Pago Et Ses Concurrents

nouvelle clientèle. Prise de contact Pour préparer la prise de contact il est important de regrouper les points que nous évoquerons lors de l’entretien avec le client. Tout d’abord la société sera présentée : Rappeler que nous sommes Pago France, crée en 1992. Notre activité consiste en la fabrication et commercialisation de jus de fruits et légumes. Notre gamme de jus de fruits et de légumes est large et originale. Quinze parfums, répondant à une norme ISO 9001, positionnement haut

Jus de Fruits PAGO Contexte  PAGO : C’est la fabrication et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! ». Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous devons

Techniques de vente : Cas PAGO SOMMAIRE I. Objectifs de l’entretien de venteII. Prise de contact III. Plan de découverte IV. Argumentaire CAP/SONCAS V. Traitement des objections VI. Conclusion et Prise de congé 2 OBJECTIFS DE L’ENTRETIEN DE VENTE Tous les clients ont leurs propres motivations, c’est à dire que les objectifs de ventes d’un commercial vont être différentes face aux interlocuteurs rencontrés. Cependant, tous les acheteurs potentiels ont le même objectifs précis : consommer

TECHNIQUES DE VENTE ------------------------------------------------- CAS PAGO GROUPE : FOULON Laura MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………

que des sandwichs proposés. PAGO pourrait être une des boissons de ce renouveau. PAGO est une marque de jus de fruit de qualité, bénéfique pour la santé tout en faisant preuve d’originalité. Le rendez-vous est fixé à la date du 12 février 2003. Plusieurs objectifs devront resté dans notre esprit durant cette entrerien : Notre premier objectif est l’implantation de Pago dans de nouvelles structures tels que les collectivités publiques ou privées. Notre société Pago est présente uniquement dans

marques de distributeurs (50 %) et de concurrents (ex : Andros, Danao, Joker (environ 15%). De même au rayons ambiant, la plus grosse partie du linéaire est dédié au MDD, l’autre moitié est occupé par Tropicana à environ 25-30 %, suivi par Joker, Pago etc.. La marque bénéficie d’une très bonne visibilité, en accord avec le poids qu’elle occupe sur ce marché et sa très forte notoriété. *ces pourcentages sont approximatifs. Question 3 : Les principaux Concurrents de Tropicana aux rayons jus frais.

comportement d’achat p.22 1.3) Influence de l’environnement p.27 1.31) environnement politique 1.32) environnement social 2. L’offre p.28 2.1) Pepsico International 2.2) Eckes-Granini 2.3) Orangina Schweppes 2.4) Pago 2eme partie : Les politiques marketings des entreprises sur le marché p.37 1. La politique produit p.38 1.1) La politique de marque p.41 1.11) Joker 1.12) Pampryl 1.2) Le positionnement p.42 1.3) La politique de gamme p.43

l’image saine (voire bio ?) que la publicité donne aussi, simple, pur, haut de gamme. L’exotisme véhiculé par la mangue et l’ananas renforce aussi l’orientation sur cette cible car ces jus sont en général un peu plus chers * Concurrents : Tropicana, Fruité, Pago, Minute Maid, Réa, * Promesse / bénéfice : Consommer un jus de fruit frais, bon, naturel exotique. En retirer de la vitalité et une santé meilleure. Le jus de fruit découle naturellement des fruits, comme s’ils étaient pressés

professionnel auquel je suis confronté quotidiennement lorsque je suis en entreprise. Durant mes trois années d’apprentissage au sein de l’Ecole Supérieure de Commerce de Montpellier, j’ai effectué mon alternance au sein de la société Pago France, filiale de Pago International, une entreprise autrichienne qui fabrique et vend des jus de fruits Premium. J’y occupe la fonction de Responsable de secteur CHD (Consommation Hors Domicile), regroupant entre autres le CHR, dans la région annécienne (74)

Concurrents : Joker possède en 2011 une part de marché en France de 11,8 % sur les « jus de fruits ambiants », ce qui place la marque en première position sur ce marché4. Elle a pour concurrentsTropicana, appartenant à PepsiCo ; Pampryl, propriété de Orangina Schweppes ; Fruité et Pressade, détenues par le groupe anglais Britvic ; Minute Maid, Ocean Spray et Capri-Sun, détenues par Coca-Cola ; Pago ; Caraïbos ; ainsi que les marques de distributeurs