Négociation Et Animation Des équipes De Vente

qualités principales serait ma capacité à créer du lien avec les autres. J’aime interagir avec ceux qui m’entourent et je sais adapter mon discours à mon interlocuteur, qu’il faille être direct ou plus subtil. Cette qualité m’encourage à travailler en équipe et à mutualiser les informations lors d’un projet commun par exemple. Sur ce point, je pense qu’une prise de recul et une plus grande autonomie me permettrait d’être plus compétitive dans mon travail et peut-être de davantage faire valoir ma valeur

d’intervention Typologie des familles d’achats en environnement industriel Stratégie N°1 – Directeur des achats N°2 – Manager conseil achats N°3 – Chef de groupe achats p. 35 p. 41 p. 45 p. p. p. p. p. p. p. p. 51 55 61 67 73 77 83 87 Négociation N°4 – Acheteur distribution N°5 – Acheteur services généraux N°6 – Acheteur industriel N°7 – Acheteur public N°8 – Acheteur médias N°9 – Acheteur projets N°10 – Acheteur de prestations intellectuelles N°11 – Assistant achats Coordination ©

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise

rallye.Cet événement est souvent conçu et réalisé par une agence de communication spécialisée, comparable à une agence de publicité, appelée agence événementielle.Lorsque l'événement est produit par une agence, le travail est préparé par une petite équipe : Du fait du grand nombre d'organisations possibles, les titres et appellations professionnelles ne sont pas aussi définies que dans d'autres secteurs d'activités.Le chef de projet et/ou le directeur de production imagine l'événement et gère l'aspect

1) Présentation de l’action et du point de vente Action d’animation = Les ventes privées Caractéristiques de l’entreprise : * Fiche d’identité entreprise : Le magasin New York se situe au 81 rue du Général de Gaulle 95880 Enghien-les-Bains. C’est un magasin de prêt-à-porter masculin multimarques. Le magasin a été créé en 1970 par Monsieur Girard. Il y a deux salariés et 5 apprentis. La forme juridique est une SARL. C’est un commerce traditionnel indépendant. * Zone de chalandise :

de nombreux avantages . La plupart des fabricants ne disposent pas des ressources suffisantes pour se lancer dans la vente. Une stratégie de vente directe impliquerait pour de nombreux producteurs de devenir eux-mêmes distributeurs des produits complémentaires destinés au même marché. Même, les fabricants qui disposent du capitale nécessaire à l’implantation de points de vente découvrent souvent qu’il est plus rentable d’accroitre leurs investissements dans d’autres domaines. Le recours aux

sein de leur service, m’avoir aidé dans la réalisation de ma mission et d’avoir pris sur leur temps pour répondre à mes questions. Je remercie personnellement Odile qui m’a encadré et n’a pas hésité à me prodiguer des conseils sur le monde de la vente qu’elle connaît parfaitement. Valérie et Nathalie du service comptabilité m’ont également beaucoup apporté, je les remercie pour leur collaboration, elles n’ont pas hésité à me donner toutes les informations qui m’auront été bénéfiques à la réalisation

de l’entreprise. La politique de recrutement du groupe est aussi basée sur une formation en interne. * Mémo : * Enseigne choisie : Décathlon * Poste à pourvoir : manager de l’univers Running Décathlon est l’enseigne leader sur la vente d’articles de sport en France. Décathlon c’est en 2010 : * 250 magasins présents sur tout le territoire français * 65 sports en magasins * Plus de 15 marques Passion * La moyenne d’âge est un élément essentiel, l’âge moyen est de 28

remercier Monsieur Fahd BAKKARI, Directeur commercial du supermarché ACIMA Twin-Center de m’avoir accueillie dans son magasin durant ma période de stage et mon tuteur Jihad LACHGAR chef département frais d’avoir contribué à mon intégration dans son équipe. Il me paraît essentiel également de remercier mon encadrant Monsieur Mohcine BENDRISS pour son enseignement ouvert à la réflexion, et pour la confiance qu'il nous a accordé durant toute l’année, pour son soutien et ses conseils. Je remercie

Centre, Ouest, Nord et Sud-Ouest), qui couvrent la totalité du territoire camerounais, 06 centres commerciaux et 22 centres de distribution repartis à travers les 10 provinces de la république; avec un parc de 220 camions et plus de 34 000 points de vente au détail[6]. 2- Agences de la S.A.B.C. La SABC comprend 05 agences régionales sur tout le territoire national : ✓ L’agence du Littoral, dont la Direction d’Agence est basée à Douala, y dispose de 02 centres commerciaux