Offre Publi Promotionnelle

plaisirs ». Dans ce type de situation, l’objectif publicitaire n’est pas de stimuler l’intention d’achat. 2. L’acheteur formule consciemment une intention d’achat au moment de l’exposition au message publicitaire. Dans ce deuxième cas, la publicité promotionnelle, voire même la promotion, a un rôle à jouer en utilisant des incitants (réductions de prix, offres spéciales) qui précipitent la décision d’achat ou qui encouragent le rachat. Il faut rappeler que l’intention d’achat ne s’exprimera que lorsqu’il

il faut repartir les moyens utilisés (points de vente, commerciaux....) au plus près de la clientèle et proposer une offre adaptée aux besoins des clients potentiels. 2) La fidélisation des clients Conquérir de nouveaux clients coûte cher. Il est donc important pour une entreprise de fidéliser ses clients. La distribution y participe en mettant en place des actions promotionnelles, des cartes de fidélité mais aussi en proposant des services aux clients: conseil, service après-vente, services financiers

vente Stratégies d’agencement : Surface de vente de xxxx m² - Deux parties: Alimentaire (xxxx m ²) & Culture (xxxx m²) - Proximité des réserves et des chambres froides - Rayons frais situés au fond du magasin - Grande mise en avant de l’espace promotionnel - Points d’encaissements nombreux (rapidité de services) - Produits à achats irréguliers situés en zone chaude - Regroupement des produits par univers - Allées étroites pour une plus forte proposition de produits. - Espace de restauration

ces produits, les ventes correspondent à un renouvellement. Néanmoins, les équipements liés au domaine du repassage (fers vapeur et autres) sont aujourd’hui, en absence de croissance. Ce recul est engendré d’une part, par la très forte opération promotionnelle. Le segment du gros électroménager est en recul depuis 2012. Seuls les sèche-linges et les éléments encastrables (fours, laves vaisselles…) sont en croissance. Les réfrigérateurs et congélateurs sont en net recul. Le segment du petit électroménager

connecté : on ne peut donc pas téléphoner n’importe où en France. Néanmoins, les produits de téléphonie mobile sont les seuls à imposer des procédures administratives aux clients. Une carte d’identité est par exemple obligatoire pour souscrire à toute offre. Le pouvoir de négociation des clients est donc modéré. Intensité de la concurrence intra sectorielle Les offres des différents acteurs sont diversifiées, mais tendent à se ressembler d’un acteur à l’autre. Le client aura donc peu de problèmes à

consiste à transformer les lots de production en lots de vente. Ceci va conduite ç regrouper des produits d’origines diverses pour construire une offre adaptée aux besoins de la clientèle. La fonction d’information s’exerce tout d’abord vers les consommateurs. La distribution joue un rôle de média important avec l’affichage des prix, les actions promotionnelles, la publicité sur le lieu de vente et le marchandising. L’information peut également être dirigée vers les producteurs lorsque les distributeurs

les chaînes de télévision satellite. En revanche la NVoD analogique (magnétoscopes VHS dans une baie avec une grille de commutation) se retrouve uniquement dans l’hôtellerie ou les compagnies aériennes.   ➢ L’AVoD ou FVoD Il s’agit d’une offre de VoD gratuite, financée par la publicité. Les films sont téléchargeables gratuitement. ➢ Streaming Technique qui consiste en un transfert des données (de l'Internet) en continu pour permettre la lecture de gros fichiers sans que ceux-ci n'aient

Amérique du Nord 25,1% 14/11/2012 -6- SPIRALE VERTUEUSE DE L’EXPLOITATION 1er SEMESTRE 2012 (en milliers d’euros) 30.06.2011 En % du C.A. 30.06.2012 En % du C.A. Marge brute Frais de recherche et développement Frais publi-promotionnels Frais commerciaux et administratifs 7 260,1 -346,3 -3 135,4 -2 076,1 1 702,3 71,5% 3,4% 30,9% 20,5% 16,8% 7 966,6 -386,5 -3 403,6 -2 279,4 1 896,5 71,0% 3,4% 30,4% 20,3% Résultat d’exploitation 16,9% 14/11/2012 -7-

politiques autour desquelles s’articule le plan de marchéage et qui ont pour but d’adapter la démarche commerciale de l’entreprise aux besoins des consommateurs : le produit. Cette optique repose sur l’idée que le consommateur préfère le produit qui offre les meilleures performances. L’entreprise dans ce cas se consacrer en priorité à améliorer la qualité de sa production. Le risque, dans une telle approche, est de tomber amoureux du produit que l’on fabrique au point de sous-estimer les réactions du

Elle doit également permettre un meilleur contrôle de l’activité de l’entreprise concernée et, à terme, une plus grande rentabilité de cette activité. Délibérément ou par nécessité, notre consommateur moderne a ainsi redécouvert la diversité d’une offre dont il avait parfois perdu conscience, en raison notamment de l’aspect routinier de sa consommation. Encore une fois, si cette diversité et les changements de consommation qu’elle entraînait furent parfois contraints, le consommateur caméléon d’hier