Objet D Etude Vendeur

: « une hausse record, supérieure à celle anticipée par certains prévisionnistes », déclare Marc Lolivier, délégué général de la FEVAD2. Non seulement ce chiffre comprend de nombreux nouveaux acheteurs (une personne sur quatre), mais, selon cette étude, 99% d’entre eux affichent une intention de réachat en ligne en 2004. La clientèle est moins élitiste qu’auparavant, démontrant que la démocratisation du e-commerce, et plus largement de l’internet, progresse. Elle se féminise aussi et monte en génération

etude sdgnLila Benhadjoudja 1° STMG1 Etude Sciences de Gestion Intégration du numérique « Une deuxième vie pour les produits et une secondes chance pour les hommes » Sommaire Sommaire……………………………………………………………………………………………page 1 Synthèse………………………………………………………………………………………page 3 à 4 Doc 1 …………………………………………………………………………………………. Page 5 à 7 Doc 2 ………………………………………………………………………………………….. page 8 à 10 Doc 3 ………………………………………………………………………………………….. page 11 à 13 Doc 4 ………………………………………………………………………………………….

Section 2 : les études qualitatives :……………………………………… 18 * Pourquoi une étude qualitative ?............................................. 18 * Les phases d’une étude qualitative……………………………………………….. 19 * Les difficultés rencontrées……………………………………………………………… 20 * 2 types d’études qualitatives…………………………………………………………. 20 * Techniques de recueil de données………………………………………………… 21 * Outils propres à cette étude………………………………………………………….. 22 * Les groupes restreints et leur dynamique……………………………………

LES MOYENS DE PERSUASION UTILISÉS DANS LA PUBLICITÉ Etude réalisée dans le cadre de l’A.O.C. : « Repères pour la maîtrise de l'environnement Une étude de la relation dedans-dehors » (groupe A4, promotion 2004) REALISÉE PAR : Thomas LÉAUTÉ ENCADRANT : M. Théo Cockx 2 SOMMAIRE Introduction ............................................................3 1. Faire connaître le produit .............................................. 4 1.1. Attirer l’attention ..............................

facteur éliminatoire. ........................................................................... 14 b) L’utilité perçue peut évoluer dans le temps................................................................ 15 c) Quelle(s) utilité(s) ont les objets technologiques ?..................................................... 16 2) L’INTERVENTION D’UN TIERS .......................................................................................... 19 a) Le « chantage affectif » de la famille ........

les produits. L’âge d’or de la production est passé, la concurrence devient vive et les crises économiques posent des problèmes financiers. La position du département des ventes s’affirme. Le marché devient un marché d’acheteurs et non plus de vendeurs et l’entreprise découvre que la production n’est qu’un moyen qui reste inutile s’il n’y a pas d’effort de vente. Dès lors, on renforce la vente, on crée des services de publicité et de promotion, on recrute des représentants pour forcer le marché

comme un outil d’aide à la décision et à la réalisation . PAGE DE GARDE : elle est la première impression pour le jury et elle s’inscrit dans la règle des « 4 vingt » Evitez les fautes d’orthographe et de syntaxe Photos et couleurs sont « vendeur » pour séduire le jury et lui donner envie de vous écouter ! Fond :Mentionner tous les éléments obligatoires Forme : soyez créatif et professionnel ! SOMMAIRE : elle permet au jury de retrouver les parties de votre dossier et met en avant

du marché). * Autre caractéristiques du marché. * Classification typologique du marché : * Selon l`objet. * Selon le régime. * Les principales formes de marché de concurrence imparfaite. * Selon l`ai géographique. * Selon la nature du produit. * Selon le secteur d`activité. * Marché de concurrence pure et parfaite. * L`élasticité. * Etude de cas réel. * Conclusion. Introduction : En revenant des milliers d’années en arrière,

de formation...................15 II- La direction commerciale………….……………..……………16 III- La direction financière…………….…..……….…………......19 IV- La direction technique…………...……………..…..…............23 Partie Pratique………………………………………………………… .…26 C. Etude de satisfaction du produit Burn avec son principal concurrent RedBull………………………………………….……………………27 I- Objectifs de l’étude……………………………………………27 1. Présentation des produits Burn et RedBull…………………37 2. Méthodologie suivie………………………………………..30 II- Présentation

Quelles sont les risques liées à cette opération tant pour le vendeur que pour l’acheteur ? 3. Quels sont les moyens de se couvrir contre lesdits risques? SECTION 1 : LES DIFFERENTES REALISER UNE EXPORTATION ?     OPERATIONS A EFFECTUER POUR Nous pouvons classer ces différentes opérations en 4 types : La recherche de clients étrangers (avant la passation de la commande par le client) La préparation de la commande (le vendeur a reçu une commande de la part d’un client étranger) L’expédition