Nouveau Entrant Nutella

transporteurs, et surtout la perspective de taxes environnementales, incitent toutefois les industriels de l’agroalimentaire à envisager l’utilisation d’autres modes de transport. Le transport ferroviaire, surtout utilisé dans les flux interrégionaux entrants, dispose d’infrastructures en bon état de fonctionnement. Toutefois, les industriels mettent en exergue les incertitudes de délais de livraison et les ruptures de charges pour expliquer qu’ils n’utilisent que peu ce mode de transport. Si le réseau

à la stagnation, à l’abandon forcé d’un produit ou même à la fermeture de l’entreprise. 2.4 Les menaces et les occasions d’affaires Une occasion d’affaires résulte d’une tendance favorable du macroenvironnement qui peut se traduire par un nouveau champ d’actions commerciales dans lequel une entreprise compte bénéficier d’un avantage concurrentiel. 2.3 Le macroenvironnement Figure 2.3 Le macroenvironnement de l’entreprise Section 1 : Définition de l’environnement de l’entreprise

| |Menace de nouveaux entrants |6 | |Produits de substitution |5 | |Pouvoir de l’état |7 | |Intensité concurrentielle |10 | La menace des nouveaux entrants Les barrières d’entrée

intervient sur trois marchés. Contexte culturel  L’attirance du marketing pour les jeunes démarre avec la période appelé « baby-boom » (1946 : 840 000 bébés sont nés en France, le double par rapport à1945). Des marques comme Disney, coca-cola, kellog’s, Nutella, Adidas apparaissent pendant « Les trente glorieuses ». Même si le jeune est dit individualiste, il faut que le marketing s’intègre à l’environnement du jeune. Les années 80 ont vu l’émergence de l’enfant consommateur. Ce phénomène est expliqué

Tableau Ventes de la 1ère année • 5 000 Coefficient d’accroissement naturel de la demande 1,25 Coef de lancement d’un nouveau produit 1,2 Coef d’augmentation de la distribution 1,15 Coef d’augmentation du budget promotionnel 1,1 Coef de réaction de la concurrence 0,7 Prévision : 5 000 x 1,25 x 1,2 x 1,15 x 1,1 x 0,7 = 6 600 Plan de développement d’un nouveau marché Quoi : o L’entreprise: potentiel ? attentes ? o Le produit: description, image, entreposage, niveau de valeur ajoutée

une entreprise familiale espagnole, basée à Barcelone, qui en 30 ans a réussi à s’imposer en tant leader mondial sur le marché de la sucette. Elle a été amenée à diversifier ses activités en intégrant un nouveau marché : les pastilles sans sucre, vendues sous le nom Smint et a voulu créer un nouveau segment : les sucettes ludiques à l’image de sa société Crazy Planet, qui aujourd’hui n’existe plus et à développer des activités de licensing. Elle a été fondée par le catalan Enric Bernat en 1958 et

familiale espagnole, basée à Barcelone, qui en une trentaine d’années a réussi à s’imposer sur le marché de la sucette (leader mondial). Elle a été amenée à diversifier ses activités en intégrant un nouveau marché : les pastilles sans sucre, vendues sous le nom de Smint et a souhaité créer un nouveau segment : les sucettes ludiques à l’image de sa société Crazy Planet, (disparu aujourd’hui) et à développer des activités de licensing. Elle a été fondée par le catalan Enric Bernat en 1958 et est

de forme ou de ligne (notamment pour des femmes soucieuses de l’apport nutritionnel, pour elles-mêmes ou pour leurs enfants). • Selon que l’on effectue des achats de produits déjà connus et éprouvés ou qu’on s’apprête à acheter un produit nouveau (ou au moins jamais essayé). Bon nombre reconnaissent avoir des comportements « de routine » pratiquement dénués de toute recherche d’information dans la plupart de leurs courses courantes. • Selon le temps dont on dispose pour faire ses courses

51  Développer le chiffre d’affaires ............................................................................ 52  Participer à l’innovation ....................................................................................... 53  Créer un nouveau business model ...................................................................... 55  Comment définir un territoire éditorial de marque ? 57  Connaître sa brand culture ......................................................................

groupe Procter&Gamble a décidé de lancer sur le marché le système d’attrape-poussière électrostatique Swiffer en 1999, il s’agissait d’une décision stratégique. En revanche, quand P&G a décliné cette nouvelle technologie en différentes offres comme le nouveau kit-balai Swiffer en 2006, cela correspondait à une décision marketing. c) Satisfaction des parties prenantes Les décisions stratégiques, tout en cherchant à préserver et développer un avantage concurrentiel, visent à satisfaire les attentes et attentions