Organisation Chez Ikea

d’échec mais aussi les investissements et le risque de cannibalisation * Multiformat : idem * Spécialisation : choix ou manque d’assise financière Il fait des achats avec sa carte Sephora Exemple de stratégie multicanal : le parcours client chez Sephora Toutes ses données sont enregistrées dans un Un Data Ware House. Elles sont croisées et analysées au niveau de chaque client pour définir son profil d’HA dskjs cdjhcj Il cumule les points en fonction de ses achats des offres Des

besoins de la clientèle cible - Lancement plus rapide des produits nouveaux - Service à la carte pour les clients - Gain partiel de la marge des intermédiaires éliminés (prix concurrentiels) Inconvénients - Stockage très important - Organisation et gestion très lourde des vendeurs - Capacité financière importante - Offre de produits limitée à ceux de l’entreprise 62. Les formules de distribution Hors commerce de détail Commerce à dominante alimentaire Commerce à dominante

Circuits de Distribution pour le marché français de la cosmétique Organisation du marché Français : Wie ist der Markt Frankreich gebaut ? • la distribution sélective (chaînes de parfumerie ; parfumeries indépendantes ; rez-de-chaussée des grands magasins) ; en 2006 : 25% PDM  +9,6 % en 2007 très vive expansion. • le conseil pharmaceutique et officines (produits vendus en pharmacies, parapharmacies et espaces de conseil pharmaceutique) ; en 2006 : 12% PDM  + 6,1 % en 2007 solide croissance

de vente comme dans le rayon High-Tech (ex : Philips, Samsung, etc. ) Services gratuits : la Carte Avoir Conforama, Pack déménagement Services payants : Livraison, location de camion Concurrence directe : But Concurrence indirecte : Carrefour, Ikéa, Fly, Laurie Profil de la clientèle : sexe : Homme, femme âge : de l'étudiant au retraité CSP : multi CSP lieu d'habitation : Toulouse, Saint-Simon, Portet-sur-Garonne, Roques, etc. fréquence d'achat : 1 à 6 fois dans l'année Outils

le Marketing (et plus particulièrement le Marketing industriel) a représenté un intérêt majeur en termes de recherche et d’enseignement. C’est à Harvard que s’est développé l’idée de fonction Marketing qui fut mise en place pour la première fois chez Procter & Gamble à la fin des années 20. Le courant de pensée Marketing de Harvard est fondée sur 4 idées principales (à partir des idées d’ADAM SMITH. 1776) : 1. Ce que les individus recherchent ce sont des expériences gratifiantes pour eux ;

1. 2. Le management de la force de vente : Mots clés : négociation, motivation, organisation, plan de rémunération, formation, Les nouveaux métiers de la vente : responsable comptes clés, category manager… 3. Le marketing international. Mots clés : Adaptation de la stratégie marketing (adaptation produit, recette, branding, communication, politique de prix…), standardisation, management interculturel, stratégies de développement à l’international, choix des marchés cible, choix du mode

de cuisines : Vogica, Cuisinella, Lapeyre, Mobalpa. L’équipement du foyer : But,Conforama, Ikea. Les grandes surfaces de bricolage : Leroy Merlin, Castorama. Par rapport à nos concurrents, nous proposons un service mieux adapté pour répondre aux attentes clients : le logiciel 3D. Nous avons des cuisines en ambiance exposées en magasin, ce qui fait rêver le client. Nous devons lui vendre du rêve. Chez nos concurrents, les cuisines ne sont pas mises en valeur. En terme de prix, nous nous plaçons

distribution est un P parmi les autres P du plan de marchéage : elle doit s’intégrer dans le marketing mix de l’entreprise (par exemple : un produit positionné haut de gamme, vendu à un prix très élevé, soutenu par une publicité ciblée se trouvera chez un spécialiste) mais c’est aussi une variable stratégique. Ainsi l’entreprise va-t-elle vendre un produit en direct ou passer par des intermédiaires ? b) Le canal de distribution Le canal de distribution est un sous ensemble de circuit constitué

traditionnelle:Un outil complémentaire XIV Les dessous et solutions des limites d'une campagne de street marketing XVI Comment investir la rue ? La Législation XVI XVII Conclusion Bibliographie  II Introduction La prolifération publicitaire a provoqué chez les consommateurs un phénomène de rejet qui les rend de moins en moins sensibles à la publicité traditionnelle. Les entreprises se sont donc mises en quête de nouveaux moyens pour attirer l’attention des individus et les séduire. Ces nouvelles approches

Description des Missions Effectuées………………….11 Thème de Réflexion : Le merchandising dans la distribution…………….18 Conclusion………………………………………………………………...26 Annexe……………………………………………….…………….….…27 Introduction J’ai choisi d’effectuer mon stage chez Conforama Pont Neuf car, lorsque j’ai postulé, je n’avais aucune expérience de vendeur. Or la possibilité d’apprendre ces bases, on ne peut plus importante, sur une durée de deux mois, m’a extrêmement motivé. Le magasin étant situé dans le quartier