Opportunites Menaces Marche Assurances

pour l’idée qu’il concrétise chez le client. Respecter les étapes de la vente Vendre ? Accomplir une ascension -> le sommet : vente et satisfaction d’un besoin (client) Pour mener cette « escalade » : être expérimenté  et cultivé (connaitre son marché, son entreprise, ses produits,…) Étapes de la vente : Objectifs de la vente : 1. Préparation prise de contact -> Créer un climat favorable 2. Découverte des besoins et des

de concurrent sur le secteur du haut de gammes. Des sociétés comme Kodak, Xerox font face à des clients plus puissants et à des de nouveaux concurrents, ce qui les amènes à repenser leurs modèles économiques. Les entreprises leaders sur leurs marchés savent qu’elles ne peuvent pas se laisser aller comme NIKE, MICROSOFT, INTEL. Jack WELCH , l’ancien PDG de GENERAL ELECTRIC, répétait souvent qu’il fallait « changer ou mourir » dans son livre mes conseils pour réussir. 2) Le rôle du marketing

comment, par qui et avec quelles conséquences les opportunités des affaires sont découvertes, concrétisées et exploitées; • Démarche de création et/ou développement d’une entreprise grâce aux capacités de l’entrepreneur individuel (unipersonnel) ou collectif (coopération); • Processus par lequel l’entrepreneur: • Prend conscience que le fait de posséder leur propre entreprise constitue une option viable; • Prend connaissance de la marche à suivre pour devenir un entrepreneur ; • Se lance

concernent des orientations à long terme : 3 ans et plus. Le but est l’obtention d’un avantage concurrentiel. Elles portent sur le périmètre d’activité de l’entreprise, la définition du métier. Les décisions sont déduites de l’environnement : opportunités, menaces, facteurs clés du succès. La stratégie est construite à partir des ressources compétences de l’organisation. La stratégie est influencée par les attentes et les valeurs des dirigeants. Management stratégique : Il concerne la conception

4. Ashok Panchhord, Calin Gurau, Marketing Strategies, a Contemporary Approach, Prentice Hall, seconde edition. 5. Jean-Jacques Lambin, Ruben Champitaz, Chantal de Moerloose, Marketing stratégique et opérationnel, du marketing à l’orientation marché, Dunod, sixième édition. 6. Corinne Pasco-Berho, Marketing International, Dunod, cinquième édition. Ajoutons pour la bonne compréhension des pages qui suivent qu’il ne faut pas confondre management international et marketing international qui

réalisation_Etude sectorielleDCI - BTS CI Cours de M. EVESQUE-JANER MÉTHODOLOGIE DE RÉALISATION DE L’ÉTUDE SECTORIELLE Étape par étape 1. Définir la problématique Faut-il se lancer sur le marché cible X et avec quelles chances de succès ? 2. Préciser les objectif.s Avoir une connaissance globale du marché au regard de 4 éléments principaux : • Offre • Demande • Distribution • Environnement (règlementaire) 3. Définir le cahier des charges Réponse aux questions clés et liste des informations

Groupe : D ------------------------------------------------- Institut Universitaire de Technologie ------------------------------------------------- La Rochelle Stage d’observation au siège AXA assurance de Casablanca, Maroc Tuteur au sein de l’entreprise : M. Aziz SAADI Tutrice à l’IUT : Mme CHARVET Année universitaire : 2010-2011 ------------------------------------------------- Secteur -------------------------------------------------

membres : gain d’efficacité, de coûts, etc. Néanmoins, sa mise en place n’est pas toujours facile et suppose une forte confiance au sien du groupe. 1. Quelques définitions • Marketing territorial : démarche visant à améliorer la part de marché d’un territoire donné dans les flux internationaux de commerce, d’investissement ou de compétences[1]. ➢ Action marketing : ensemble des outils opérationnels disponibles (promotion, prospection, négociation, services à l’investisseur, offre territoriale)

réalisent des bénéfices record, grâce à leurs solides positions en banque de détail sur leur marché domestique. Et accumulent d'importants surplus de cash. Selon Smith Barney, elles disposaient à la fin 2003 de 10 milliards d'euros de fonds propres excédentaires, soit presque autant que leurs grandes concurrentes britanniques. Alors que l'accumulation de ces fonds disponibles semble s'accélérer, le marché commence à s'interroger : • Que doivent-elles faire de leur argent ?

l’environnement économique, politique, social et technologique  Prise Responsable Cours: Dr Mohamed SABRI 7 Le pourquoi?  Concrétiser et réaliser un rêve ou une passion  Augmenter ses revenus  Atteindre une position sociale  Saisir une opportunité qui se présente.  Etre indépendant Responsable Cours: Dr Mohamed SABRI 8 Entrepreneuriat  Trois axes fondamentaux 1 L’entrepreneur 3 L’Action 4 Entrepreneuriat 2 Le Contexte Responsable Cours: Dr Mohamed SABRI 9 3 16/04/2015 1 L’Entrepreneur