Orangina Schweppes

• Environnement économique et légal ……………..….. p 21 • Environnement socioculturel ………………………… p 21 COMPARAISON DE DEUX ACTIONS ………………………. p 22 Cas N°1 : Nesfluid et Volvic ………………………………………… p 23 Cas N°2 : Coca-Cola, Orangina Schweppes et Teisseire ………….. p 25 SOURCES ……………………………………………………….. p 26 L’OFFRE Evolutions et tendances actuelles : Un marché en phase de reconquête de valeur Les BRSA (soft drinks, sirops, jus de fruits, eaux aromatisées et énergisants)

(respectivement +4% et +3% au début 2012). Mais heureusement pour les producteurs, la consommation est, elle resté globalement stable. Notre marque étudié, Tropicana, reste leader du segment avec 38% de PDM volume (part de marché volume), mais Orangina-Schweppes France entend bien faire tomber son concurrent leader en 2012, avec notamment Oasis (leur boisson phare), Pulco, Pampryl et Sunny Delight récemment racheté en 2011. Jus de fruits : 26sept 2011 +10% total marché (1md) +13% marché frais

(1%). Avec Orangina, Refresco (Pays-Bas) et Teisseire en France, trois grands groupes internationaux, Coca Cola, PepsiCO et Cadbury Schweppes, réalisent près de 80% de ces ventes. Le groupe Coca Cola représente à lui seul 60% des ventes à travers ses marques Coca-Cola (1170,9 millions de litres) et Fanta (73 millions de litres), le groupe PepsiCo 6% avec ses marques Pepsi Cola (98,2 millions de litres) et Seven Up (38,9 millions de litres), et enfin 5% pour le groupe Cadbury Schweppes notamment grâce

en 2010, et le marché des jus de fruits a progressé de son coté de 2% et représente ¼ du marché des BRSA. Sur ce marché nous retrouvons The Coca Cola Company première sur ce secteur, en 2e position on retrouve PepsiCo, qui possède Tropicana, Orangina-Schweppes Group, Nestlé. La consommation des BRSA est occasionnelle en ce qui concerne le marché français, elle représente en revanche le triple de celle-ci sur le marché nord américain. La consommation des BRSA se fait en majorité chez soi, et les 6-20

monde. En Europe, The Coca Cola Company travaille exclusivement avec Coca Cola Entreprise. Coca Cola Entreprise a pleinement réussi à s’imposer en Europe. Il est le leader du marché juste devant ses concurrents historiques qui sont Pepsi et Orangina Schweppes. II/ Marketing mix de Coca Cola Entreprise France Coca Cola Entreprise produit et commercialise de nombreuses marques. Il faut préciser que Coca Cola Entreprise commercialise non seulement un panel de marques appartenant à Coca Cola Company

ce marché restent les groupes internationaux qui canalisent 80% des parts de marché. b) Les concurrents Groupes Concurrents directs Concurrents indirects Coca Cola Entreprise Zinco, Coca Cola , diet coke plus Schweppes - Orangina oasis Gini, Seven up, Schweppes Tonic PepsiCo Tropicana, Contrex Frisson Alvalle, Pepsi, Miranda Danone Actimel, taillefine, les vital aromatisées Nous allons lors de notre étude ne prendre en compte que les concurrents directs et plus exactement

cola zéro - Pepsi Max 1,50 € - Lipton ice tea pêche - Fanta orange - Fanta citron - Perrier - Spring Valley jus d'orange - Spring Valley jus de pomme - Spring Valley exotic - Spring Valley citron - Minute Maid Orange - Orangina - Orangina light - Schweppes - Schweppes agrum - Schweppes agrum light - Oasis - 7up - 7up Light - Eau Evian 33cl - Eau Cristaline 50cl - Eau Vittel 50cl Boissons fraîches (distributeur mixte): Pâtisserie/viennoiserie Pain au chocolat Croissant pur beurre Pain au raisin Chausson

storytelling d’Oasis Tiphanie DE BELLEFROID Yannick BURROWS Adrien CORDIER Thomas EMONTS Céline ROBIN Lyulieta SHABANI Introduction Leurs produits Oasis, c’est quoi? • Dates-clés – Création en 1966 : groupe Volvic – Aujourd’hui : groupe Orangina-Schweppes  2005 : Ptits fruits débarquent ! (2005 Agence Draft-FCB  2009 : Agence Marcel) • Notoriété : France & Belgique – Marché des boissons non gazeuses aux fruits – Marché des sodas – Plus connu que M&M’s ! • Slogan : Oasis, be fruit ! Du storytelling

Pour ce qui est du goût, une étude menée par Coca-Cola dans les années 1980 a donné raison à Pepsi qui est alors élue meilleure que le Coca-Cola par les consommateurs. Orangina Orangina est une marque française créée en 1936 qui propose une boisson gazeuse à base de jus et de pulpe d’orange. Rachetée par Schweppes en 2001, Orangina est accessible dans 53 pays, mais pèse notamment sur le marché français, où elle représente 40 % des parts de marché, et européen. Le groupe ne propose que des boissons

mais qui n’ont pas su garder ou capter les nouveaux clients du segment. Suiveurs : Les MDD, fraichement arrivés sur le marché, mais qui tendent à s’accaparer les clients des marques nationales grâce à un prix plus bas Concurrence indirecte : Orangina-Schweppes, Pampryl, Andros, MinuteMaid Demande : Comme le marché est né en Grande Bretagne, il est logiquement plus avancé là bas. Il y a une augmentation régulière depuis le lancement, légèrement ralentie dernièrement par la crise. En 2012, Le marché