Opportunités Menaces Marché Du Thé

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

McDonald’s est présent dans 121 pays avec plus de 32 000 points de vente. Pour conquérir le marché mondial, le groupe a appuyé sa stratégie sur le « Think local, act global » ; une idée qui repose sur le principe d’une standardisation intelligente : d’un pays à l’autre on retrouve le même management, la même charte, la même formule de menu et le même packaging – mais des adaptations sont introduites dans les recettes en fonction des goûts, de la culture ou la religion.Exemples d’adaptations locales

marque/le client : on analyse sa philosophie - La cible - La source d'inspiration dynamique - La concurence, le marché existant - La communication antérieure - Les produits Facteurs externes : le marché, la concurrence, la cible Facteurs internes: la marque, la communication antérieur, les produits Facteur externes : on fait une différence entre les opportunités et les menaces et dans les facteur internes : forces et faiblesse. Planche d'analyse : format A3 (dans le cahier des charges)

les facteurs clés de succès de : L’industrie mondiale du vin et des Champagnes, la téléphonie mobile et la distribution alimentaire. III) Les nouveaux concepts du conseil en stratégie   : Au travers de l’intervention d’un «   Senior Partner » de The Boston Consulting Group, nous explorerons les nouveaux concepts développés par ce cabinet. IV) Des chefs d’entreprise face aux enjeux stratégiques : Au travers de l’intervention de trois chefs d’entreprise nous examinerons trois problématiques stratégiques

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)

Plan 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A) et du segment de marché des spéculoos (B) 2- Analyse interne (forces et faiblesses) de la marque Original Speculoos de Lotus 3- Stratégie marketing pour le nouveau produit (produit X) que vous envisagez de lancer sur le marché français des biscuits sucrés 4- Plan d’actions pour ce produit (politique produit / prix) 1- Analyse externe (opportunités et menaces) du marché français des biscuits sucrés (A)

humaines Compétences : - le marché du thé est un marché que Nestlé maîtrise moins que celui du café Ressources immatérielles -image de marque de qualité, notoriété de Nestlé car il s’agit d’une marque haut de gamme -25 brevets qui protègent la machine Spécial T et les techniques de conservation du thé -Politique d’innovation (dosettes recyclables, dosettes à thé) Diagnostic externe de l’entreprise Nestlé : OPPORTUNITES MENACES Macro-environnement (Méthode

Cas Typhoo Tea   Le thé est, après l’eau, la boisson la plus bue dans le monde. Il est bu 25 000 tasses par seconde. Il est produit par un arbuste à feuilles persistantes. Sa culture se fait essentiellement en Asie, en Afrique et dans certains pays d’Amérique latine et d’Europe de l’Est.   A la base le thé était un produit de luxe destiné aux nobles. A partir de 1650, sa consommation se généralisa aux paysans et aux ouvriers, qui se le procurèrent sur le marché noir afin d’éviter les fortes

de l’entreprise. D. Diagnostic externe L’analyse de l’environnement nous permet d’identifier les facteurs de menaces et les opportunités qui vont affecter le chiffre d’affaire de l’entreprise. Toutefois, il est nécessaire d’analyser chaque DAS séparément en raison des différentes menaces et opportunités qu’ils présentent. 1. La papeterie a) | Opportunités | Menaces | Offre | - Concurrence peu dangereuse puisque BIC se place 1er fabricant mondial de stylos à bille. | - Concurrence

des animaux 7 1.4.4 Interdiction des crèmes solaires dans les parcs naturels 7 1.5 Environnement Technologique 8 1.5.1 Recherche sur de nouvelles technologies environnementales 8 1.6 Environnement Concurrentiel 8 1.6.1 Analyse du marché 8 1.7 Analyse FFOM (SWOT) 10 2. Analyse de la demande 12 3. Consommateur, Segmentation et Positionnement 13 3.1 Le consommateur 13 3.1.1 Utilisation du produit 14 3.2 Segmentation 15 3.3 Positionnement 15 4. Le mix marketing