Pago Jus De Fruit

Préparations des objections possibles et de leur traitement Préparation de la conclusion et de la prise de congé Introduction Les jus de fruit représente en France un marché très dynamique, il constitue le troisième marché européen après l’Allemagne et le Royaume-Uni. La consommation de jus de fruit représente 3% de la consommation totale de boisson. Notre objectif général est de développer le segment des collectivités dans le but d’élargir le fichier clients

 Prise de contact Bonjour M. et Mme Dupuy, Prénom Nom chargée commerciale chez PAGO, voici ma collaboratrice Prénom nom. C’est moi que vous avez eu au téléphone la semaine dernière. Vous m’aviez dit lors de notre entretien téléphonique que vous souhaitiez apporter de la nouveauté et du dynamisme à la cafétéria et repenser toute l’offre. C’est toujours d’actualité ? Vous m’aviez précisé que vous aviez moins d’une heure de libre donc je peux vous proposez un rendez-vous de 30min où

Technique de vente : CAS PAGO 1/ Déterminer les objectifs de l’entretien de vente L’entretien de vente, c’est avant tout convaincre le prospect pour qu’il devienne client. Or ceci n’est qu’un premier pas. En effet, l’entreprise a d’autres objectifs : celui que ce soit profitable durablement, soit à long terme. Pour que notre marque ai un réel impact sur les consommateurs finaux, nous nous devons de mettre en place une vraie campagne de communication dans chaque point de vente. Pour se

DIFFERENTES ENVIES ? DIFFERENTS FORMATS…. | CAPACITE | CARACTERISTIQUES | | 1.5L | UN NOUVEAU FORMAT 1.5L PAGO, plus facile à manipuler que les briques classiques | | O.75L | FORMAT DE 0.75L LEGER-INCASSABLE | | O.33L | Destinée à la consommation nomade, ce format de 33CL vous accompagnera où bon vous semble à tout moment de la journée. | | O.20L | FORMAT PRATIQUE, LEGER, INCASSABLE, FACILE A TRANSPORTER, VOUS ACCOMPAGNERA A TOUT MOMENT DE LA JOURNEE POUR SATISFAIRE

TECHNIQUES DE VENTE ------------------------------------------------- CAS PAGO GROUPE : FOULON Laura MASSOT Sonia MILHAU Alexandra SOMMAIRE  I) Les objectifs de l’entretien de vente……...................p 3-5 II) La prise de contact…………………………………………p 6 III) Le plan de découverte…………………………………...p 7-9 IV) L’argumentaire de type CAP/SONCAS……………..p 10-12 V) Les objections possibles et leur traitement……….p 13-15 VI) La conclusion et la prise de congé…………………

préparation : Les produits PAGO 1. Présentation générale : PAGO : C’est la fabrication et la commercialisation de jus de fruit et de légumes. Principalement distribuée en Cafés Hôtels Restaurant (CHR). Concept marketing : « PAGO, des fruits à boire ! » Attentes du consommateur actuel : s’occuper de sa santé. Recherche du produit sain, naturel, de qualité et pas cher. Les jus de fruits se sont révélés bénéfiques pour le corps. Nous sommes des commerciaux de la société PAGO et nous devons développer

Pomme Pressée Clémentine AM BIAN T Raisin Orange touche de mangue Multifruits Réveil des Tropiques Réveil Gourmand Ruby Breakfast Réveil fruité Pommes Douces Ananas Plaisir Pamplemousse Rose Clémentine Pulpissimo Orange sans pulpe Ligne Essentiels FRAIS (brique en carton) AMBIANT Bouteilles plastiques Multivitamines Orange Kiwi Pomme verte Multivitaminés 12 fruits Magnésium Antioxydants Fibres Multivitaminés Original Multivitaminés Exotique Multivitaminés rouge       Ligne

Les Jus de Fruits SOMMAIRE Introduction p.5 Présentation du marché p.6 1ere partie : L’analyse du marché p.7 1. La demande p.8 1.1) Aspect quantitatif p.9 1.1.1) le marché 1.2) Aspect qualitatif p.18 1.21) le profil du consommateur p.20 1.22) l’analyse du comportement d’achat p.22 1.3) Influence de l’environnement p.27 1.31) environnement politique 1.32) environnement social

Le marché des jus en France en 2008 I Analyse de l’offre 1 Définition du marché • Un produit : les jus • Un lieu : la France • Une unité de temps : en 2008 Segmentation du marché selon deux critères :  Selon le type de produit : - 100% pur jus Le pur jus est directement issu des fruits pressés (Tropicana, Tropicana smoothie, Pago) - A base de jus concentré Le jus concentré a été déshydraté avant de l'emballer. Il est reconstitué en ajoutant la quantité d'eau retirée lors de

sur la répartition au sein de la population de 18 à 65 ans travaillant à au moins 80% du plein temps) Le niveau de production par secteur Production française La production française de jus de fruits, de jus à base de concentrés et de nectars est de 16 397 000 hl. Une partie des jus de fruits consommés sont importés en vrac. L’importation peut être en vrac en bouteilles quand ils sont produits dans un pays voisin, le plus souvent en Espagne. Les dépenses de consommation ; 1 ,64