Organisation Chez Ikea

l’écoute permanente des besoins, des désirs permet à l’entreprise de détecter les opportunités & risques du marché • l’analyse en permanence de ses forces & faiblesses facilite la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux La mercatique une organisation : • pourvoir des ressources en interne : études, commercialisation, fichier client, communication… • définir une stratégie de positionnement sur son marché La mercatique des techniques et une procédure : • diagnostic • décisions • actions • contrôle

d’achats de la structure, ainsi qu’à son évolution.Nous avons généralisé les commandes sur deux fournisseurs afin de ne pas s’éparpiller, une commande que nous effectuons chez Granger, qui nous rapporte l’essentielle de nos produits, mais qui ne peux pas approvisionner tous nos besoins. Nous allons donc chercher les produits manquants chez Metro, qui mutualise de nombreux produits, tant en profondeur qu’en largeur de gamme, par nos propres moyens.Nous rencontrons de nombreux problèmes avec notre fournisseur

disponibles - ressources humaines : pour la gestion du personnel Ex. : détermination des salaires - marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…)

d’entreprise Quelle est la raison d’être de l’entreprise 1 pourquoi faire ? vocation missions Que doit faire l’entreprise ? 2 quoi faire ? buts et objectifs Contenu de ses activités positionnement Comment doit agir l’entreprise 3 comment faire Organisation, planification, mise en oeuvre des actions La démarche générale d’analyse stratégique Objectifs stratégiques : choix stratégiques : où et comment ? actions stratégiques Les 3 niveau de la stratégie Niveau global de l’entreprise

mondialisation. Sommaire Introduction ................................................................................................................ 1 1 Les NTIC bouleversent le système d’information de l’entreprise et révolutionnent son organisation ..................................................................................................... 2 1.1 Une communication plus rapide et plus efficace au service de la compétitivité des entreprises .........................................

habituellement appelées critères de segmentation du marché. I love you A. Les critères Il existe 2 grandes familles de critères Les critères de segmentation traditionnelle : Ils sont liés aux caractéristiques objectives des individus ou des organisations : le domicile, la démographie et socio-économique. En mercatique industrielle, il est nécessaire d’utiliser des critères spécifiques aux entreprises : effectif, CA, secteur d’activité, localisation… Les critères de segmentation comportementaux :

page 5 C) Situation géographique de l'entreprise page 5 D) Secteurs d'activité page 6 E) Organisation générale page 7 III. Tâches réalisées A) Tâche détaillée

distributeur * Preuves : * Le MDD : les enseignes veulent intervenir en amont de la conception des produits et des gammes (Ex : Ikea, Habitat) * Les accords de filières dans les produits alimentaires frais : volonté de structurer l’amont et de copiloter la filière en partenariat avec les fournisseurs Structure et organisation de l’appareil commercial Les grilles de lecture de la distribution * Avant, la distribution était présentée comme interface entre industriels

les produits nécessaires pour équiper la maison : ameublement classique et contemporain, gros et petit électroménager, électronique de loisirs et articles de décoration. Sa mission première est de permettre au plus grand nombre d'accéder au confort chez soi, selon ses propres goûts et au meilleur prix. Facet est la société financière qui gère la carte de crédit des magasins Conforama. [pic] 1) Identification de l’entreprise Dénomination sociale : Conforama Adresse : 53 avenue Gallieni

apporte de la valeur et de l’utilité au produit. VA= PROD- CI Exemple : 1. Un bucheron qui coupe les arbres : VA : il faut retirer le prix de sa scie 2. A la scierie : VA : découpe de planches 3. A l’usine : VA : montage de chaises 4. IKEA : VA : vente, mise en place La TVA : la Taxe sur la Valeur Ajouté est uniquement payée par le consommateur. * La distribution est un stade intermédiaire, un chainon, une mise en relation entre l’amont et l’aval. Elle permet la mise en adéquation