Organigramme Lidl

Panorama/Points de vente, citée par Les Échos 13/02/96 p14) Tableau 16: le parc de magasins en France -178- leur Le graphique 6 présente les principaux acteurs de la grande distribution française dans contexte européen. Docks de F (F) Spar AG (A) Lidl (A) Delhaize"Le lion" (B) Casino (F) Auchan (F) Migros (S) Tesco (GB) Sainsbury (GB) Ahold (H) Promodès (F) Aldi (A) ITM (F) Leclerc (F) Edeka/Ava (A) Carrefour (F) Rewe (A) Tengelmann (A) Metro (A) 46,7 52,7 58,1 61 64,1 64,3 67,8 76,8 85,8 88

nouveaux acteurs, dits « low costs », qui déstabilisent toutes les grandes marques ainsi que les marques de distributeur se sont bâties comme des vraies marques. Elles proposent, outre leur prix, un imaginaire valorisant qui fait qu’être client Aldi ou Lidl n’est plus le signe d’une extrême pauvreté, mais d’une attitude positive et libérée. Paradoxalement, bien que Carrefour ait voulu, en 1978, accaparer la valeur de la liberté (en lançant ses « produits libres »), la vraie liberté pour le client aujourd’hui

nouveaux acteurs, dits « low costs », qui déstabilisent toutes les grandes marques ainsi que les marques de distributeur se sont bâties comme des vraies marques. Elles proposent, outre leur prix, un imaginaire valorisant qui fait qu’être client Aldi ou Lidl n’est plus le signe d’une extrême pauvreté, mais d’une attitude positive et libérée. Paradoxalement, bien que Carrefour ait voulu, en 1978, accaparer la valeur de la liberté (en lançant ses « produits libres »), la vraie liberté pour le client aujourd’hui

6 18,2 17,3 16,8 autres 2,7 2,5 2,4 2,1 2,1 100 100 100 100 100 PL09_119-172.xqd:HEC 29/10/09 19:14 Page 167 S S UJET ANNEXE 3. DOSSIER HARD -DISCOUNT PASSE RELLE 1 La politique commerciale des hard-discounters (type Aldi, Lidl, ED…). La politique commerciale d’un magasin d’alimentation de hard-discount se caractérise par un assortiment très limité (moins de 1 000 références pour l’ensemble du magasin), ce qui correspond à un choix très restreint pour le consommateur. Pour

2002 32 26,4 2,5 12,2 6,3 18,2 2,4 100 2005 34,1 25,8 2,4 11 7,3 17,3 2,1 100 2006 35 24,6 2,2 11 8,3 16,8 2,1 100 M ARKETING 166 Supérettes Hard-discount Spécialistes Marchés Autres La politique commerciale des hard-discounters (type Aldi, Lidl, ED…). La politique commerciale d’un magasin d’alimentation de hard-discount se caractérise par un assortiment très limité (moins de 1 000 références pour l’ensemble du magasin), ce qui correspond à un choix très restreint pour le consommateur. Pour