmentations La segmentation des marchés B toB  La segmentation séquentielle : -Macro segment ( secteur, taille, freéquence d’utilisation, localisation géo) -Microsegment(structure , membre plus influençant

Mais le segment sur lequel on va travailler essentiellement, sur cette stratégie est le « grand public » car Yaourt Nouveau est leader sur le marché de la belle Hélène avec 100% de Part de Marché. On peut dans ce cas-là également parler de marché de niche. La stratégie de concentration permet à l’entreprise de développer son DAS laits gélifiés et desserts pâtissiers : * Cette stratégie permet d’effectuer un investissement spécifique pour rebuter ses petits concurrents. * Yaourt Nouveau est

qu’on appelle le Benchmarking Sur quels concurrents se focaliser ? Les forts ou les faibles ? Les proches ou les lointains ? Les bons ou mauvais ? Les stratégies concurrentielles * Leader * Challenger * Suiveur * Spécialiste/ « niche » En fonction de leurs positions concurrentielles, les E ont plusieurs stratégies possibles. Les stratégies du leader : RESTER N°1 Pour ce faire, il a 3 possibilités : * accroitre la demande globale. * La protection de part de marché

prendre la forme d’une sélection de certains segments. Parfois les grandes entreprises se concentrent sur les segments les plus importants ou les plus dynamiques du marché et laissent aux plus petits concurrents les petits segments ou segments de niche. C- Le marketing concentré Le marketing concentré désigne les stratégies de ciblage qui se concentrent sur un seul segment. Contrairement au marketing indifférencié qui ne distingue pas entre les clients du marché, ou au marketing

pôles : - l’harmonisation du style des équipes de ventes - la formation des équipes de ventes - l’optimisation de son projet professionnel ainsi que la modulation de sa propre image 1. 3 Le marché Un secteur fragmenté et une micro niche Le secteur de l’image de soi et de la communication non-verbale s’inscrit dans un marché du type fragmenté avec un nombre important de petites sociétés. L’entreprise est donc contrainte de vendre ses prestations au prix du marché, à moins de pouvoir

sont-elles génératrices de valeur, rares, inimitables et non-substituables ?) 3. Choix d'une stratégie générique pour chacun des DAS : stratégie de coût (de prix), stratégie de différenciation (épuration ou sophistication) ou stratégie de focalisation (de niche) 4. Arbitrages d'allocation de ressources entre les différents DAS grâce à des outils du type Matrice BCG, Matrice McKinsey ou Matrice ADL 5. Évolution du périmètre d'activité vers de nouveaux DAS (par exemple en utilisant une matrice d'Ansoff) : diversification