Opportunités Menaces Distribution Cosmétiques

social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui » L’approche Marketing Comprendre la dynamique du marché Détecter les opportunités qui s’y cachent Choisir les clients que l’entreprise sert en priorité Formuler la stratégie et mettre en œuvre le plan d’action Contrôler les résultats en améliorant toujours le professionnalisme interne Marché : Le point de départ est toujours

sur le marché du hard discount c’est un marché très concurrentiel. Il a connu une forte progression dans les années 90. Et connaît maintenant une croissance légère. Il représente une part de marché de 13,9%. |Opportunités |Menaces | |-Forte part de marché: 13,9% |-Hausse des prix des produits alimentaires | |-Prix

filiales. Le cosmétique est le principal secteur d’activité de Beiersdorf. Chacun connaît la petite boîte bleue de la crème Nivea, la marque phare du groupe Beiersdorf. L’univers cosmétique est un univers d’hyper compétitivité. La tendance du marché cosmétique sont les soins naturels comme nous illustre bien l’acquisition récente de l’entreprise écolo The Bodyshop et du laboratoire français Sanoflore, pionnier dans la conception, la fabrication et la commercialisation de produits cosmétiques naturels

préservation de notre planète. En effet, le développement durable ne dénonce en aucun cas l’augmentation des richesses et ne prône pas non plus l’instauration d’une société égalitaire. Les concepts fondamentaux à l’existence du luxe ne sont donc pas menacés. Au contraire, le luxe respecte par définition des notions essentielles au développement durable. Au-delà de cette non nécessité et ce superflu qui condamne le luxe et qui sont bien loin des valeurs de l’écologie, la rareté, les matières nobles

Remerciements………………………………………………………………………………3 Introduction……………………………………………………………………………………4 I. Présentation de l’entreprise ……………………………………………………………...6 A. L’Historique de Ventes Responsables………………………………………….6 B. Le contexte…………………………………………………………………………8 1. Le marché du bio et des cosmétiques bio……………………………………8 2. Présentation des concurrents sur le marché…………………………….....9 3. Swot de l’entreprise …………………………………………………………11 C. Mon rôle au sein de Ventes Responsables……………………………………14 1. Mes missions ………………………………………………………………….14 2. Réflexions………………………………………………………………………21

------------------------------------------------- Introduction 4 I. Diagnostic stratégique 6 1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11  Compétences 12  Forces 12  Faiblesses 12 II. La stratégie globale de l’entreprise 13 2.1. Stratégie Business 13 2.2. Stratégie Corporate

1. La distribution : 8 2.2.2.1.2. La communication : 8 2.2.2.1.3. Les clients : 8 2.2.2.2. Le marché du fromage 9 2.2.2.3. Le marché du beurre 9 2.2.2.4. Le marché de la crème 9 2.2.2.5. Le marché des ultra-frais 9 2.2.2.6. Analyse de la demande 10 2.2.2.7. Bilan des opportunités et des contraintes de l’environnement et du marché 10 2.2.2.7.1. Les 5+1 forces concurrentielles de Porter (présentation générale) 10 2.2.2.7.2. La menace des nouveaux entrants 10 2.2.2.7.3. La menace des substituts

voyageurs disposent d'un grand confort . Diffusion d'une programmation musicale lors du vol, du décollage et de l'atterrissage Diffusion d'un parfum qui leur est propre dans leurs avions. Don d'une élégante trousse de confort composée de produits cosmétiques, d'un masque de sommeil, d'une brosse à dent, d'écouteurs, de stylos et de chausse pied. Combinaison de design moderne et de fonctionnalité. Très bon rapport qualité prix, comprenant un grand confort, une grande propeté. Les hôtesses et stewarts

positionnement est la politique qui cherche à influencer cette perception . Un positionnement se traduit dans la communication ou la publicité , mais c’est dans l’ensemble des dimensions d’une offre que perçoit le client (politique de produit, de prix, de distribution….) qu’il doit s’exprimer. (*)Mercator, 8éme édition, 2006. La finalité du positionnement est une finalité de perception. Donc, l’offre doit être perçue comme crédible

croissance en 2006 ( / 2005) : la Yaris, la Fox. (La segmentation : à ne pas faire ici, on nous demande déjà l’étude d’un segment : B1, mais pour info la voici) Un marché avec des bonnes opportunités : |Opportunités |Menaces | |Le marché : un marché mondial qui a le vent en poupe |Le marché : un marché qui génère de faibles