Objectif Rationalisation Panel Fournisseur

d’un loyer ou bien tirer une rémunération de son exploitation via une convention non détachable de service public CP Le partenaire privé est rémunéré par la personne publique pour la réalisation d’un service public à hauteur des risques et des objectifs de performa nce. Il peut développer des activités liées au service public de l’équipement et ainsi encaisser des recettes annexes qui viennent éventuellement diminuer la charge publique Régie intéressée Contrat de DSP par lequel la personne publique

distribution et la force de vente Qu’est-ce que la politique de distribution ? Comment construire le réseau de distribution ? Comment animer le réseau ? Comment gérer la force de vente ? CHAPITRE 5 ■ Le prix : comment tarifer l’offre ? Déterminer les objectifs de l’entreprise Estimer les coûts totaux de mise sur le marché Analyser la concurrence et estimer les réactions potentielles Comprendre la demande et le comportement de l’acheteur Fixer le ou les prix Conclusion Bibliographie Index des entreprises

fonction des clients qu’il doit satisfaire. Dans le modèle japonais et allemand, on nous dit que dans un conseil d’administration ce sont les parties prenantes qui ont la primeur, pas les actionnaires. Les parties prenantes c’est les salariés, les fournisseurs, les élus locaux… L’entreprise servant à la société, dans le conseil de l’administration on y met tous les acteurs qui sont concernés par la vie de l’entreprise, ça a du sens. Le défaut de ce model qu’on appelle le modèle partenarial, c’est que

RAPIDES. ▪ LES FONCTIONS COMMERCIALES ET HUMAINES : DEVIENNENT VITALES DANS L’ENTREPRISE : IL FAUT ADAPTER L’ENTREPRISE À CE QUE L’ON PEUT VENDRE. • LE MARKETING : C’EST UN ENSEMBLE D’ACTIONS DANS UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ ONT POUR OBJECTIFS, DE PRÉVOIR, DE CONSTATER, DE STIMULER OU SUSCITER ET LE CAS ÉCHÉANT RENOUVELER UN BESOIN ET ADAPTER DE MANIÈRE CONTINUE L’APPAREIL PRODUCTIF COMMERCIALE EN BESOIN ET AINSI DÉTERMINÉE. DE CETTE DÉFINITION, ON PEUT CONCLURE QUE LE MARKETING EST

importantes et rapides. Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise à ce que l’on peut vendre. Le marketing : c’est un ensemble d’actions dans une économie de marché ont pour objectifs, de prévoir, de constater, de stimuler ou susciter et le cas échéant renouveler un besoin et adapter de manière continue l’appareil productif commerciale en besoin et ainsi déterminée. De cette définition, on peut conclure que le marketing est un

assurent l’essentiel du PIB des pays développés en trois catégories : les éléphants, les gazelles et les souris. Les éléphants sont les grandes entreprises. Dans la durée, elles suppriment des emplois sous l’effet des externalisations et des rationalisations de leurs activités, mais elles continuent d’avancer par croissance externe. Ces entreprises jouent un rôle décisif dans la compétitivité globale des pays dans lesquels elles opèrent, car elles sont souvent des têtes de réseaux de production,

RAPIDES. ▪ LES FONCTIONS COMMERCIALES ET HUMAINES : DEVIENNENT VITALES DANS L’ENTREPRISE : IL FAUT ADAPTER L’ENTREPRISE À CE QUE L’ON PEUT VENDRE. • LE MARKETING : C’EST UN ENSEMBLE DES ACTIONS DANS UNE ÉCONOMIE DE MARCHÉ QUI ONT POUR OBJECTIFS, DE PRÉVOIR, DE CONSTATER, DE STIMULER OU SUSCITER ET LE CAS ÉCHÉANT RENOUVELER UN BESOIN ET ADAPTER DE MANIÈRE CONTINUE L’APPAREIL PRODUCTIF COMMERCIALE EN BESOIN ET AINSI DÉTERMINÉE. DE CETTE DÉFINITION, ON PEUT CONCLURE QUE LE MARKETING EST UN

MARKETING FONDAMENTAL LICENCE AES MANAGEMENT DES ORGANISATIONS - SUED 2010-2011 Marine Le Gall-Ely IAE de Bretagne Occidentale marine.legallely@univ-brest.fr OBJECTIFS DU COURS La démarche et les outils du marketing, permettant mesure et adaptation au marché et aux comportements des consommateurs, sont de plus en plus sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels

l’établissement. Mais, comme le dit Dominique Lahary, le conformisme qui pousse les bibliothécaires à entretenir leur public « naturel » ou « idéal », c’est-à-dire adapté au fonctionnement actuel de l’établissement et souvent à leur image, ne peut être un objectif de la bibliothèque 5. 3 Reinchheld, F., Loyalty effect: the hidden force behind growth, profit and lasting values , Bain Cy inc., Harvard Business School Press, 1996. 4 Calenge, Bertrand, « Publics nomades, bibliothèque familière », BBF, 2003, n°6

planification et de formalisation des procédés (recrutement, formation, intégration…) ● Irrationalité des décisions : la gestion des ressources humaines n’est pas formalisée et largement influencée par l’affect. Effectivement, aucun critère d’évaluation objectif n’est mis en place pour justifier et argumenter un choix. Cette constatation est valable lors du recrutement mais aussi en aval lorsque le salarié est recruté, pouvant entraîner des discordes. De plus, l’asymétrie d’information et la difficulté